ценовата чувствителност

Цена чувствителност - степен на реакция на потребителите до промяна в цената.

Ако променя цената променя поведението на потребителите - висока чувствителност на цена, която не се променя - ниска чувствителност цена.

Ефектите на ценовата чувствителност: 1) Действието на уникалната стойност

Пример. Някои студенти оценят уникалните характеристики на отдела за Cafe (например, на удобно място). С увеличаване на цените в кафенето, те ще продължат да отида там. Т.е. тяхната цена чувствителност е по-ниска от тази на студенти, които не придават значение на уникалните характеристики на кафето.

Заключение: Колкото по-висока клиентът оценява уникалните характеристики на стоките, цена чувствителността на купувача _____.

Ефектът на уникалната стойност

Колкото по-висока клиентът оценява уникалните характеристики на продукта, толкова по-ниска цена на чувствителността купувачи.

Ефектите на ценовата чувствителност: 2) Действието на разходите по прехвърлянето

Пример. Петър използва услугата "Мегафон". Преминаване към MTS доведе до материални и нематериални разходи за него. Ако тези разходи са високи, а не Петър proreagiruete намали MTS тарифа (или тарифа увеличение "Мегафон"), което означава, ценовата чувствителност е ниска.

Заключение: Колкото по-големи разходи за "превключване" от един доставчик на стоки / услуги, от друга страна, купувачът ____ цена чувствителност.

Ефектът от разходите по прехвърлянето

По-високите разходи за "превключване" от един доставчик на стоки / услуги, от друга страна, по-ниската ценовата чувствителност на купувачите.

Ефектите на ценовата чувствителност: 3) Действието на известни заместители

Пример. Даша и Маша купите чай в кафенето на факултета. Изведнъж чай в кафенето се е увеличил с 30%. Мария знае, че кафе "Астра" чай значително по-евтино и ще отида там. Даша знае за Кафе "Астра" и да продължи ходене в кафенето на факултета.

Заключение. Ако купувачът е известно да замени продуктите, толкова по-голяма разликата в цената, ценовата чувствителност на потребителите ___.

Ефектът от известни заместители

Ако купувачът е известно да замени продуктите, толкова по-голяма разликата в цената, толкова по-висока цена чувствителността на потребителите.

Ефектите на ценовата чувствителност: 4) Ефектът от сравнението на сложност

Пример. Катя винаги да ползва услугите на салон за красота. Трудно е да се сравни качеството на услугите на салона с услугите на конкурентите (надеждна информация не е на разположение). Ето защо, тя не реагира на промени в цените в интериора, който е. Д. Ще има по-ниска ценова чувствителност.

Заключение: Колкото по-трудно е известно на купувача за сравнение на стоките с продукти заместители, цена чувствителността на купувача _______.

Ефект сравнение на сложност

Заключение: Колкото по-трудно е известно на купувача за сравнение на стоките с продукти заместители, толкова по-ниска цена на чувствителността купувачи.

Ефектите на ценовата чувствителност: 5) Действието на "цена-качество"

Пример. Олга се, че по-скъпите козметични продукти има по-високо качество. Тя слабо реагират на увеличението на цените на тези козметични продукти, тоест, цената му чувствителност към промяна в този случай е ниска.

Заключение. Колкото повече връзки на купувача по-висока цена за стоките с високо качество, ценовата чувствителност _______.

Ефектът на "цена-качество"

Колкото повече връзки на купувача по-висока цена за стоките с високо качество, по-ниска чувствителност цената.

Ефектите на ценовата чувствителност: 6) Действието на дела на разходите

Пример. Разходите за бира и цигари сметка за 80% разходи Васи студентски. Разходите за преносими компютри отчита 2% от разходите си. Боб слабо реагират на промените в цената на преносими компютри, т.е. неговата чувствителност към промените в цената на преносими компютри е ниска. Но той силно реагира на промените в цените на бира и цигари.

Заключение: По-голямата част от сметка на купувача е цената на този продукт, ценовата чувствителност _______.

Ефектът на дела на разходите

По-голямата част от сметка на купувача е цената на този продукт, толкова по-висока чувствителност на цените.

