Знам, харизматични, уверени в себе си хора, които избягват дори произнасянето тост в семейна партия. те
Страхувам се да кажа нещо глупаво или забравяйте да погледнете смешни думи.

Поради страх да говорят пред публика, губим много: срам да зададете въпрос по време на конференцията, продължи да мълчи по време на работа
срещи не привличат полезни семинари за своите колеги. Изглежда, че публичното говорене - е талант,
които не се дава на всеки. Всъщност, това е умение, което е достъпно за всеки. Ако ги овладеят, говорене пред публика ще
нов инструмент за професионално развитие и помощ, за да спечели уважението на другите.

Публично изпълнение - форма на масова комуникация, когато говориш, да общуват с голям брой хора.
По-голямата част от говорене пред публика, която да гледам, скучен и формално. Те не се възползват студенти и
говорител. Хора от публиката обръщат фейсбук и говорител се опитва бързо да го довърша.

За да се предотврати това да се случи, за да си представяне, започнат да тренират с цел. Целта - това, което искате
от страна на публиката. Сложете изглежда очевидно, но повечето говорители не го правят. Без изявление с цел,
Оказва мудно.

Без цел изявление се превръща в застой

Добра цел - половината от успеха. Ако си постави за цел да "информира публиката," Ти просто си и нищо не се информира
няма да се постигне. Но можете да направите повече: представите презентацията си зрител трябва да стане по-добре, искате да промените
себе си или за промяна на света около тях. Направете това, за да:

Да речем, че са разработили система за стимул на служителите и ще представим
лидерството си.

Ако това беше официален доклад на кърлежите, целта "да се говори за нова система на мотивация"
вие ще се вмести. Но ако искате да след представянето на лидерите искаше да въведе нова система, да вземе
то сериозно. Възможна думи за вас "вдъхнови лидери да се въведе нова система на мотивация."

Говорителят не даде добра цел, ако мислиш само в своя полза. Когато шофирате, за да предложи на своите клиенти
услугите на компанията имат за цел да "продава" представяне боли. А цел е да бъдат "полезни", е вероятно да работят.

Един добър гол съчетава интересите на говорещия и на публиката:

Ако говорителя не иска нищо от страна на публиката, той скрива очите си, каза за себе си, не излизам от слайда.
Публиката бързо ще загуби интерес към тази производителност. И когато искаш нещо от страна на публиката, погледнете в очите,
гледам реакцията и да говори емоционално.

За да се постави добра цел да отговори на въпросите: "Какви промени трябва да настъпят в вярванията и поведението на моя
аудитория след представянето? Какво искам хората да започнат да мислят и правят? "

Един добър гол подчинява всичко на процеса на материал и подготовка: отрежете прекалено много, намери убедителни примери,
са фактите. Получаване се превръща в тънка процес и очакваните резултати.

Сценарият - следващата, работи върху това, което той преживява след гол. скучен речи сценарий униформа
и еднообразен. Публиката бързо изключено с него.

За да избегнете това, включете го в една история. Една добра история е разделен на четири части:

Въведение. Той прави контакт с публиката и се уверете, че
всеки зрител Разбира говора тема.

Мотивация. На този етап той сподели с публиката е проблем. от
то зависи от това дали смятате, че публиката ще последва и там за вас, след презентацията.

Оферта. В тази част, той предложи решение на проблема с
който се отнася до мотивацията.

Заключение. Тя обобщава по-горе и предлага конкретни стъпки.

Въведение - най-късата част на презентацията. Опитайте се да не го забави: С две думи, да се въведе,
Кажи ми, какво е вашето отношение към предмета на изпълнение, да зададете на публиката какво знаят за тази тема. след
това веднага се пристъпи към мотивацията.

Ясно определена проблем носи зона на комфорт: зрителят усеща, че наближава бедствието и иска
побързайте да направите нещо за спасение.

Ти си постави за цел и да предложи нова система за управление на стимул. Проблемът, че
Това ще помогне да се убеди в необходимостта от нейното изпълнение - от ниска производителност nezamotivirovannyh служители. нека
лидери ще разберат колко сериозна е тя.

Предавайте факти: Дванадесет служители вече са пуснати на мениджърите на автобиография hedhanterov
Продажбите на работа в компанията в продължение на шест месеца, оставяйки 600 000 рубли за намиране и обучение на нови потребители годишно.

Задълбочават проблема: да уволни служител напусне лоши отзиви за компанията, техните клиенти
чете и вече няма доверие, репутация пада, търсят нови служители по-трудни. Създаване на кулминация с помощта на
най-силните идеи за публиката: след две години, тъй като на разходите за обучение на нови служители и ниска производителност
стар, годишните разходи на компанията ще надхвърлят приходите, и то ще фалира.

Говори истината. В противен случай публиката ще разберат, че ги мамят и не искам да се реши
проблем.

След проблеми направи публиката предложение тя не може да откаже. Чувствайте Марлон
Брандо:

Кажи ми какъв е проблемът е сериозен, но вие знаете как да го решим. Само не се арогантно, не забравяйте, на принципа на Коломбо.

Обяснете как вашето предложение да работи, това, което в резултат ще донесе и какви ресурси ще са необходими. Не казвайте
прекалено много подробности: вие ще имате време да се обсъдят детайлите след речта.

След предложението пристъпи към сключване: Abstract реч, се правят изводи и ozvuchte призив за действие.
Хората трябва да излезе с ясно разбиране за това какво да правя по-нататък.

Като резултат от презентацията си скрипт ще изглежда така:

Илюстрация от книгата "Овладяването на представяне"

Този сценарий улавя публиката и мотивира действие.

