Скот Makihsrnu трябваше да направи трудно решение.

История Ланс впечатляващ. Преди седем години той е бил диагностициран с рак на тестисите. Лекарите определят вероятността за оцеляване на 40%. Но той изненада всички, като не само на факта, че той се завръща в колоезденето, но също така и факта, че той става по-силен, отколкото преди. От завръщането си той спечели състезанието "Тур дьо Франс" пет пъти подред, което е невероятно вдъхновяващо от например, милиони хора. Ланс помогна да не губи надежда всеки - от хора, на петнадесет години се борят с рака, за да студенти, които просто искат да са във форма, ако той е в състояние да преодолее рак, а след това те също ще бъде в състояние да преодолее всяко изпитание. (Към днешна дата, то е станало ясно, че Армстронг е вероятно да се постигне успех чрез използването на допинг. Но като се има предвид силната успеха на гривни Livestrong и Ланс Армстронг Фондация, струва си да се има предвид, тъй като те станаха популярни, не се обръща много внимание на колко е вярно лична история Армстронг).

Makihern искал да привлече широката ентусиазма в своя полза. Популярността на Ланс е излязъл извън границите на спорта. Той се превърна не само в герой, но и фигура култ. Makihern искал да отмъсти на постиженията на Ланс и да празнуват предстоящия му опит да спечели шестата раса "Тур дьо Франс". Той също иска да използва нарастващия интерес и симпатия, да увеличи финансирането за Ланс Армстронг Фондация.

Makihern дойде два удара.

Първият - колоездене в цяла Америка. Участниците биха могли да създадат за себе си желания пробег и донесе приятели и членове на семейството, като спонсорира своята раса. Его събитие ще бъде от интерес за колоездене и ще помогне за набиране на средства за фондацията на Ланс Армстронг.

Вторият начин - гривната. Nike пусна малко преди продажбата черпак Bands, силиконови гривни с надписи от външната страна, като "COMMAND" и "уважение". Те трябвало да бъдат събрани и да се повиши мотивацията. Защо не направите гривни, посветени Армстронг? Можете да освободи 5 милиона гривни и ги продаде за един долар и преведе парите на фонда.

Makiheriu възстанови идеята за гривни на, когато той предложи да й съветници Ланс, не се поддържат. Фондацията реши гривни - неуспешен идея. Бил Степълтън агент Армстронг, наречена ето "идиотски". Дори самият Армстронг е скептичен: "И какво ще правим с 4,9 милиона непродадени гривни?"

Makihern озова в задънена улица. Той "не беше сигурен, че идеята за да се получи." Но след това той направи един привидно безвреден решение, което имаше голямо влияние върху успеха на продукта: той решава да направи жълти гривни.

Решението беше мъдър и по отношение на зрителното поле. Жълто - цвета, който хората виждат много рядко. Това е ярък. Тя ще се открояват просто какво да се носят по един човек. Livestrong гривна ще се вижда отдалеч.

Всичко това допринесе за поразителен успех на продукта. Nike компания не само продадени 5 милиона гривни: тя го е направил в продължение на шест месеца. Производството не може да се справи търсене. Гривни са станали толкова търсени стоки на иБей, че те купуват на цена десет пъти повече от първоначалните. В резултат на това всички продадени повече от 85 милиона гривни. Шансовете са познавате някой, който все още го носи. Не е зле за парче пластмаса.

Трудно е да си представим как ще мине колоездене из цяла Америка, ако Nike е взел първия път. Фотьойл стратези лесно да се съди по резултатите от успешна кампания и казват, че това е правилното решение. Каквото и да е, едно нещо е ясно: гривни причиняват силна поведенчески остатък от наем езда в страната. След като проницателно наблюдава Makihern,

в гривната е добре, че той живее живота си. Но колоездене не е така. Ще има снимки, и хората ще си помислят за това, но докато не се провежда всяка година - и дори и да се провежда всяка година - няма да бъде в състояние да си припомните дневно. И гривни могат.

Поведенчески остатък - материал следи, останали след действията или дела. Фенове на мистерии пълнят рафтовете на детективски романи. Политиците са поставени в фоторамки, на които те се ръкуват с известни политици. Бегачите съхранява награди, тениски или медали след като участва в състезанието на 5 км.

Но благодарение на зрителното поле на такива остатъци от увеличаване на желанието да се имитират и да даде повече възможност за обсъждане на свързани помежду си продукти или идеи на хората.

През 1980 г. персоналът на избирателната комисия излезе с един добър начин - етикетът "Аз гласувах". Създаване на поведението на остатъчните вещества стикери направи специален акт на обществеността за гласуване. След хора напускат избирателната секция, той служи като напомняне, че днес е денят на изборите, а други вече са гласували, а ти трябва.

Шеги подаръци също често предоставят поведенчески остатък. Отидете на всяка конференция, трудова борса или на среща в голям мащаб, на която представители на павилионите им фирми и ще бъдат залети от броя на маркови promotovarov, които те раздал. Чаши, химикалки, тениски. Покривки за напитка, топчета за облекчаване на стрес и за лед скрепери. А преди няколко години, Wharton School на бизнес, дори ми даде равен резултат. Също така не забравяйте, че е важно да се използват опаковки качество и високо качество на корпоративна идентичност.

Някои от най-добрите подаръци за получаване на поведенчески остатък от други. Козметик подарък - това е добре, но жените обикновено се прави грим, сам в банята, че не предоставя поле на видимост на марката. Кафе чаши и спортни чанти NE използват много често, но все пак по-публично.

Хората изразяват своето мнение в мрежата, както и тези онлайн дисплеи предоставят и поведенчески остатък. Коментари, блогове, мнения и друг вид съдържание - всичко това е доказателство, че и други могат да открият. Именно поради тази причина, много организации насърчават хората да натиснете "Like" във Facebook, за да се покаже съчувствие към тях или към съдържанието. Просто кликнете върху бутона "Харесва ми", хората не само показват, че продукт, идея или организация, те са сладки, но и разпространяват лична препоръка, че по тяхно мнение, добра или си заслужава вниманието. ABC News намерено: монтаж на тези бутони на сайта е довело до увеличаване на посещаемостта Faeebook страници до 250%.

Но това винаги е необходимо да се правят нещата в обществения? Има случаи, когато налагането на нещо Na аудитория - лоша идея?