90% намаление
Показване на отстъпки за клиенти
Използването на тази техника, можете да създадете впечатление за отстъпки, където тя всъщност не е така.
Същността на този метод е това. На сам етикет цена си струва цената зачеркнат и редица други, изброени по-ниска.
В този случай, купувачът си мисли, че сега той може да се купи този продукт на по-добра цена.
Тази техника може да се използва, дори ако действително намаляване на цените не е нова цена - обичайната си цена.
Увеличаване на размера на покупките
Увеличението на средната билетът е един от най-ефективните начини за увеличаване на печалбите, тъй като на практика не изисква инвестиции.
Как да се изчисли средната сметката на месец?
Да кажем, че приходите си остави един милион рубли. През това време, закупуване направи 250 клиенти.
1 000 000/250 = 4000 рубли. - това е вашата средна проверка на месец.
Да си представим, че сте се увеличи средната сметка за 500 рубли. Направете го достатъчно лесно.
Тогава приходите си ще има 250 × 4500 = 1125000.
Приходите се увеличават с 125 000 рубли. Не е зле, нали?
Основното правило е да се повиши средната проверка: винаги активни предлага на клиентите нещо друго.
Как да направите клиентите оставят на касата повече пари за покупка?
Има начини за увеличаване на продажбите, които ще се задействат след известно време. Увеличението на средната проверката - метод, който работи веднага. Резултатът е видим веднага, и пари на ръка, става по-голям.
Има три основни начина за увеличаване на средната проверка. Необходимо е да предложи на всеки клиент:
• по-скъп продукт;
• увеличаване на броя на стоки;
• Свързани продукти.
Ние предлагаме по-скъп продукт
До продажба - е продажбата на по-скъпи стоки.
Клиентът идва до магазина за мъжка мода риза и избира средната цена. Продавачът предлага на клиента по-скъпо, което оправдава всички предимства на тази риза: известната марка, стилен, по-добре добре, по-добро качество материал.
Задачата на продавача - да пренасочи клиента за по-скъп продукт. И тук не става дума за "Временно правителство" на своя клиент, а именно, шоу и кажете, че имате много по-добър продукт с по-добра производителност, но малко по-скъпо.
например Life
Исках да си купя една кърпа и отиде до магазина. Избрах кърпа и го помолих да се опаковат. Но продавачка обясни, че те имат подобна кърпа, което веднага абсорбира влагата, като ги избършете удоволствие, изработени от някои от бамбук влакна. Аз наистина почувствах, че съм искал да помогне на продавачката и предлага най-доброто, което имат.
Аз се съгласих на тази покупка, въпреки че кърпата е на стойност почти 1,5 пъти по-скъпо.
По този начин, продавачът се продава по-скъпо "опаковка".
Тук, разбира се, много зависи от продажбите си. За да могат те да могат по-ефективно да се направи това, трябва да се разработи сценарий за продавач с описание на предимствата на стоки и информация за това какво време да се говори за по-ефективни продажби. Този скрипт трябва да бъде отговор на въпроса: "Защо клиентът трябва да предложи по-скъп продукт и как да се продават по-добре"
Същите мениджърите правят в Autocentre. Те предлагат кола с по-скъпи модели, доказващи ползата от този по-скъп модел: хром корнизи, автомобилни аудио, люк на покрива, кожена тапицерия, по-мощен двигател, и така нататък ..
Ние предлагаме Свързани продукти
Кръст продажба - е продажбата или други свързани с тях продукти.
Най-лесният начин да направите това - само за да предложи на клиентите нещо в булото. Например, ако на бижутериен магазин човек купува пръстен, го предлагаме в хармония с гривна пръстен.
Дори не е нужно да си майстор на продажбите, просто трябва да предложи.
Можете просто да го предложи на клиента, но можете да го направите уникално предложение, че е трудно да се откаже.
Пример за нашия бизнес
В нашите магазини бижута за мъже използва следния метод. Когато клиент е решил в полза на покупката, продавач ни прави уникална оферта за клиента: "Само сега имате уникалната възможност да придобият втори декорация с 20% отстъпка."
Съгласете се, не всички, но някой прави втора покупка. По този начин, с една проста фраза, и без да се разходите, ние веднага се увеличи оборота.
