Денис Котов, мрежа от книжарници "Адвокат": "За да се рискува - това е основната стъпка, която трябва да се направи. Разбира се, рискът е необходимо да бъде разумно да се сведе до минимум. И това е талант. "
Историята за това как Санкт Петербург предприемач започва своя бизнес с книги сергии и построен в резултат на най-голямата книжарница на веригата на града
В кафенето книжарница някои абсолютно библиотека атмосфера. Тя не пречи на някакви чаши с капучино по масите или плодови flans с торти в прозореца, или в филма на Уди Алън, който е на екрана, който се намира точно в стаята. Някои от посетителите усърдно прави обобщение на една от главите на книгата "Лондон: Биографията" от Питър Акройд, които бяха пуснати в стека маса на книги и систематично една разглежда по един, някой просто да прочетете на чаша кафе. Нещо, което може да се види, може би, в който и да е европейски град, където книжарницата вече се превърна не само отправна точка за пазаруване, но и лесен за четене място. Отиди провери на книжарницата - общ урок просветен градски жител.
"Хубаво е, когато можете да зададете бизнес срещи по свой собствен магазин за кафе," - се радва Денис Котов, основател и главен изпълнителен директор на онлайн книжарници "адвокат". В един от магазините, най-голямата, в центъра на Санкт Петербург, Vosstaniya улица, гледах това съвсем европейска картина.
"Адвокат" - една от тези сладки Санкт Петербург компании, които вече са постигнали известен успех, да продължи да се развива - не само се разширява, но и непрекъснато търсят нови подходи към бизнеса и оригинални формати. Тази година компанията победи в лидери на Санкт Петербург на книжния пазар, но, казва Денис Котов, защото то е само началото: амбициите му са излезли извън обичайната търговия с книги.
продажбите на книги се появиха, от една страна, по случайност, а от друга - те изглежда достоен и благороден търговия на други области: "Това е оживен пазар: продавате най-различни продукти от интелектуален характер. Работа с книги се учи. В допълнение, тя е това, което е интересно и лесно за разбиране. Хората, които са работили в този бизнес, са близки по дух. Принципите на работа е далеч от установените в класическия търговията на дребно. Като цяло, ми се струваше, че всичко ще бъде доста удобно. "
Всичко започна с една тава, следван от Котов лично да продават книги. Книги закупени на дребно и на едро търговци на DC Крупская (жаргон - в "зърнени култури"). Той е там сега на панаира на книгата, а след това е бил един от малкото в обектите за търговия на едро, където собствениците на малък бизнес може да се купи производство книга. Там се събраха търговците, които са работили с издателите, отдавани под наем на място на територията на центъра за отдих и препродадени амбулантни търговци на книги.
Постепенно броят на точките в котки са нараснали, той започна да набира продавачи, и той веднага се зае с управлението и организацията, разбира се, ако тези думи са подходящи за тава бизнес. тогава Обхват на книги е много по-малък, отколкото е днес, но на фона на това, което се продава в магазините като Котов казва, е истински бум в продажбите на улицата. Просто се появи търговска литература, и в много отношения това е малките продавачите са основните източници на този вид книги за потребителите.
Денис се казва: "През последните две места съм работил в продължение на шест месеца. Ти дойде в компанията със съществуващите структура, подходи и практики. И често те са трудно да се промени, дори и да изглежда погрешно за вас. Вие сте длъжен да работи в рамките на съществуващите правила. Можете, разбира се изравнят правилата да се поберат собствените си възгледи, но разбрах, че е по-добре от собствения си бизнес, работа, за да бъде намерен. Аз съм човек, достатъчно креативност, техните идеи са винаги повече, отколкото могат да бъдат приложени в предприятията, които не контролират. По мое мнение, на собствен бизнес е по-стабилна, защото аз съм в контрол на всички процеси. Ако работата ви може да назначават и освобождават, възнагради или накаже, а след това тук сте на себе си - вие сте свободни. Свободата идва, когато има стоки, има пари и можете да се справят с парите. Нещо повече, свобода насърчава отговорност. Знаеш ли, например, че парите, които сте самостоятелно направени, те са по договаряне, а не да ги харчат сега, или свиване на собствения си бизнес. Това е стимулирано дисциплина. Той бавно се абсорбира в кръвта, и вече не може да работи с различни правила. Можете да свикне с чувството на постоянен стрес, постоянен риск от напрежение, но в същото време и на усещането за пълна свобода. "
Първият магазин е на земята тестване: тя започва да се развива стандартния образец на мрежови точки на книгата. Дори и тогава, се предполага, че в бъдеще може да стане трамплин за създаване на мрежа от книга. Магазинът въведе по-слабо развита по това време технология - публичен достъп, тематично структурирани стелажи, бар-кодиране на всички книги. Както казва Котов, отне около осем месеца, за да започне на механизма и в магазина на краката си. След това той отиде в нормалния оборот и "случай започна да се върти."
