За това как съм създал първия си бизнес
Бяхме три: Юра, Виталий и Андрей ...
Той всъщност е създаден от нулата. ние не сложи една стотинка в нея. Всички транзакции са извършени под гаранция - и от страна на извършителите, както и от страна на клиентите. Като цяло, аз ще обясня по-подробно, със сигурност някой се интересува.
Налице е клиент, който е необходим за решаване на случаи на проблема, изготвя графики / диаграми правят контрол. Напишете есе, есе, реферат, дипломна работа или дисертация. И има много хора в цяла Русия, които са готови да печелят пари, за умението му в писмен вид, тези работи.
Нашата задача е: на клиента да организира изпълнението на високо качество на работата и изпълнителя, за да плати за работата си. Поставете клиентите и изпълнителите не могат, и аз съм сигурен, че много от вас няма да се отгатне защо.
Така че аз се регистрирате за тази идея по-подробно. Ние първоначално свържат клиентите и изпълнители, за да се предотврати загубата на време на нюансите на всяка работа (защото ние тримата никой не е имал висше образование, имам дори понятието "курсова работа" Не знаех, че за да се създаде проект). 80% от времето се изразходва за всякакви корекции в работата.
Ние не се страхуват, че учениците ни напускат, или нещо друго се случва. Всъщност, даже казах на някои студенти как да намери своя творец. Дадох линк към Free-lance.ru (там, където сме в земята и е установено, всички служители). Но студентите предпочитат да плащат повече от напрежението, или да бъде измамен. Но това беше изненадващо откритие, че почти всички случаи, в които сме се присъединили изпълнителите и клиенти се обръщат към нас за връщане на парите на клиента или пълна промяна работа.
Ето защо. Всички сделки са проведени с артисти от разстояние. И за тях бяхме 18-22-годишни момчета, и с "не бизон", което доведе статистиката на добри / лоши изпълнители, "уволнението" изпълнители, ако работата е била с лошо качество. И най-важното, ние имаме известен опит с изпълнителите.
Резултатът е: за да се свържете на художника с клиента, независимо дали художници се научат да работят с клиента или на клиента се научат да работят с изпълнителите. Ето защо, ако поръчките са контролирани от нас, работата е почти винаги обречен на успех. И когато са пряко свързани, художникът често откровен schlock. В крайна сметка, клиентът няма да постави ясна рамка за изпълнителя. Или обратно, schlock клиент казва на клетъчни размити коментари за корекции.
Ами аз си спомням един случай, когато един студент почти коленичи и я помоли да се свърже директно с художника, ние отдавна се отрече, но след това все пак са решили. И не забравяйте и скандала, който беше в края, като студент, докато майка му подбуди (чиято връзка) при мен, защото на тази певица, когото Аз бях, не извършва работата, както е необходимо. След разбор беше ясно, че и двете страни са виновни (но наистина съм виновен като ръководител на проекта). Момичето се прояви не са сериозни при поръчване работи и изпълнител за пореден път не посочихте работа и не работи така, студент би искал да види.
Сега ще опишем как работата е извършена като цяло.
Клиентите, които гледаха социалните мрежи, чрез групи от приятели, микроблогинг ...
Служители - чрез уебсайтове, за да намерят служители ... От клиентът получава заявка за поръчка, изпратена тази молба на заинтересованите служители. Цени, получени от работниците и ги умножава по 2, 3, 10 пъти (в зависимост от различните разходи). Озвучен на цената на клиента, а ако той се съгласи, се споразумяха за изпълнението на поръчката.
За начина, по който подробно това е направено (което намеря клиенти, как да се търсят работници като търси лидери как да работят с персонала, как да работят с клиенти, как да говоря с тях, това, което ние решихме да направим цената), може да каже още тогава във всеки следващ въпрос, тъй като този въпрос е много мощен и изисква много време, описващ детайлите.
В резултат на това, ние бяхме в състояние да се увеличи потокът от клиенти към нашата компания 20 пъти.
Старт, според мен, е с факта, че след като сме организиран механизъм за печелене на пари, и трите започна да показва никакъв талант ...
Виталий е много логично и усърден във финансовата област (колко да се продава, колко да купуват, къде да се инвестира, където да не се инвестира). Ето защо, той е толкова дразнещо права в много въпроси, свързани с увеличаването на печалбите и намаляване на разходите.
