бизнес традиции в Германия са разделени на север / юг и изток / запад, без да се включва индивидуални различия.
Най-немски бизнес отлично водене на преговори на английски език. В състояние на големите компании винаги работят компетентни експерти и преводачи.
Въпреки това, се предполага, че на езика на бизнеса е езика на клиента, така че екип от професионалисти за износ трябва да има своите специалисти с високо ниво на немски език.
Германците започват преговори, проведени веднага след първата среща. За да се пристъпи към разглеждането на бизнес проблеми, те не трябва да се установят тесни лични отношения. В хода на дискусиите се случва от само себе си. Всички въпроси, свързани с дейността се обсъждат стъпка по стъпка.
Точността е особено отличителна черта на германците. По време на срещата, трябва да се появи след няколко минути по-рано, в противен случай тя може да бъде цел на ненадеждност на бизнес партньор.
Повечето от германците имат високи академични квалификации. Ето защо, в бизнес протокола на Германия, ясно въз основа на принципите на официалната поведение. Това означава, че, в зависимост от степента, професионално ниво или по-висока академична квалификация лице, е необходимо да се обърне специално отношение.
Например, д-р Хелмут Вернер трябва да се третира, "Д-р Вернер" или "хер доктор". Ако става дума за жена ", г-жа Доктор". Лицата с по-ниски състояния правят контакт като "хер", "Frau", "госпожица", включително името, след като всяка от думите. За жените, които варират от 20 години в Германия са били лекувани с префикс "Frau", независимо от семейното си състояние.
Германците са винаги по време на среща и раздяла, размениха ръкостискане и директен контакт с очите. Въпреки това, те не могат да се усмихне, защото те смятат, че усмивката е необходимо да се даде само близки и роднини на хората, но в други случаи - това е глупаво и възпитан. Той се счита за грубо и дори незаконно действителност, когато германецът, гледайки мъжа, подслушване челото му.
По време на бизнес комуникация, германците се държаха сдържано, лицата им рядко изразяват никакви емоции, те жестикулира малко и да слушате внимателно един до друг, без да прекъсва.
В Германия, за да се каже мнението си директно, германците са много горди. Те винаги казват това, което мислят, макар че понякога може да се изказва остро. Бизнесмените от висок контекст култури трябва да се научат, че тази форма на комуникация не е насочена към тях, за да обидя или обида.
Изготвянето на бизнес презентации, трябва да се подхожда много внимателно и задълбочено, тъй като германците не са толкова много, за видимост факти като им наситеност и яркост. Препоръчително е да изберете правилната документация.
Можете също така трябва да бъдат внимателни с чувство за хумор, защото германците са много сериозни за такива събития и не могат да разберат партньора.
Тактика "от високите цени - до ниско" не се отнася за германските бизнесмени. Те се противопоставят на оживена търговия. Ето защо, да възлага, твърде висока цена, не е необходимо, германците реагират по-добре на реалистична цена.
Бизнес хора от тази страна са известни със своята твърдост и ясно дефинирана позиция в бизнеса. Въз основа на това, че е безсмислено да им нещо да убеди или да прилагат тактиката на налягането.
С цел да се вземат решения, германските партньори винаги се нуждаят от малко повече време, отколкото американците, но по-малко от азиатските представители. Те със сигурност трябва да се консултира с колегите ми по всички въпроси от взаимен интерес. Само тогава те могат да се направят съответните заключения.
Дрес код за мъжете трябва да бъдат, поне в първата среща, във формата на костюм и вратовръзка, а жените - с костюм или рокля. Германци дават по-голямо значение на мъжки обувки, които се характеризират с хора.
Ето защо, тя винаги трябва да е в отлично състояние и добре поддържан. В Германия, както и в много други страни, като подаръци не е приет. Германците са неудобни, когато те са дадени някои ценни и скъпи подаръци. По-добре е да донесе логото на компанията или неща, които са характерни за страната, региона или града на чужд представител.
Професионалния и личния живот на германците ясно разграничени. Въпреки факта, че те имат добър прием за чуждестранни гости, те все още обръщат малко внимание на бизнес развлечения. По време на закуска, бизнес въпроси, които не са разгледани.
Ако гостите бяха поканени на обяд или вечеря, а след това той трябва да бъде подготвен за това, че само след хранене, това ще бъде възможно да се говори за бизнес отношения, а не по време на хранене. Когато германците изразяват приятелския жест и покани в дома си, а след това дойде преди не е необходимо, но и със закъснение с повече от 10-15 минути, не можете.
Не е желателно да донесе като подарък за виното (по-добре да се инвестира в вино, а не да се даде на германците), ако няма връзка с най-известните винарски изби. Стопанката да си купите цветя, но не и червени рози (за любители) и лилии и хризантемите (за погребението).
Брой на цветя в един букет трябва да е странно (позволено е 6 или 12), но във всеки случай, не 13. Преди предаване свали опаковката. Когато гост на такива практики е объркан, той може спокойно да дарят кутия скъпи шоколадови бонбони.
Когато един мъж с жена да ходи по улицата, се приема, че този човек вървеше от лявата страна на дамите. В кафене или ресторант на първата част от един човек. Когато една жена влиза в стаята, един възрастен човек или служител на висок ранг, мъже като знак на учтивост и уважение трябва да стоят.
Германците не са свикнали да чуват комплименти и се чувстват неудобно в тази ситуация. По същия начин, чуждестранни бизнесмени няма да обичат ласкателство, освен когато германците оценяват опитите на чужденци да говорят на немски език.
В Германия хората са много сериозни за бизнеса, така че техните бизнес партньори, те винаги очаквам същото.
Свързани статии