"Тук най-важна отправна точка е към момента на получаване на инвестицията. Имах добър приятел, който ми има доверие и даде пари. Сега тя е обща за ситуацията на пазара - инвестиции познати, приятели, роднини. И няма нищо добро в действителност. Тези, които искат да започнат сериозен бизнес от нулата, но не е в състояние да получи инвестиции, както се казва, за комуникационни мрежи, няма да могат да реализират своите идеи. Абсолютно не развита малка система бизнес кредитиране. Дори и нашата компания, която вече има известна репутация, цяла верига от магазини, забележима марка, може да получи заем за развитие много трудно. Ние не притежаваме собственост (помещения за магазини ние наем), машини и кораби. Ние - доста голяма компания в своя пазар от гледна точка на брой магазини и продажбите. И по отношение на активи, "Адвокат" просто дете. И аз разбирам, че днес е моята позиция на пазара, не е достатъчно, за да получите кредита имаме нужда от пари, - казва Котов. - А какво да кажем на малкия бизнес? Те нямат нито марката, нито прозрачно скоростта, с която може да се показва във финансовите отчети, няма нищо. Ето някои иска амбулантен търговец, както аз по едно време, за да се отвори книжарница. За това той се нуждае от 50 до 100 хиляди. Долара. Въз основа на това, той може да ги вземе? Малко под някой бизнес идея, че тези пари няма да даде. "
Очевидно е, че основателят на "педант" избра тактиката правилните за привличане на инвестиции. Не е необходимо да разкъса търсене за основен инвеститор в началото. Опитах идеите си в една точка, което показва потенциала си за развитие на примера на сектора на книгите, той представи стратегически инвеститор готов бизнес модел. Причина да се съмнявам, че тя няма да работи в редакцията на мрежата, не е било.
Вместо десет нови училища в мрежата "педант" има две, но в сравнение с всички останали много голям - с площ от около 1000 квадратни метра. м всеки (квадратен бунт и "Север" в метростанция "Проспект на Просвещението" търговски център). Магазини струват скъпо на компанията. Хипермаркетът на въстание инвестирани около 500 хил. Долара. Но, както казва Котов, нивото на доходите трябва да покрива около пет обикновени магазини.
Кафенета в "Bookvoed" обръщат специално внимание. Те казват, че са открили за маркетингови цели, но е позициониран като бизнес единица, със свой собствен баланс и отчета за приходите и разходите. Осъзнавайки, че развитието на тези институции изисква определен опит, ние наехме мениджър с опит в кафенетата. Той определя технологията и сега управлява проекта. В първото кафене, казва Котов, започна да донесе на оперативната печалба за четири месеца. Към нея е в размер на около 30 хиляди души. Долара, както и институции оборота днес е около 250 хиляди. На месец. Като цяло, според Krotov, книги супермаркети за първи път отвори кафенето на тази скала. Някои магазини са се опитвали да бъде домакин на нещо като ръб на кафе, но като правило, веднага след това беше затворен, защото тя не счита, кафе като независима бизнес единица и не се обръща достатъчно внимание на тези институции.
Риск - важна стъпка
Един от най-новите спешни задачи - формоване франчайз система (тоест, продажбата на лицензи за независими предприемачи, които са готови да работят с марката, както и от правилата на "педант"). "Сега мисля за това много, защото има запитвания от други градове. Но ние трябва да се определи механизма. Фактът, че имаме много широк диапазон, около 90 хиляди души. Т. Със затварянето на границите на силата на звука в нашата страна работи на франчайз, най-вероятно само "Pyaterochka". За него са необходими значителни инвестиции в програмата много франчайз, формирането на документацията и контрол на търговски партньори. Проблемът, например, как да се справят в този модел на развитие диапазон. Книжният пазар, всеки има различни идеи за това какво е добро и какво е лошо, имат свои собствени субективни предпочитания на книгите по жанр - обичайните, нормално vkusovschina. И предприемач-партньор не може да намери съгласие с нашите купувачи, какви книги са необходими и които не са необходими за неговия магазин. И често има конфликти - Гледах ги и в други мрежи, които са изпълнителни модела на франчайзинга. Обещаващ посока за същия франчайз, се фокусира върху малките предприятия, - откриване на книжарници "у дома" в не-централните райони на града ", - казва Котов.
Докато има отворени хипермаркет в Велики Новгород, поглеждайки към други региони. В бъдеще е възможно създаването на основата на проекти "педант" национален оператор, но се нуждаем от силни финансови партньори. Котов е вече търсят такива партньори сред рисков капитал и стратегически инвеститори.
Всички тези задачи като Котов казва не дават да се отпуснете. Сега, каза той, това е само началото: "Всичко предприемаческия си кариера по този начин: постоянно преминаване от състояние на относителна стабилност в рискована ситуация. Много неизвестен нов вход, че последиците от всички действия, без значение колко са били създадени, това все още е рисковано. И това състояние на преход - ключ, по мое мнение, за всеки успешен бизнес. По-специално, че е това, което си струва да се има предвид за хора, които току-що реши да започне собствен бизнес, или не. Риск - това е основната стъпка, която трябва да се направи. Разбира се, рискът е необходимо да бъде разумно да се сведе до минимум. И това е талант. "
Натискът е постоянен, но това е важно да се разбере, че имате бизнес, който ви позволява да живеят, да работят, да се осигури тясно, че никой освен вас няма да направим това или онова действие, никой освен вас не съм съгласен с този или онзи човек , Това е периодът на формиране на характера
Свобода насърчава отговорност. Знаеш ли, например, че парите, които сте самостоятелно направени, те са по договаряне, а не да ги харчат сега, или свиване на собствения си бизнес. Това е стимулирано дисциплина. Той бавно се абсорбира в кръвта, и вече не може да работи с различни правила
Вие постоянно преминаване от състояние на относителна стабилност в рискована ситуация. Много неизвестен нов вход, че последиците от всички действия, без значение колко са били създадени, това все още е рисковано. И това състояние на преход - от ключово значение за успеха на всеки бизнес. По-специално, че е това, което си струва да се има предвид за хора, които току-що реши да започне собствен бизнес, или не. Риск - това е основната стъпка, която трябва да се направи.
Източник: Информация партньор агенция BISHELP - списание "Нашата Пари"
Свързани статии