Всеки, който е ангажиран, се занимава или планират да участват в оптичния бизнес, рано или късно трябва да отговори на този въпрос. Нека се опитаме да отговорим заедно.

Оптичен бизнес, въпреки разпространението, все още не губи популярност сред инвеститорите. На първо място, бизнесът с добра организация разполага със свобода на не по-малко от 40%. Аз лично знам за салони и мрежа с много по-високи цени. На второ място, търсенето на тази услуга в Русия и страните от ОНД все още е по-висока от наличното предлагане.

От гледна точка на инвеститора, от офиса на офталмолог е - е допълнителните разходи за отделен лиценз със специални изисквания за помещения, допълнително пространство (минимум 18 m2), допълнителен очен оборудване, което струва пари, често скъпо оборудване за оптични работилница, допълнителен персонал (най-малко две) които трябва да се плащат заплати.

В допълнение, цената на услугата не може да бъде голям, тъй като в противен случай сметката ще бъде празно. Така че, можете да забравите за откупуване.

От всички страни се получават солидни разходи и допълнителни усилия. Може би истината, всичко е прищявка, а ненужен лукс? Тук се отваря магазин, ще се продава, а след това ще видим, може би се отвори офиса на офталмолог с парите ...

Добре. Решихме. Отворете Салон оптика. Мястото е отлично, претъпкан. Наемете божествено. За да се направи ремонт, сложи търговско оборудване, купуват даден продукт, да сключват договори с доставчици на оборудване на студиото, наемат superprodavtsov и "Лефти", за да поставите майстори-оптиката.

Защо толкова малко продажби?

Това е много проста: според статистиката от всички посетители оптика салон около 20%, за да си купя нещо. Най-добрите салони, тази цифра достига 30%. От всички купувачи на около една трета от поръчките точки, трета купува слънчеви очила и друга трета получава контактни лещи, продукти за грижа и аксесоари. От всички клиенти, които поръчват очила, вашата рецепта на ръка, има само 10%. Останалите 90% искат да променят старите чашите, че те вече не са добре, или по-рано не носят очила. Някой загубил рецепта, някой не си спомня какво му бяха казали в офиса на последния лекар и т.н.

Всички тези хора, които са получили професионален съвет от служителите ви са по тяхно искане за рецепта или стария си карта. Приблизително 2% от тях ще се върне към вашия салон с необходимата информация.

Останалата част (което е 88% от потенциалните купувачи за корегиращи очила) се намери друг оптика, която има специалист и медицински кабинет или след посещение на лекар, за да си купите очила в оптика в клиниката или до нея.

Оптика Salon печели в продажбата на рамки за очила, стъкла за очила, контактни лещи и аксесоари. Но основният салон доход става от продажбата на очни лещи (приблизително 80%).

Така че, да загуби 88% от медицинските оптика купувачи, ние сме загубили 70% от потенциалната печалба салон.

Не трябва да забравяме, че контактните лещи и очила завършени без рецепта могат да се купят по-евтини в linzmatah и малки оптични павилиони, които са достатъчни, в големите градове.

Сад математика Оказва се, нали?

Сега вече не мисля, че офиса на офталмолог и самият офталмолог на рецепция - е лукс. Оказва се, че неприятен и скъп на пръв поглед, така дава възможност да се увеличат продажбите на няколко пъти! Дори и да разчитате на разходите за заплати и офталмологично оборудване, все още се оказва изгодно! Ако не ми вярвате, брои себе си. Ние направихме специална маса за вас. където можете да заместите вашата информация под наем, разходи за оборудване, заплати и т.н. Вижте какво можете да получите и сравни норма на възвръщаемост на проекти и годишна печалба от кабинета на лекаря и без.

Е, ние сме отговорили на основния въпрос. Офталмолог в оптика - не е лукс, а за максималната печалба на бизнес инструмент, и в офиса на офталмолог в салона на оптика все още да е!

Но, както винаги, след отговора на основния въпрос на светлина се появяват незначителни, което също е важно.

Какви са тези въпроси?

1. Как да изберем специалист?

2. Какво оборудване, за да изберете за оборудване на офиса?

Това са въпросите, които ще отговорят на следващата ни статия.

Погледнете за актуализации на нашия уебсайт.