Ако е невъзможно да се предскаже по необходимостта предприемачите да изпълняват успешно своята роля, а не по-лесно, за да го разбере, знаейки, че той трябва да направя? Има ли общ алгоритъм на действия предприемач?
В общи линии - да, и това може да се опише. Равенство за този мисловен експеримент.
Задачата, за да сте сигурни, трудно - почти от серията "Иди там, аз не знам къде." И първият проблем - е да направи избор: какво да правя?
Разбира се, че на първо място ще трябва да се обърнат към него и да премине през целия диапазон на това, което предлага. Ако решите тази задача, трябва да направи първата стъпка. Ако не, един не е бизнесмен и ти ще умреш.
На пръв поглед изглежда очевидно, че този вариант е по-лесно да приложат това. който има определена професия или специалност, в която можете да направите най-малко някои бизнес. Водачът в тази ситуация са по-склонни към идеята за картинг или малък транспортно предприятие, журналист - да публикува нов вестник или храносмилане, психолог - създаването на консултантска фирма.
Трудно ще бъде за тези, които не разполагат с такава очевидна възможност. Те ще трябва да си зададете един още по-труден въпрос: какво мога да направя и искате да направите? - и да обмислят възможностите, скрити в такива прости неща като способността да се движи, да тежести, да обича децата си, да се пекат пайове, мисъл и т.н. Известно е, че един от първите предприемачи на Русия - .. Хората, които кандидатстват за патент за самостоятелна заетост като хамалин на един от градските железопътни гари. Други продукти може да не са по-лоши. Можете да се превърне в "кука" и само на силата на гравитацията, - но в същото време и да видим света. Можете да отворите частна детска градина или детска градина, където способността да обичаш децата ще бъде основата на случая. Можете да организирате мини-пекарна и се опитват да направят "маркови" пай любим деликатес на целия град.
Какво мога да кажа, например, австралийския икономист Ерик Смит анализира възможността за започване на бизнес от нулата, да разчита само на хобита или основни познания. В резултат на това само в сектора на услугите, той брои 27 търговски възможности (от грижи за животните до кръста на тенис ракети), търговията е била открита 22 е възможно (от търговия на едро с производството и продажбата на играчки), в областта на хобита - дори 10 (от астрология за отглеждане на японски Бон-сай) плюс възможности за бизнес в областта на креативността (писане, рисуване, дърворезба), плюс няколко десетки други фирми, чрез агенции за заетост за отдаването под наем на помещения (вж. 80). Така че, ако кажа честно, въпросът е: какво може да се направи? - това не е истинският проблем, проблемът е точно правилния избор и вътрешната готовност да започнат да правят нещо.
Обръщаме внимание на една важна особеност. За разлика от широко разпространеното мнение, представлява една от най-характерните черти на "P-мит" - митът за предприемач, се оказва, че един начинаещ предприемач в бъдеще време е много по-фокусирани върху миналото от бъдещето. За в бъдеще това е само едно изискване: той иска всичко беше добро. Въпреки това, неговото реално действие, неговия избор се определят от придобития опит, умения усвоили специални предпочитания, най-малко - за възможностите, които вече съществуват и са тествани на пазара. "Познати пътува до Турция - и аз ще го направя." "Оказа се, добре публикува една книга - защо да не публикува още десет" "Сега се търгува захарта. - и аз ще намерите най-точните връзки"
Но както и да е, ако изборът е направен, той става много по-лесно. Но тогава идва следващият въпрос: откъде да вземем парите? За да започне собствен бизнес обикновено се нуждаят от някои средства (собственици обичат да ги наричат красивата дума "стартов капитал") - за закупуването на билета и нещата, когато пътувате в чужбина, за офис под наем и издателска техника, закупуване на мини-пекарна или нещо друго, без които не се предприемат действия е невъзможно. Въпреки че това е много труден въпрос, но тя все още е възможно да се вземат пари на заем, има почти винаги.
Истинският проблем не е мястото, където да получите парите си, както и дали можем да бъдем сигурни, че те върне към живота в необходимото количество. За чисто технически въпрос, по този начин, намерени две много сложен психологически проблем - проблемът за отговорност и на проблема с готовност за поемане на рискове.
Че това е една от основните характеристики на "свободното предприемачество" - неизбежността на риска. И този риск не е от такова естество, които са безстрашни джъмпери от скала или укротителите на тигри. Тя е много проста и конкретна: да заложат Ваш или още повече - парите на някой друг, за да бъдат пуснати в материята и да се върне, за предпочитане с печалба. Но, както великият икономист А. Turgot, Бизнес имот, така че предприемачът да "купуват известните цените и продажба - за неизвестното", и поради това не е печалба. нито дори на възвръщаемостта на инвестициите един не може да гарантира.