Но работи малко по-напред ... В рамките на 20 месеца от съществуването на нашата компания, аз се опитах различни версии на схеми за привличане на клиенти. Като се започне от свободна и завършва с обичайното възнаграждение. Някои от тях са изключително успешни, а други не разполагат с достатъчно пари и време. Ето защо, те се провалили. Всички тези експерименти, че може да напишете: "Не Bison" в следващите издания. По-конкретно, в този брой ще обсъдят и същи модел: проект "пясък".
Първият експеримент, който проведох, се превърна в отделен проект, който се обадих на "Sandbox за печелене на пари." система агент е бил създаден за привличане на клиенти към нашата компания.
Целта бе да се приложи механизъм за шанс, това е, напреднал агент създава групата агент и получава от него процент, привличайки в нея нови агенти. Но клиент е толкова много, така че по-нататъшно развитие е излишно.
агенти получават пари или да "Yandeks.Koshelek" и WebMoney, или (ако живеете в Санкт Петербург) влезе в метрото в нашата област, и ние споделяме ги предава на ръка.
Тази система работи безотказно привличане на клиенти. Сега е няколко години по-късно, аз работих много нови функции в мрежата на агенция, която работи дори по-добре. Последния път, когато бях на този въпрос се прилага успешно в GROSTER на проекта, се продава за 60 дни обслужване на 12 милиона рубли.
Сега да ви кажа как Андрю всичко беше от негова гледна точка на:
"Първоначално, ние отдавна твърдят, какво трябва да се постави акцент - на образователни изпълнители или клиенти на строителни работи.
Не забравяйте, че дори разделени на 2 лагери =)
По принцип, ако можете да разберете всичко: от една страна, 7 заповеди на седмица (и по онова време той е бил единственият, разбира се) - това е един много ниски доходи, от друга страна, ние нямаше представа как да го направя всичко във времето =)
В резултат на това въпросът беше поставен категорично: Юра се да докаже, че търсенето на клиента - боклук, ние мислим, че е напълно прав да направят същото, привличане на клиенти =) Въпреки това, разликата е значителна в нашите действия.
Като цяло, няколко дни bezvylazno седи на компютър, Юри донесе в нашия съд около 20 души, които се съгласиха да се занимава с това, което ние Виталий ugrohali около една седмица, а само 10% от поръчките да бъдат извършени. Помните ли как ние с Vitalik скептичен окупация Юри (той, след като първите 20 агенти, той не само не е престанал да ги търсим, но и прекара повече от седмица, за да се създаде FAQ, диаграми, обяснения и други неща, които са необходими при работа с агенти), т. на. неговата дейност обаче не доведоха до никакви резултати, ние също намерих тази седмица дузина нови поръчки и, като цяло, са били частично удовлетворени от резултата.
Въпреки това, нашата подигравателен самодоволна усмивка Юрий унищожен бързо и лесно. Без думи. Business. След първите 5 поръчките идват от неговия агент мрежа, ние открихме един добър резултат, след следващите десет мислене, но след поръчките започнаха да се излива в 10-15 на ден, ние неловко закован опашки.
Юри не каза нищо, не се гордее, а не ни изпълзяват в нашите постижения, но психически осъзнахме - задник е прав ... "
прикрепени снимки
И така натежа добре, направих трудното решение за закриване на компанията: "Не Bison". Повечето предприемачи в моето място не ще трябва да го направя, и ще продължават да се развиват техните "дойна крава". Особено след като компанията вече е с добра репутация сред клиентите и да доведе в най-добрите си месец до 400 хиляди рубли на нетната печалба. Но за такава мярка трябва да се поти и половина години.
Имах най-малко две причини за затваряне на компанията: "Не Zubr":
1) Уморен съм от тази фирма. Тя беше изцяло под мой контрол, и смучат цялата енергия. Тогава още умения за делегиране аз не трябва да се предприеме, за да заместник-директор на подаването. Въпреки, че аз се опитах. След като компанията не е загубил малко от подобен опит. Тема заместник-директор почти унищожен от компанията. Загуби, дължащи се на хилядите той трябваше $ 5, плюс I после още няколко месеца за възстановяване на реда в организацията (но повече по тази тема в някакъв по-късен етап да се каже).
2) Това е интересно да се опитам в друга област. Което все още е необходимо да се намерят. Винаги съм искал да се опитам в големи сделки.
Създаване на компанията от земята, аз вече знаех как. Винаги една тайна метод работи перфектно
Моят нов бизнес съм създал, както и с партньорите. Проектът е наречен GROSTER
Свързани статии