Перспективи за развитие на парфюмерийни и козметични тенденции са безкрайни. Козметика рускиня винаги ще използвате. В допълнение, този бизнес е привлекателен за инвеститорите и на факта, че на прага на влизане не са високи в него. Достатъчно 50 хиляди. долара, а доходността prilichnaya- съвсем на нивото на 20-25%.
Всички козметични продукти разделени на професионална, селективен, за масовия пазар и аптека.
Професионална козметика често се наричат козметични салони за красота (Thalgo институции, Payot, Lancome, Decleor, Darphin, Gatineau, Арно). Като правило, има произвежда препарати, предназначени за грижа за кожата, и за решаване на проблемите (дехидратация, отпуснатост, раздразнителност, себорея, бръчки, прекомерно блясък, пъпки, подуване, тъмни петна).
Всички козметични продукти, произведени институции са разделени на линии, в зависимост от типа кожа - нормална, суха и мазна, чувствителна или стареене. Те включват почистващи продукти (мляко, гел за измиване, тонични), овлажняващи и подхранващи вещества. В допълнение, всяка линия има непременно козметика за интензивни грижи: серум, маска, медицински гелове и кремове.
Институции произвеждат всички видове продукти за салони за красота. Характеризира се с професионална козметика търговец на дребно, от една страна, голяма опаковка (250-500 мл), който обикновено има формата на тръба, която предотвратява проникването на бактерии в крема и осигурява продължително съхранение и лесна за използване. На второ място, в допълнение към конвенционалните козметични продукти (кремове, лосиони, млека), която пуска козметични институции и ексклузивни продукти, като например професионален маска. Те са проектирани изключително за употреба в козметични салони и не се продават в търговията на дребно. Това са препарати на интензивно излагане на кожата (на няколко части), които са приготвени специално обучени козметици непосредствено преди употреба. На трето място, всички професионални инструменти трябва да се комбинират с козметични средства.
Селективна козметика (наричани още елит, или "лукс") - в повечето случаи на марката, собственост на един от водещите модни къщи или компании, които притежават собствени научни институти и лаборатории. Тя се продават само в специализирани отдели на големи магазини, както и задължително с консултанта. Има такива скъпи козметични продукти, защото в допълнение към високото качество на купувача плаща повече, а за най-известните име. Качеството на почти всеки селективни марки са много близо, и основната разлика от масовия пазар - способността да се справят с доста сериозни проблеми с кожата, т.е. бръчки, акне, пигментни петна, целулит, дехидратирани или прекомерно блясък. Такива козметика обикновено се произвеждат по-скъп пакет (понякога това е произведение на изкуството). Кратък списък на фирмите за селективна козметика: Christian Dior, Givenchy, Chanel, Clarins, Елизабет Арден, Estee Lauder, Lancome, Хелена Рубинщайн, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Clinique, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley и др.
Масовия пазар - е една голяма част от руските козметика за ежедневна превантивна грижа за кожата. Ако го сравним с чуждестранна масов пазар, местното производство не е по-добре или по-лошо, по отношение на ефективността, основната разлика не е тук. Но местните фирми на практика няма селективни, професионални и аптеките козметика, т.е. всичко, което е необходимо, за да се справят с тежки кожни проблеми.
Фармация козметика, за разлика от продукти за масовия пазар, по-ефективни и по-евтини от селективен.
Според експерти, търговски козметични продукти могат да имат много приличен марж - 20-25%. Разбира се, които искат да получат парче от тортата изгоден толкова много. Въпреки това, за разлика от, да речем, от Западна Европа, където на пазара на парфюмерия и козметика е интензивна конкуренция между гигантите - Sephora, Marionnaud и Дъглас, в Русия, докато всичко е относително тихо.
участниците Всички днешните пазарни имат своето място, мудно се конкурират помежду си. Конкуренцията в стойността се появява само на определени елементи, но водещите играчи поддържат средното ниво на цените, определени от френския производител за руския пазар.
Парфюми и козметика мрежа Русия се развиват модел "органичен растеж", разширяване на влиянието си за сметка на вътрешни ресурси. Процесът на придобиване на малки фирми с по-голям, който се провежда на Запад, не е типично за нашата страна. Въпреки това, възможността за закупуване на регионални или по-малки търговци на дребно лидери на пазара, не е изключено.
Талантливи млади предприемачи, които са само в усъвършенстване на бизнеса, първо трябва да вземе решение за избор на основни доставчици и принципите, на които ще бъдат построени сътрудничество. На първо място, най-вероятно ще трябва да купуват козметика на едро на продажбите на дребно, а по-късно, може да е възможно да получи стоката на консигнация.
Ако бизнесът ще се фокусира върху вътрешните козметика и парфюми, всичко е лесно, просто се свържете с производителя и да сключи договор с него за доставка.
По отношение на чуждестранни продукти, тя най-вероятно ще трябва да се прилага по отношение на така наречените дистрибутори. За да направите това, посетете офисите на тези фирми в Москва, или се свържете с тях чрез интернет.
Мрежи, собственост на големите дистрибуторски компании, днес също играят много важна роля в руския пазар. Разпределение на скъпите козметични продукти и парфюми водещи марки, участващи в 10 фирми в нашата страна.