Ако решите да поеме риска и да поемат отговорност, да направите още една стъпка в развитието на ролята на предприемачите. Ако не - Бизнесмен умира в теб на този етап. Ако имаш пари, но след това не ги върне, все още можете да усетите предприемач, но вече сте го направили за бизнесмен.
Ако сте преминали успешно първите две стъпки, а след това продължи още известно време в работата си няма нищо конкретно, в тази - това е често срещано, все пак, може да бъде много силен (защото е необходимо идеята за връщането на средства, за да отоплявате) организационна работа. Това може да е масова екзекуция на документи, безкрайни пътувания, строителство и довършителни работи, покупка и ремонт на оборудване, търсене на необходимия персонал - накратко, рутината на конкретен случай.
Резултатът от тази работа е въплътена в това, че в някакъв момент сте готови да влиза в ново пространство за вас - пространство пазарни отношения. В ръцете на вече имате "продукт", това, което може да предложи, както и цялата Въпросът е само как да се достигне до по-точно "своята" купувач и го продават това, което имате.
Той е тук, по време на среща с основен компонент на бизнеса - клиентите, клиентите, или клиентите - по предприемачество трябва основната си загуба. Не всеки е в състояние да реши два ключови бизнес въпроси: да го намерите и да го продават това, което имате да предложите, на цена, която се чувствате е приемливо за себе си. Това е вашата способност да отговори на тези въпроси, в крайна сметка ще се определи, ще останат в бизнеса, или не. И затова няма значение колко преживявал бизнесмени, ако пред тях да доставят точно същата задача - да започнат нов бизнес от нулата - няма да започне с обсъждането на възможностите си, а не с въпроса къде да намери средства, както и данните по заявките на маркетингови проучвания.
Прави впечатление, че на този етап при хора, които са започнали на начина, по бизнес от нулата, а не от известен и обичайното професия или специалност, има някои предимства. Те не се отвлича вниманието на професионално представяне и как "право" да направи някои неща, те не дразни наивността извежда от клиента, преминавайки в плътности, за качеството и свойствата на това, което той предлага. Разговорът с клиента на езика на здравия разум, "аматьори", вследствие често са по-податливи на най-странните изисквания и желанията на нашите клиенти. Нека в тази връзка е малък пример.
И все пак дори и на въпроса как да се работи с клиенти след първата среща с тях, много предприемачи не изглежда толкова сложни, че е невъзможно да се справят емпирично.
Успехите са вдъхновяващи - и след първата успешна продажба направите втора, трета, една десета, хилядна. Трябва все по-склонни да работят технологията намери своя причина много природни и неизбежните провали в началото, и да намерите начини за отстраняването им чрез въвеждане на нови хора и нови функции в организацията на случая. Постепенно, но постоянно увеличаване на броя на хората, които работят с вас, те трябва през цялото време има някои проблеми, а пред себе си един нов мъчителна дилема: или да се справят с проблемите си, или да продължи да върши работата, която сте използвали, за да се направи, и за това, кои сте точно знаете, че никой не разбира и го прави по-добре от вас.
Успех на тези предприемачи. Те са направили своя избор и се спря там, където исках. Той винаги е бил на бизнеса и бизнесът ще бъде основен тегло. Това, което трябва да се движат по, за тези, които не са доволни от размера на работата. И своя път в тази посока започва от момента, когато, след като направи повече или по-малко насилие върху себе си, отклонени от независимото упражняване на всички ключови въпроси в бизнеса си и да направи крачка към да се ангажират с повече решаване на проблемите на тези хора, на които те привлечени от фирмата.
Строго погледнато, това изисква естествения ход на следващата стъпка на процеса означава, че вашите ролеви предприемачи вече са играли и ще трябва да мине близо до развитието на някои от основните си роля - ролята на мениджъра.
Казвайки сбогом на този етап, ролята на предприемача, който все още не сме времето ще помня една добра дума, нека стоят зад Б. sabantui формулира няколко функции, които дават възможност да се определи тази роля, въз основа на достатъчно формални критерии. В съответствие с тези критерии предприемач - лице, което:
• успял извършване на минимален брой на търговските операции, като използват свои собствени или заемни средства, и взе личен интерес към формирането на първоначалния капитал на търговско предприятие;
• приемам лично участие в изпълнението на стопанската дейност;
• да носи отговорност за резултатите от дейността;
• притежава най-правилното решение при избора области на бизнеса;
• има право да се разпорежда с което води до печалба (74, стр. 148).
Необходимо е наличието на всеки един от тези критерии, за да съответства на състоянието на предприемача. Но, както знаете, не е достатъчно, за да се гарантира успеха.
Свързани статии