Може да се каже, че е досадни клиенти. Но това, което клиентът ще се обиди, ако той ще се предлага с боя, обувната, за да го продължи по-дълго?
Друг добре дошли. Когато клиент, например, направил покупка в 4600, той предложи Keychain за 400 рубли. За да получите на кръгла сума. А някои не са съгласни да се занимавам предаване и да плащат точно 5000 рубли.
В допълнение към основните стоки, които продавате, трябва да предлагат подобни продукти.
Пример за нашия бизнес
Ако се продават бижута, тук като doprodazhi много подходяща опаковъчна хартия за подаръци. Например, ние имаме стандарт подарък опаковка, която е безплатна за всеки интериор. Но има и VIP-опаковка, изработена от естествена кожа, това е наистина страхотно и стилна опаковка. Тя изглежда много стилно. Подарък в пакет изглежда скъпо.
Ние активно да го продаде и да правят пари по този пакет допълнителни пари.
Но първо, имахме някои проблеми. Подарък VIP опаковане изработени от кожа продаден лошо, въпреки факта, че продавачите са написани от продажбата на скриптове за опаковане. Знаех, че няма продажби, защото клиентите на продавачите на тях не говорят. Те, разбира се, са на показ, но те не предлагат активен. Проблемът е решен бързо, след като продавачът да планират въведе индекс - продажба кожа пакет. Това означава, че ако през последния месец не е продал, например, десет кутии от естествена кожа, заплатата е по-малко от 5%.
Оптимално doprodazhu направя, когато клиентът се е съгласил да закупи, и преди той да даде парите.
Най-лесният начин да се продават продукти, свързани, дори и без участието на продавача - е да се пускат такива продукти до друг, комплекти. Така например, в магазин за бижута гривна, пръстен и обеци, хармония, трябва да се поставят една до друга.
Ако не се използват тези методи, за да се увеличи средната проверката постоянно ви се губят парите си.
Как е продажбата в повечето магазини, които не използват техниката на увеличаване на средната билет
например Life
Често се използват печатни услуги. Това, разбира се, не пазаруват, но принципът е един и същ.
След като аз поръчах един куп листовки. Аз седнах на дивана, по това време управител за издаване на фактури. Зад нея имаше голям килер, където цял куп печатни продукти е прибрана, а след това аз имам идея: "Чудя се какво друго можете да си поръчате тук", попитах управителя: "Имате ли директория, в която мога да видите целия списък на вашите услуги "мистериозно мениджър ме погледна и отговори:" не, това не е така. Но можете да видите примери на гърба ми. " И все пак, аз не попита дори никой, "Може ли да се направи за вас нещо друго"
Те са ангажирани в проектирането и производството на печатни продукти. Не само, че клиентите не знаят пълната гама от услугите им, така че те също не предлага нищо в булото.
Ние използваме няколко печатни растения, а ние имаме никой дори се опита да привлече, въпреки че нашата компания се нарежда много: флаери, визитни картички, плакати, LDPE торби, хартиени торби, поздравителни картички, етикети и др. И само една трета ние го поръчате в организацията.
Защо не попитате: "Какво друго е фактът, че ние произвеждаме, може да бъде полезна за вас във вашия бизнес?" Тази организация би било хубаво да направим.
Клиентът не може да си купи това, което той не знае
Продавай "пакети"
Друг начин да се увеличи средната проверката - обединение на стоки в "пакети".
Пример, бижута магазин
Задайте "Ринг + гривна + веригата" продажба на изгодна цена. И ако си купите бижута отделно, тази покупка ще бъде много по-скъпо. Трябва да кажа на клиента, колко пари ще спестите. Ако закупите отделно, всички заедно ще струва 16,000 рубли. И ако всички наведнъж, - 12 900 рубли. И клиентът ще спести 3100 рубли.
Продавай повече опции
Друг начин да се увеличи средната билет - продажба на допълнителни опции за вашите продукти.
Какви допълнителни опции могат да се продават в магазина? Ето няколко възможности:
• Доставка у дома. Ако имате конвенционален магазин, защо да не предлага услугата да достави всички стоки, закупени срещу допълнително заплащане?
• Доставка на клиентите такси дома след пазаруване в магазина.
• удължена гаранция. Възможност за закупуване на допълнителна гаранция.
• Монтаж и инсталация.
В края на процеса фрагмент свободен
Свързани статии