Най-големият вносител - фирма на Ермитажа, регистрирано в Швейцария, както и нейното разделяне Star Бюти. Компанията, според експерти, сега контролира около 30% от пазара.
Почти не отстъпва на това в неговия обхват две други фирми. Първият - "Обединена Европа" - работи шест магазина Ил Бюти. Неговият пазарен дял е около 20-25%. Вторият - група "Курс" - представлява 35 марки в Русия. Сред тях са: Burberry, Davidoff, S.T.Dupont. Член на групата "Курс" фирмата Cofidec, заема около 15-20% от пазара на козметични продукти.
Леко изостава от лидерите по отношение на оборот и компанията Seldico, които обхващат около 15% от пазара. Известно е, че парфюмите внос на френската група LVMH - най-големият клас "лукс" стоки производител в света.
Доста активно на пазара и компанията "Бизнес свят: Изток-Запад" на. Тя внася парфюми и козметика Yves Saint Laurent.
Останалата част от сферата на разпространение разделена между компании като Kosmetika (представител Антонио Puig Group), Cosmopolitan (офис Cosmopolitan Cosmetic, Отдел Wella), Rona Рус (офис Clarins Group) и дъщерни дружества на американски Estee Lauder и Chanel френски език.
Въпреки това, ние не трябва да забравяме, че процъфтява така наречения "сив" пазар в Русия, т.е. когато производителите да предоставят на своите продукти, за да се заобиколят официалните дистрибутори. "Грей" на пазара не се появи в Русия днес. В средата на 80-те години. Водещи производители на парфюмерийни и козметични продукти с цел да се намалят разходите, се премества производството на "лукс" клас на стоки в Египет, Сирия и други страни с евтина работна ръка. Няколко години по-късно, производството се завръща в Европа, но остави в страните от третия свят, фабриката продължава да работи. Те придобиха други компании, но продуктът е произведен със същите имена. По този начин, под прикритието на "френски" парфюм, този продукт е започнал да тече в различни държави, включително Русия. Цената обикновено е по-ниска от оригинала и е около $ 30. На бутилка. Въпреки това, можете да "отблъсне" и стоките много ниско качество. Такъв продукт се нарича "Дубай", и струва около $ 15.
В допълнение, експертите твърдят, че тъй като 90-те години. в Русия от Европа изхвърлени залежали и с изтекъл стоки. Понякога всичко, то е било внесено от независими вносители, избягващи обичаи. Така че, това е по-евтино от официалните продукти и бързо усвояваща на вътрешните вериги.
С цел да се увеличат печалбите, е необходимо да активирате завой. На този въпрос са чесане главите си всички водещи играчи в парфюмерийната и козметичната пазар.
Основният компонент на успеха на компанията - една успешна маркетингова стратегия: подаръци, системата работи с редовни и VIP-клиенти.
сертификати за подарък. Този вид сигурност е предназначена за клиенти, които имат трудности или не разполагат с време, за да си купи подарък. Ако човек отива на рожден ден или сватба и не знам какво подарък да направи, той може да се купи тази ценна книга в кабината и го дайте на лицето, отговорно за празника. Новият собственик на сертификата ще изберете от порядъка на това, което той обича.
дисконтиране система (отстъпка на дребно). Размерът на отстъпките, вариращи от 5 до 25% в зависимост от размера на покупката. Освен това, както промоциите в деня на откриването на салона в регионите на всеки клиент получава отстъпка карта с 15% отстъпка.
Една привлекателна аспект на този бизнес е, че можете да започнете бизнес, като на ръка, не толкова много пари. Да популяризира достатъчно за 50 хиляди. Долара. На първо място, трябва да създадете партида от доставка на стоки от различни класове за идентифициране на купувача.
Някои експерти твърдят, че сега най-изгодно да продават скъпи имена. И все пак значителна роля при избора на козметика се играе и на националния руски особеност да не пощади пари за лукс. Разбира се, все още страната ни по отношение на скъпата козметика консумация изостава от водещите европейски страни. По този начин, според откритите източници, тя е 45%, а в САЩ във Франция, делът на селективни продукти в общия оборот - 35%. В нашата страна, тази цифра, според различни оценки, се провежда на ниво 15-30%.
информация
Представяне на информация за дистрибутори (какво марки правят.)
· Ермитаж. Lancome, Cacharel, Джорджо Армани, Gui Laroche, Shiseido
· "Курс" група. Davidoff, Burberry, S.T.Dupont, Versce, Жил Сандер
· Обединена Европа. Юго, Соня Рикел, Moschino, Fendi
· Seldico. Kenzo, Givenchy, Cristian Dior, Guerlain
· Изток - Запад. Ив Сен Лоран
· Kosmetika. Пако Рабан, Carolina Herrera, Nina Ricci, Dolce Gabbana
· Cosmopolitan. Rochas, Gucci, Наоми Кембъл, Alfred Dunhill
· Rona Рус. Clarins, Thierry Mugler, Лорис Азаро
· Estee Lauder Lachen. Estee Lauder, Clinique, Donna Karan, Tommy Hilfiger
· Шанел. Chanel
Според статията на Яна Джурова за списание "директор на информация"
* Член 8 години. Може да съдържа остаряла информация
Свързани статии