Предприемач Максим Мартен заяви, че печат се превръща в бизнес, ако съгласно офертата необичайни услуги евтино (С любезното съдействие на OOO "Fotofond")
Днес, когато един на всеки трима украинци имат дом принтер, за да открие собствена фотолаборатория ще предприеме тя е, че истинският любител на фотографията. Но с правилният подход можете да спечелите по този въпрос.
За да научите как да се отвори лаборатория от нулата, каза заместник-директорът на фирма "Fotofond" магазин главата "Fotolavka" Максим Мартен.
Според Максим Мартенс, минималният начален капитал за създаване на тъмна стая варира от $ 25 до $ 50 хиляди. (200-400 UAH. По-долу в размер на 8.0). Тази сума включва следните компоненти (от максимуми на средните стойности):
2. Отдаване под наем на промишлени помещения: най-малко 10 квадратни метра, както и оптимално - 20-30 квадратни метра. (Цена от $ 15-30 на квадратен метър вземат два месеца период). В допълнение към размера, основното изискване да се поставят - добра вентилация, защото тя ще бъде работа с химикали. Като цяло, при 2 300 $ на месец - 4800 UAH.
3. Лицензиран софтуер за PC: Adobe Photoshop (украински версия) - $ 300 (2400 UAH.), Microsoft Windows - 2,5 UAH. Microsoft Office - 1,7 UAH. Antivirus - 300 UAH. годишно. Общо за софтуера - 6900 UAH. Freeware, за съжаление, няма да работи, тъй като печатащи устройства изисква файлове с изображения, получени по много специфичен формат.
5. Заплащането на служителите: на оператор, мениджър, търговец - от $ 300 до $ 600 всеки. Наистина е необходимо около пет души - две смени на двама души (оператора и продавач / мениджър, в зависимост от спецификата) + глава. Може да е временно, освен ако куриерите, показване на поръчките на клиента. Това би довело до средно ниво от $ 500 до $ 1,5 хил. На месец заплати, казва Мартен. Вземете максимума - 12 000 UAH.
6. Офис мебели: необходимия минимум - компютърна маса за дизайнера, 2-3 стола, шкаф за съхранение на продукти и консумативи. Ако имате намерение да продава на фотографски консумативи, необходими стелажи или шкафове за съхранение на стоки и багажник дисплей за показване. Столове - 3x300 UAH. Бюфет - 1h800 UAH. шкаф - 1H600 UAH. Rack - 2h350 UAH. дисплей стойка - 1h800 UAH. Общо: 3800 UAH.
7. консумативи: Първо върху кутията на всеки тип хартия (средно от $ 130 на кутия 1): I-152 хартия (ширина 15.2 cm дължина от 180 м, формат 10x15 и 15x21), с едно чекмедже кутия матова и лъскава един. 203rd на ролка (ширина 20,3sm формати 15x20 и 20x30.) И 254-ти (25,4sm формати - 18h25 и 25h38sm) - мат и гланц. Реагенти за отпечатване - един комплект ($ 130) на 10 хиляди разпечатки .. Общо: $ 130h5 = $ 650 (5200 UAH.)
8. Свързани Продукти: фото продукти са избрани по преценка на търговеца, както и не е задължително. привличане на клиенти.
11. Уеб сайт: ако имате уменията и желанието - можете да го направите сами за безплатен хостинг. Ако не - хостинг, домейн име - 350 UAH. в продължение на шест месеца, уеб дизайн и програмиране - от 3500 UAH. Общо - 3.85 UAH.
13. правеше знаци: 400 UAH.
14. Настройка на оборудване и компютри: оригиналния $ 500-700. (5600 UAH), в бъдеще тези произведения трябва да похарчат около 1 $ хиляди на година ..
ОБЩО: 288 276 UAH. или 36 124 $., с изключение на свързаните с покупката на фотографски консумативи.
Това е доста голям начален капитал определя прага на влизане в бизнеса, казва Максим Мартен. Сред основните бизнес рискове той нарича зависимостта от квалифициран персонал и нестабилност лизингови условия.
В допълнение, персонализация печат продължава в Украйна - домашни принтери стават все по-добри и по-евтини. Но търсенето на печат е все още там.
Максим Куниц и съветва начинаещ предприемач, за да се съсредоточи върху конвенционален дигитален печат. А формат в общата сума ще зависи от нуждите на клиента. "Например, секретаря не се отпечатва снимки 10x15", - казва той.
Търсенето на допълнителни услуги, като например печат върху сувенири (чаши, тениски и други подобни), нестандартни повърхности и т.н. Това зависи от местоположението на лабораторията и неговата специализация. "Като цяло, можете да намерите много от потребителите Тук много зависи от ориентацията и дизайнерски умения и, между другото, да се намалят допълнителните услуги, в зависимост от сезона за специфични услуги .." - каза експертът.
