LPR - е съкращение използва широко в продажбите, това означава - за вземането на решения.
Добивът на PDSs в b2b
Оказва се, че в бизнеса решава или собственик на фирма или лидер надарен с отговорността да сключва договори. Разбираемо е, че настоящото продукт за тези, които не са компетентни да вземе решение за закупуване на това няма смисъл, и тези реалности достъп до вземащите решения е много важна задача за продавача. Това може да е изпълнителен директор, в по-големите компании, които имат клонове, може да бъде директор на клон или търговски директор. Като цяло, машина за решение може да изчезне почти всеки е ясно, че компанията винаги има лидер или основател, но ако трябва да се продаде нещо малко, например - водата в охладителя, не е нужно да отидете на генералния директор на това предложение, той просто не е ще говорим за такива маловажни въпроси. Продавач в този случай, трябва да се разбере кой е компетентен да се занимава с тези въпроси в дадена организация. В по-малките фирми е по-лесно да се направи, тъй като персоналът е малко и са склонни да всички се познават помежду си. Но тя трябва не само да се намери, но също така и от почивка на рецепцията, че просто не е толкова лесно. В допълнение към вземащите решения често са на стойност бариера под формата на главния секретар.
Как да стигна до вземащите решения чрез секретаря
Добивът на PDSs в В2С
Активните продажби на физически лица, както и срещнатите на излизане проблем не е, който взема решенията. Но това не е толкова остър, както в продажбите B2B. Ако корпоративни клиенти DMP продажби се нуждаят от него да отиде, то тогава трябва просто да се определи B2C в случаите, когато ви се продават стоки в семейството. Във всяко семейство винаги има "господар" и "роб", разбира се, и в продажбата на диалог трябва да се изгради по-голямата част с "майстор", тъй като той е, който взема решенията. Това означава, че продавачът е длъжен само да се определи кой е шеф и да общуват с него. Като цяло, това не е толкова трудно, защото обикновено на въпросите "на случая" ще се срещнат, който взема решенията, а "роб" винаги ще видите, че главата на семейството първо да се каже. Между другото, практиката показва, че в руски семейства DMP роля странно купа изпълнява жена. Въпреки че ролята на решението машина може да варира в зависимост от продукта, който продавате.
Свързани статии