Въпреки това, много собственици на бизнес мечтаят да видят името на вашата марка домакинство, с мрежа от франчайзополучателите от бряг до бряг и в целия свят. Когато концепцията за франчайзинг, е правилна и ефективна, тя може да бъде отличен стратегия за разширяване, която не изисква толкова много капитал, както при откриването на точките, принадлежащи на компанията.
Да станеш успешен нов франчайз изисква много внимателен решения на ранен етап, което ще се отрази на вашия бизнес за години напред. Ще има и много правна документация, която е необходима, за да се разбере, за да се уверите, че вашият бизнес отговаря на федерални и щатски закони, които регулират франчайз.
Ето нашето ръководство за най-важните стъпки, които трябва да преминат по пътя към техния франчайз.
Първа стъпка: Оценяване дали вашият бизнес е готов.
Първият въпрос, който трябва да си зададете дали вашият бизнес е подходящ за франчайзинг. Според Марк Siebert, изпълнителен директор на националната франчайз консултантската фирма iFranchise Group, независимо от опит в продажбите и рентабилността на съществуващия бизнес модел, има няколко фактора, които водят към бъдещия успех на франчайза.
Помислете си концепция.
Повечето добри франчайзи, казва той, като предлага нещо познато, но с уникален подход към бизнеса. Един добър пример за това е Pizza Fusion във Флорида, те предлагат един познат продукт - пица - но органични съставки се доставят на хибридно електрическо превозно средство.
Концепцията трябва да се прилага и за крайни потребители и потенциални франчайзополучатели. Тя трябва да има ясното съзнание, че по-голямата броя на точките, ще създаде икономии от мащаба и да увеличат печалбите. В допълнение, вашият бизнес трябва да бъде такова, че тя може да бъде да организира и копират, но не толкова, че той се нуждае в личния си присъствие за успешно развитие.
"Задайте си въпроса дали вашата идея е наистина продават? - казва той. - Можеш ли да го дублира? Предлага ли добра възвръщаемост? "
Проверете вашите финанси.
Най-успешните франчайзи, като бизнес, който вече е показал, ползите от него и да се опита да повтори този успех и в други региони. консултант франчайзинга в Кливланд Джоел Либава казва, че той се интересува от въпросната фирма, най-малко един чифт точки е първият печеливш вече в процес на разработка, преди компанията ще пусне на франчайз.
"Това е само просто голям ресторант и прекрасна майка си сос за пица? - пита Либава. - Или продължава да расте "?
Не разчитайте на вашето вътрешно чувство е, че вашият бизнес ще стане популярна в цялата страна. Анализ на пазара, за да се уверя, че франчайза ще има високо потребителско търсене на функция родния си град и да разберете дали има място в тази ниша за вашия бизнес.
Подготовка за промяна.
Ставайки франчайзодател означава, че ще изпълни повече различни функции, отколкото, когато сте били единственият собственик на бизнеса. Вие, преди всичко, ще се продава франчайз и франчайзополучател подкрепа, отколкото продажбата на пица или инсталиране на тоалетни.
"Задайте си въпроса, ще се чувствате комфортно в ролята на учителя и на продавача, ако можете да продавате и подкрепа франчайзополучатели, - казва Siebert, - вместо да се налага да правят всичко сами"
В допълнение, франчайзинг бизнеса ви ще изисква, че сте престанали да контролира целия процес на изпълнение на нейната концепция.
"Франчайзополучатели не ще направят всичко точно така, както сте го направили, дори и ако той го прави добре - каза IFA президент Матю Шей. - Ако сте толкова женен за вашия бизнес, не позволявайте на никой да я докосне, че е възможно на франчайз - това не е за вас "
Оценяване на други алтернативи.
Преди да се потопите в света на франчайзинга, можете да обмисли други възможности, казва Siebert. В зависимост от вашия забавяне ситуация, можете да търсите за дългово финансиране или партньори. Това са опциите, които могат да бъдат най-ефективните начини за растежа на бизнеса.
Тя може да струва $ 100 000 или повече, за да се запитате дали вашата фирма такива финансови ресурси. Не забравяйте, че докато франчайз насърчава бърз растеж, то предполага отхвърляне на по-голямата част от бъдещите печалби от франчайза, казва Шей.
Втора стъпка: проучи законовите изисквания.
С цел да се продават легално франчайзи в Съединените щати, който и да е момент, фирмата ви трябва да са завършили успешно регистрацията на документа е открит през франчайз на Федералната търговска комисия. В TSC ще трябва да се регистрирате широк кръг от информация за бизнеса си, включително потвърждение на финансовите отчети, инструкции за работа за франчайзополучателите и описание на бизнес опит на екипа за управление.
Извън федерални изисквания TSC, някои държави имат свои собствени правила за продажбата на франчайзи в рамките на своите граници. Калифорния и Илинойс, по принцип се счита за най-взискателните от страна на регистрацията на процеса на франчайзи, каза Либава. Ако искате да се продават в една от тези държави, трябва да отговарят на техните изисквания, и да плащат допълнителна такса.
Франчайзодател Deyuzer Синди, 51, съосновател на петгодишни франчайз Lillians шопите на, се казва, че наборът от правила, предоставени от дома си състояние на Минесота, имаме дебела два инча. Това струва на компанията повече от $ 100 000, със сертификат в 45 от 50-те държави, казва тя.
"Отне повече, отколкото си мислехме, и имаше много аспекти, за да бъдат покрити", - казва тя.