голяма част от потребителите могат да намерят конкретни услуги. И тези услуги да намалят зависимостта от сезона
Кадрите решават всичко
"Ако можете да получите добър дизайнер - Лаборатория развива в посока на услуги за обработка на изображения, сканиране добър оператор -. Време между редовни клиенти талантлив продавача. - Развитието на продажбите добър мениджър - .. Много клиенти на едро Проблемът е, че докато всичко не получават" - каза бизнесменът.
Във всяка от тези области, каза той, има своите клопки. "Оператори училищното обучение се разделиха преди 10 години, а след това всички опитни оператори са от Kodak Focus, Fuji, изображения и други големи компании, където са натрупали опит и обучение, кои са тези хора вече се занимават с други въпроси .." - казва той.
В резултат на това, операторът е вероятно да се наложи да взема на заем "от улицата", и някой ще трябва да се научат да работят. Като опция - може да е оборудване на фирма-доставчик, който той работи.
Много е трудно да се намери истински дизайнер, и още по-трудно да го да работи интензивно
"Дизайнерите (изпълнители) искат да бъде всеки, който не иска да работи с ръцете си Затова е много трудно да се намери извън дизайнера, и още по-трудно да го да работи интензивно." - каза Максим Мартен.
Най-лесният начин да намерите на продавача. Но дори и тук има едно "но". "Разбира се, той има добро разбиране на проблемите на фотографията", - подчерта той бизнесдама.
Формирането на цените на услугите
Например, за изчисляване на разходите Максим Мартен доведе до оригиналните материали Fuji / Kodak:
1. Roll хартия: настройте скоростта, с 1,7 хиляди снимки (формат 10x15) - $ 60 ;.
2. Реактиви: Задайте скоростта на 10 хиляди снимки - $ 90 ;.
3. За Наем - 300 $ / месец.
4. Заплата + оператори частично или напълно продавача: около $ 500 (един) -1,5 хиляди / месец..
Цената на консумативи: $ 0,035 (хартия) + 0,01 $ (химия) = 0045 $
Свързани разходи ($ 300 (наем) + $ 500-1500 (заплата) + $ 300-500 (фактури и разходи за комунални услуги):
- . Печат 30 хиляди снимки на месец разходите за снимки на базата на свързаните с това разходи - около $ 0057
- отпечатате 3 милиона снимки на месец. - около $ 0006
Общо: разходи за снимка 10x15 е около: $ 0,10-0,05, т.е. 80-40 цента за отпечатване на 30 хиляди. До 3 млн. Снимки на месец.
"Аз не знам дали е възможно от икономическа гледна точка, за да се говори за намаляване на цените на отпечатък за определен клиент, в зависимост от обема, но за да бъде привлекателна за търговците на едро се прилага периодично на" - каза Максим Мартен и даде пример за този подход:
Много е желателно, че състоянието на заповед е бил предсрочно погаси печат.
"Фактът, че има възможност да отпечатате една и съща снимка едновременно на няколко места, а след това изберете по-добре или по-евтино." - каза бизнесменът. В същото време, каза той, пълно предплащане без сериозна репутация може да възпре клиенти, а след това трябва да изберете наскоро направи самата тъмната стаичка по какъв начин да отида.
фотолаборатории конкуренция на капиталовия пазар е много голяма. Но в някои отношения, според Максим Мартенс, тя избледнява с пазара за такива услуги.
Малките фирми са като ниша. Обикновено това е фирмата, ангажирани в подобни дейности. Например, има фирми, които предоставят само печатни услуги или занимаващи се с паспортните големи снимки. "Тя може да бъде дизайн студио, а има и такива, които просто са ангажирани в печат на снимки от изпращането до други градове, където друго ниво на цените Такива компании са посредници между лаборатории и потребителите не се инвестират в създаването на тъмната стаичка." - казва експертът.
Основният проблем за лабораторията - е да запазят клиентите си. В този случай, на инструмент като дъмпинг отдавна се използва
Така че в началото, основният проблем за лабораторията - да се натрупват и задържат клиенти. "Трябва да се има предвид, че такъв инструмент като дъмпинг отдавна използва случая на точка получаване на поръчка за печат, снимката може да се отпечата и 40-50 копейки.", - казва експертът.
В същото време, каза той, клиентите искат всички услуги на едно място. Ето защо, лабораторията трябва или да предложи широка гама от евтини услуги - печат, обработка, сувенири и т.н. или пък да установи сътрудничество с фирми, предлагащи подобни услуги - всичко зависи от възможностите и целите на собственика.
"Клиентите имат достатъчно въображение, и те не се интересуват от вашата възможност. Но е възможно да се съберат достатъчно набор от услуги, специално за това място и за лабораторията, или в магазина, и не се преследват огромно. Винаги е възможно да се преговаря с подизпълнители и да стане част от услугите на посредници" - добавя предприемачът.
Клиентите трябва да предложи нещо по-оригинално, отколкото само печат на снимки
В същото време, за да се задържат и привлекат клиентите трябва да предложи нещо по-оригинално, отколкото само печат на снимки. "Например, фото-кафенета, където хората имат възможност не само да си поръчате снимка и купуват всички необходими фотографски доставките, но и да седнат с приятели на чаша кафе" - дава пример с Мартен.
Свързани статии