Ефектите на чувствителност цена: 7) Ефект на крайния полза

Пример. Момиче Маша реши да покани няколко приятели за рождения ми ден; 90% от разходите за организиране на фестивала купува празнична рокля; 10% от разходите - закупуване на хляб. Мария е по-чувствителни към промените в цената на роклята, отколкото на промените на торти цена.

Заключение: Колкото по-висок делът на разходите за тази позиция в общите разходи за постигане на крайната цел (тук - организиране на събитието), ценовата чувствителност ________.

Ефектът от крайните ползи

Колкото по-висок делът на разходите за тази позиция в общите разходи за постигане на крайната цел (тук - организиране на събитието), толкова по-висока чувствителност на цените.

Ефектите на ценовата чувствителност: 8) Ефект на поделяне на разходите

Пример. 80% годишно пътешествие Wasi плати на родителите на ученика. Петя студент плаща самото пътуване. Ако повишението на цените, разрешително, чувствителността към промяна в Petit цени на студента ще бъде по-висока от Vasey студент.

Заключение: По-голямата част от цената, купувачът трябва да се плати, ______ цената му чувствителност.

ефекта на поделяне на разходите

По-голямата част от цената, купувачът трябва да се плати, толкова по-висока чувствителност на цените.

Ефектите на ценовата чувствителност: 9) Ефектът от цената на правосъдието

Пример. Учениците смятат, че "справедлива" цена за други подобни не трябва да надвишава 300 рубли. С увеличаването на цените за други подобни в "справедлива" диапазон (до 300 рубли.) Учениците ще продължат да ги купуват. Ако цените се повишат над 300 стр. много студенти да спрат да купуват други подобни, което е тяхната цена чувствителността е много голяма.

Заключение. Колкото повече цената на стоките е извън обхвата на "честна" (за купувача), ценовата чувствителност _______.

Ефектът от цената на правосъдието

Колкото повече цената на стоките е извън обхвата на "честна" (за купувача), по-високата чувствителност на цените.

Ефектите на чувствителност цена: 10) Ефект на склад

Пример. Всеки знае, че банките с задушени месо може да се съхранява в продължение на няколко години, и торта - за няколко дни. Ако консервирани месни цени падат, голяма част от потребителите ще създадат големи резерви, т.е. ценовата чувствителност е висока; но никой не ще създаде резерви на торти с намаляване на цените им, т.е. ценовата чувствителност е ниска.

Заключение: повече възможността за създаване на запаси от този продукт, _________ чувствителността на цените.

Ефектът на склад

Колкото по-голяма възможност за създаване наличностите от продукта, толкова по-висока чувствителност към цените.

референтни цени

Източници на референтни цени

Цените наблюдават в областта на продажбите

Лично пазаруване

Информацията, получена от други потребители

Субективното идеята за "честна" цена

Субективните възприятия на стойността на стоките

Посочете техните референтни цени за следните продукти:

1. DVD диск

2. билет за кино за вечерната сесия

3. онлайн карта 05:00

4. Разрешението до Луната (7 дни)

Всеки път оформяте референтни цени?

Управление на референтни цени

1.Effekt последователност

2. Ефект допълнителна продажба

3. Ефектът от сравнението.

Цена като показател за качество

1. Ефект на престижа

2. Ефектът на изключителното

3. Ефектът от липсата на информация

Цени и ценообразуване на цените в маркетинг система
Цената е в резултат на пазарното търсене и предлагане на даден продукт в определена

Докладът "Ценовата политика в областта на търговията" като пример за "твой"
Твоята е част от вертикално интегрирано провеждане обединена памук, трикотажни и производство на трикотаж.

Ценова политика Учител Марченко Олга Г.
Цената е единственият елемент на маркетинга, която ви позволява да се върнете на инвестициите и реализиране на печалба

Дихателните инфекции. Търсите перфектната антибиотик
Всички пеницилин-резистентни пневмококи остават чувствителни към амоксицилин и амоксицилин / клавуланат

Информация чувствителност на компютърни алгоритми и количествена мярка д т. Н. професор
Прогнозиране на вложения труд в най-лошия случай (гарантирана горна граница) дава почти винаги силно завишени резултати