Има огромно разнообразие от маркетингови техники, които са предназначени за увеличаване на продажбите в магазин за хранителни стоки или супермаркета. На някои от тях може да са дори чували за. Някои техники. вероятно дори се опита да приложи и да използвате във вашия бизнес.
Например, почти всеки собственик на магазин знае продуктите, които клиентите на първо място обръщат внимание на горните рафтове на стелажите. Това, че трябва да се поставят на най-скъпите продукти. В същото време, по-ниските рафтове рафтове - идеален за различни сладкиши, които са толкова любители на деца.
Друг добре познат метод, който се използва от всички, без изключение, собствениците на храна (и не само) магазини - ползване деветки в края на етикета с цената. Това не е $ 100, и 99. Или 450, и 449. Тези цифри е човешката природа да се закръглява надолу. Ние не знаем защо. Това е нашата психология. И това беше успешно използван от търговци в световен мащаб.
Друг често срещан маркетинг техника за увеличаване на продажбите - карти за намаление. Отново, този метод е от значение не само в продукта, но също така и във всеки друг магазин. Целта на тези карти за отстъпка - за обвързване на клиента да си магазин. И ако клиентът става постоянна, а след това, съответно на продажбата, се увеличава.
Освен всички тези начини за увеличаване на продажбите и печалбите в магазините, които са познати на почти всички, има и други маркетингови "чипове". Те са посочени по-рядко. Използвайте не всички тях. Но те работят. И донесе ефект е не по-малко от посочените по-горе методи. На някои от тях ще научите нататък.
Да започнем с най-добре познати и често срещаните начини за увеличаване на продажбите, а след това преминете към по-екзотични и изтънчени техники за маркетинг.
Две на цената на една
Най-често тази техника се използва за продукти, които се продават отделно и лошото отдавна събира прах по рафтовете на магазините. Но също така, този метод може да се използва за почти всички стоки, които се предлагат в магазина си.
Зачертаване старите цени
Друга много популярна техника, която наистина работи. Клиентът е много доволен, когато вижда етикета с цената на задраскани старите цени, а по-долу или в близост - новата стойност на стоката. След като новата цена трябва да бъде по-ниска от тази на стария. И, знаете ли, всичко може да се случи. И това е желателно, че цената е по-ниска от пет цента. Купувачите - те не са глупаци, тъй като някои собственици на магазини. И въпросът за отношение не е отменено. Ако направим отстъпка, направете го реално, а не за шоу.
И все пак - старата цена струва да се отпечата на вид малки и ниско съдържание на мазнини. Но новата цена трябва да се вижда ясно. Възможно е да се напише с големи букви и наситени цветове. Но не прекалявайте. И тогава клиенти, няма да забележите старата цена.
Малки и евтини стоки на касовия апарат
Статистиката показва, че един на всеки десет души на опашката на касата, не забравяйте да си купите някои малки неща. Това може да бъде дъвки, бонбони бар, а ла карт бисквити, бонбони и т.н. Всичко, което е в супермаркети като поставен в близост до касовия апарат.
Тази техника е толкова стара, колкото света. Но тя наистина работи. И той носи своя дял от печалбата на собственика на супермаркета, или дори обикновен магазин за хранителни стоки. Неочаквани покупки много особен човек. Особено, когато тя е в очакване на реда си на касата, както и следващите толкова много различни малките неща на достъпни цени.
Големи кошници или колички
Друг лесен начин за увеличаване на продажбите. Колкото повече тролейбусна клиент или количка за пазаруване, толкова повече продукти, за да се поберат. Така че, най-вероятно, че той (купувачът) ще предприеме редица стоки. Хората са склонни да се запълни продукт количка или кошница към върха.
В случай на малък камион, това правило може да се работи по друг начин. Ако клиентът вече е попълнено елементите на количката, той може да реши да напусне магазина, дори и да не сте си купили всички от предварително планираните. Такива случаи.
Разни настилка
Може би сте забелязали, че количките в супермаркетите по време на шофиране излъчват определени звуци. И на някои места тези звуци се усилват. Някой може да си помисли, че проблемът в количката или настилка. В действителност, специален маркетинг трик.
В някои части на колите на магазините започне чукат твърде често. Това се постига чрез използване на по-малки плочки. Човек си мисли, че той е прекалено бързо (въпреки че в действителност, скоростта остава същата). За да не пропуснете нещо важно, той се забавя. И, разбира се, по време на такъв бавен и спокоен път на отдел нещо слага в кошницата.
наляво
Друг човешка характеристика. Ако си с дясната ръка, сте склонни да отида в супермаркета или съхранявайте на часовниковата стрелка. Това е, постоянно се обърнат наляво. По този начин, след всеки ход, вие се търкаля очите си в средата на рафта в дясно.
Ето защо маркетолозите по цял свят препоръчват да се сложи най-скъпите продукти се намира в средата на рафтовете отдясно. Тази техника не всеки знае. Но тя наистина работи и увеличава продажбите.
Свързани продукти заедно
Друг прост и обща техника. Това просто не е всичко от него собственици на бизнес помнят. Продукти от същата група трябва да са разположени на рафта до друг. Cookies и бонбони близо до чай и кафе. Чипове в непосредствена близост до бирата и сода. Наденица до сиренето. И така нататък. Това увеличава шансовете, че клиентът ще купи пълен набор от продукти, а не само една наденица или просто една торба чай.
Зеленчуци и плодове - предна
Друг интересен факт. Ако човек първоначално купува нещо полезно - плодове, ядки, зеленчуци - всичките му последващи действия в магазина са направени в тих режим. С други думи, като редица полезни продукти, купувачът е релаксиращо и набира пълна кошница на други стоки.
Затова е препоръчително да инсталирате рафтове с плодове и зеленчуци, в непосредствена близост до входа на магазина.
Най-популярните продукти - в различни търговски съвети
Това, което хората купуват най-често? Хляб, млечни продукти, зърнени храни, месо, зеленчуци. Съберете списък с популярни продукти и да се опита да се позиционира на тези продукти в различните части на вашия магазин. А Човек, който търси най-подходящите продукти за себе си, не забравяйте да се използва целия магазин. Така че, това отнема много по протежение на пътя.
Цветове, звуци, аромати
Тези три стъпки, които описват в един параграф. Те са прости, ясни и ефективни.
Използването на магазина в топли цветове и нюанси увеличава продажбите. Студените цветове, а напротив, продажбите намаляват.
Спокоен, релаксираща музика. Но няма нищо по-добро от тиха спокойна клиент. Той трябва да вземе повече продукти, отколкото по-рано, предназначени.
Желаният аромата може да доведе до клиентите чувството на глад. И там е тайна, че един гладен човек винаги купува повече храна, отколкото хората, които не страдат при глад момент.
Разбира се, всички тези споменати техники и методи на работа. И увеличаване на продажбите в магазини и супермаркети. Но най-важното, не забравяйте за качеството на продуктите и тяхната свежест, както и - нивото на обслужване във вашата институция.
Свързани статии