Либава консултант препоръчва да наеме опитен консултант франчайз или адвокат за помощ и съвети в процеса. Желателно е да се намери специалист, който може да сте сигурни, че правите всяка стъпка правилно.
Трета стъпка: Вземете важни решения по отношение на модела на франчайз.
След като се подготви юридически документи, ще трябва да се вземат много решения за начина, по който ще работи по договор за франчайз.
- плащане на еднократна сума и авторски и лицензионни възнаграждения
- Срокът на договора за франчайзинг
- Размерът на територията до точката на всеки франчайзополучател
- Какво географска област са готови да ви оферта
- Видът и продължителността на програмата за обучение
- дали на франчайзополучателя е длъжен да закупи стоки или оборудване от
- Бизнес опит и нетна стойност на франчайз
- Как ще представлява франчайза на пазара
- Бихте ли искали да франчайзополучатели разработена една точка или повече наведнъж
Нови франчайзодатели не осъзнават как всяко от тези решения може да повлияе на бъдещите си печалби, казва Siebert.
"Може да си мислите, че между 5 и 6 на сто от авторските и лицензионните възнаграждения, например, разликата не е голяма, - каза той. - Но пет години по-късно, когато сте продали 100 франчайзи, и всеки един от тях ще бъде по $ 700 000 на година, можете да се лиши от 7 милиона долара годишно поради грешка. И ти подписа 10-годишен договор "
Бъдете внимателни, когато се обръща внимание на географски характеристики, като например метеорологични условия или местните закони може да се отрази на успеха на франчайзополучателя. размер територия също е важно - твърде много територия, може да се наложи да си купите по-късно с премия, така че те могат да бъдат разделени, каза IFA Шей.
Например, при инсталирането на слънчеви панели в франчайзодателя на залива на Сан Франциско Solar Universe. Компанията продава франчайзи с тенденцията да се отделят от главния офис и във фокуса на офиси, които са в добри условия, където има висока цена на електроенергията и на правителството допуск за обсъждане на "зелени" технологии, твърдят учредители Джо Боно компании.
Четвърта стъпка: Създаване на необходимите документи и да се регистрирате като франчайзодател
След като са взели важни решения, които оформят как си франчайз ще работи, вие сте готов да завърши на въпросите с правни документи. Когато ги дам на съответната служба, да бъдат подготвени за критика на документа, а може би имате нужда от допълнителни разяснения, преди окончателното одобрение на хартията.
Пета стъпка: под наем топ служители.
Когато сте готови да се превърне в франчайзодателят обикновено трябва да наемат повече служители, които ще се специализират изключително на подкрепата франчайзополучател. В случай на Solar Universe, компанията продава своите франчайзополучатели соларни панели, които те използват, така че основателят Боно заяви, че необходимостта да се наемат служители на пълно работно време в продължение на таблицата с поръчки. Компанията също така нае треньора и на пълен работен ден "франчайз адвокат", за да отговори на въпроси, франчайзополучатели и решаване на всички проблеми.
От своя страна, Lillians шопите нает треньор, творчески директор, помощник-мениджър на маркетинг и франчайзинг, който е помогнал да се намери франчайзополучател, с помощта на софтуерни и системи фирми, казва главният изпълнителен директор Deyuzer. Lillians вече има седем постоянно наети специалисти в държавата. Сестро, основава компанията, все още е наемането на служители за разрастващата се мрежа, но Deyuzer казва, че те са вече гледа за втори треньор да наемат.
Шеста стъпка: франчайз продажби
Сега, когато сте в бизнеса като франчайзодател, един от вашите най-належащите проблеми е да се намери франчайзополучатели и да ги убеди да купят вашия продукт. Lillians уникален с това, компанията е продала всичките си франчайз чрез "от уста на уста" и не разполага с търговски представител.
За да стимулира интереса, компанията предлага такса от $ 1000 за тези, които водят компанията в нова франчайзополучател.
В Solar Universe, казва Боно, наел двама служители на продажбите на персонала за работа с франчайз маркетинг. Компанията също така влезе в партньорство с национална франчайз консултантска мрежа FranNet, чиито съветници могат да представят своите услуги за бъдещите перспективи на дружеството. Други методи включват посещение на панаири франчайз или набиране на независими франчайзинг маркетингови фирми, за да помогне в намирането на инвеститори.
Продажба на франчайзи е трудно поради високия риск за франчайзополучателя, казва Siebert. Вашите специалисти трябва да знаят, бизнеса и знаят как да разкажете интригуваща история за това, защо си струва да се инвестира време и пари.
Siebert поставя въпроса по този начин: "Вие казвате, аз искам да ми даде всичките си пари, те напуснали работните си места, се отказа сигурността и ползите и да правят бизнес, който не взема всякога. И аз следвам моите правила. Вие ще трябва да зададете на доста високо ниво на доверие. "
Стъпка седма: Подкрепа за франчайзополучатели.
Както франчайзодател, ти премина през много, за да стигнем до тази точка. Но ако ти си тук - до точката, където да започнете да подкрепят своите франчайзополучатели - мрежата в този момент ще бъде успешна или неуспешна. Вие създадохте, програми за обучение и други методи за подпомагане ще създадат контрол на качеството, казва Siebert. Благодарение на интернет, е възможно да се осигури постоянни модули он-лайн обучение на франчайз.
"Ако сте на оператора на ресторанта и се използват 20 човека в уреда, - каза той, - че имате хиляди нови служители през системата всяка година. Без постоянно обучение е доста лесно да доведе до повреда, и като резултат - разпадането на франчайзополучателя "
Свързани статии