Добро представяне изисква внимателна подготовка. Всички мои добри изпълнения - тези, на които бях внимателно подготвени.
Лошо - за което съм дошъл без подготовка и се опитва да импровизира.

Така че, след като работата по сценария ще бъде още две фази: създаване на слайдове и репетиция.

Повечето от високоговорителите засилва пързалки. И повечето от проблемите, възникнали е с тях. Представяне -
това е голяма отделна тема, така че аз ще кажа само, най-важното.

Публиката на 10-15 човека е твърде голям за текста на слайд-пълнени. го отрежете до минимум, за да не се убие
динамични характеристики.

След това преминете към репетициите. По време на репетиции със сигурност ще се чувствам глупаво: говоря за себе си
ние се счита за признак на шизофрения. Но без представление репетиция ще бъде слаб. Затова започнете слайда
и се опитайте да го говори на глас. Репетиция - е творческа дейност, по време на него идват добри идеи. още
репетирате, толкова по-добре резултата.

Само не се използва формален, бюрократичен, писмени или абстрактен език. Говори от сцената като
в живота:

Избягвайте условия. Условия убедително, но безинтересна. те
създаване на невярно впечатление, че в срок до една добре само няколко думи. В действителност, на публиката, дори и да се разбере
Терминът, първо разопаковането тяхното значение в съзнанието и да се свържете с контекста. Условията включват добра причина, но това е лошо -
емоции, така че е отегчен публиката.

По-конкретно. Подробностите по-добре и по-убедително от абстрактен
концепции. Резюме - Тази глоба е най-висшата форма на умствена дейност, тя ни прави хора и прави
идеи. Ако нямате идея - няма какво да се каже.

Проблемът е, че абстрактните понятия, което възприемаме по-малко специфични, имаме предвид
от ума, но ние не се чувстваме. В изявление трябва да работи на емоционално ниво. Следователно, се развива
чувствителност към абстракция в речта. Споменатите абстракция - илюстрира пример. Ако в първото изречение
абстрактни думата "криза", а вторият трябва да бъде даден "елда".

Опростете сложните изречения. Формулиране и да разберат
сложни изречения е трудно. Те абсорбират енергията на говорителя и публиката. Опитайте се да говоря с една дума,
прости изречения. Вашите слушатели и толкова претоварени с информация по време на работа, не ги правят изрови идеята
тон на думи.

Диалог с публиката

Основният проблем по време на изпълнението не е, че това, което говорещият казва неуверено и посочи грешна или лошо
с цел лазерна показалка. Основният проблем - загуба на контакт.

Много хора смятат, че речта - монолог. Но когато става реч монолог, публиката се чувства
излишни. Монолог на самодостатъчна и не изисква присъствието на зрители. Ако отидете в монолог, не сте забелязали,
че никой не се вслушва в речта си.

На церемонията по присъждане Иг-Нобел на сцената е момиче и се казва "Skuuuuuchno!" Ако победителят
пристрастяване
реч. Източник снимка -Computerra

За да избегнете това, погледнете на публиката и се опитват да разгадаят реакция. Ако вярно репетирали
текст и добро владеене на материала, можете да го направите: наблюдение на публиката, която ще се разсее от мислите.

Обикновено, дори и неопитен говорител по думите на хора признават реакцията на публиката. Но ако четете лоши емоции,
използвате един прост показател: Light рядко кимване се каже, че всичко е в ред. Но ако публиката
не кима - делови неща.

За да поддържаме интереса на публиката, да зададете въпроси. Работа с затворените въпроси Най-лесният начин:

Кой се чувства по същия начин, вдигнете ръката си?

И вие ли мислите така?

Тези въпроси изискват отговор, но не се нуждаят от подробен отговор. За да го говоря добре. С отворен
въпроси, които рискуват да отидат в дискусията. Ако имате малко опит в речи, аз ви съветваме да не иска от отворен тип
въпроси. Дискусия - това е страхотно, но трябва опит да го управлявате. Трезво оцени силата си.

Въпроси държат зрителите на нашите пръсти, и им дава да се разбере, че те не са на мястото си. Въпросите трябва да са интересни за
зрителите:

И вие ли мислите, че нашето положение е безнадеждно?

Не задам един въпрос, който изисква отговор или отговорът на това е очевидно. Добър въпрос - новото, неочакваното,
отговор публика не знае, но той иска да учи. Ако попитате такъв въпрос, по който се движи напред производителност.

Понякога въпроси провокират агресия от страна на публиката. Това се случва, ако са преместени в монолог, а след това изведнъж се опитам
разбърква въпросите на публиката. Това е неприятно, но не е лошо: ще видите, че те са загубили контакт с публиката и
го върне. Основното нещо - не реагират на агресия агресия. Запазете спокойствие и се опитват да по-добра производителност
да не се губи аудитория. След това ще бъде на ваша страна.

Fright - това е нормално. Но най-вече страх идват тъкмо когато изпълнението или спонтанен
зле подготвени. Ако сте се подготвили добре, страх изчезва, има само малко вълнение. В хода
представления самата тя преминава. Но само ако публиката слуша внимателно, се смея на вашето
вицове и отговаря на въпроси. За да направите това, се подготвят предварително и внимателно.

Megaplan - просто мощен CRM система за увеличаване на продажбите.

Опитайте безплатно Megaplan

Megaplan - мощен инструмент за увеличаване на продажбите и цели за изпълнение. Започнете да изпомпва вашия бизнес днес!

Опитайте безплатно Megaplan

Опитайте безплатно Megaplan