Бързото развитие на продажбите на климатици започна в Русия в средата на 90-те години. И въпреки, че днес на темповете на растеж се забавя, докато все още подходящ за начало на този пазар. В зависимост от региона и за продължаване на първоначалната операция, ще отнеме от 10 хиляди до 100 хиляди долара.
Свеж полъх на руските открити пространства
Кой има по-големи шансове?
Въпреки острата глада в руските климатици стоковия пазар вече успокоен, трафик все още е в състояние да генерира по-високи печалби. Така например, в Москва през летния сезон в продажба и монтаж на климатика да спечелите от $ 150 до $ 500. Разбира се, в районите на номера ще бъде различен. В Сочи, доходите от продажбата на един климатик може да варира от $ 50 до $ 250. Но там е търсенето на такова оборудване по-горе: специфичност се отразява на южния град.
Има два начина да идват на бизнес климата: да отварят нов специализирана структура или да го създават на базата на съществуващо дружество. В този случай, продажба и монтаж на климатици са допълнителни услуги, които фирмата предлага на своите клиенти. Така че там са, на първо място, строителни компании, предаване до ключ съоръжения или да инсталират нови прозорци. Доста ефективно овладяване на нов вид услуга предприятието са ангажирани в хладилно оборудване - фризери, хладилни витрини. Тя ще бъде от полза да разширява бизнеса си в посока на "търговия готино" за тези компании, които проправят комуникационните линии и компютърни мрежи в офисите на своите корпоративни клиенти. Инсталиране на надеждна система за климатизация често е задължително да се осигури стабилна работа на оборудването. В допълнение, много често включват набор на климатична техника и фирми, специализирани в търговията на дребно домакински уреди.
Какво да се сложи и колко да се инвестира?
Намирането на доставчици
Тактиката търговия
Монтаж - в разгара на
За здравината на клиенти на климата се оценяват не само върху работата на мениджърите, които извършват продажба, но най-вече от това, колко професионално монтажници са отговорни за крайния резултат.
- Днес, на разходите за инсталиране на сплит система е $ 180 и по-горе - каза Станислав Shionok, един от лидерите на фирма "Глобал Frost", създаден на базата на СМУ. - Ако ние говорим за цена от $ 130, а след това най-вероятно, компанията отвори само за летния сезон и през есента на него няма да има дори спомени. Фактът, че големите предприятия включват разходите за инсталиране на минималните гаранционни такси. Например, нашата компания е взето за да се поддържа монтирани климатици в продължение на три години. И още нещо: ако монтирането на външното тяло към стената на сградата се извършва при висока надморска височина изисква катерач на монтажен умения, цената на работата нараства с още $ 100.
Търсене за квалифицирани монтажници - основният проблем на всеки предприемач в създаването на климат на компанията. (Има и други "капани", но те са традиционни за всеки бизнес: компетентен счетоводство, склад, "митническо оформяне" е добър договорна база, и т.н. ...)
- Правилно инсталация - 80% успех на климатика а. Ако инсталационната неправилно zavaltseval или не извита тръба, ако чиповете на охлаждащия кръг засегнати, компресора (което е "сърцето" на системата) върви надолу, - каза Станислав Shionok. - По-добре е да се инвестира допълнителни средства в обучение, отколкото да се доверите на монтирането на климатици случайно наети екипажи.
Нито един климатик
Смята се, че бизнес климатът е сезонна. Но това е вярно само по отношение на фирмите за еднодневни, занимаващи се с "лято инсталация" на климатици. Сериозните компании извършват целогодишно. Като правило, те предлагат на клиентите (както физически лица и организации) на целия спектър от климатични услуги - климатик, вентилация, отопление.
- В допълнение, при инсталиране на климатика, ние сключи договора за услуга, - казва Станислав Shionok на "Глобална Frost". - ценови диапазон тук е доста голяма. От $ 30 за система еднократно една разделена в шест месеца до $ 20-50 на месец. Ако външното тяло е "виси" на силно замърсени улицата, а след това трябва да бъдат периодично се разглоби и изцяло почистени. Цената на тази услуга е 50 $.
себе си (без ремонт) Service носи малко пари. Освен това, необходимо е да се формират екипи за специални услуги, за да си купите специално оборудване. Но тази допълнителна услуга повишава статута на дружеството, не го слага в по-благоприятни условия по отношение на конкурентите.
проучване
Органите на руските градове, които година обещава да се бори с "брадавици по фасадите." Така че "любов", посочени длъжностни лица от чуждестранни единици сплит системи. Досега повече от приказки няма да дойде, но на външен вид на сградите е наистина страда.
климатични разработчиците оборудване предлагат нови видове битови климатици, може да спести на "лицето на града."
- Днес на пазара има модели на оборудване като VRV (VRF)-система, - казва Алексей Shcherbakov. - Те бяха голямо бъдеще. Постепенно те ще поеме водеща позиция на пазара и измести конвенционалните сплит системи. По същия начин, както наскоро сваления разделя прозореца климатици.
VRV Advantage (VRF) я-система, че един външен модул може да се затвори до четиридесет различни видове вътрешни тела. Още повече, че външното тяло или монтирана на покрива или на земята. Това интелигентни системи, които са съвместими със софтуера Windows пакет и с такива инженерни услуги като алармени системи, огън и така нататък. Г. Системата на VRV (VRF) могат да бъдат монтирани в съществуващите сгради с минимално прекъсване на външните естетиката.
Но докато руския пазар за климатици, като VRV (VRF) само гледаше. Конвенционални сплит системи са на върха на популярността и не възнамеряват да се откажат от своите позиции през следващите години.
Това пазара
От гледна точка на цена, качество и надеждност на всички климатици могат да бъдат разделени в три групи.
На първо място, луксозни, най-климатик високотехнологични японски компании. Те не само имат отлични характеристики на потребителите, но също така и разработена система за самодиагностика и защита. Цената на климатик "бизнес класа" в потребителския пазар е доста висока - средно по $ 850 до $ 1250 за част от мощността на 2.0 кВт.
Втората група от средната класа климатизирани японски и европейски производители, с относително висока надеждност и добро съотношение цена / качество. В сравнение с елита са климатизирани и имат малко по-малък гаранционен срок, малко по-високи нива на шум и други малки разлики. Климатиците от тази група значително по-евтино - средно по $ 700 до $ 850 за част от мощността на 2.0 кВт. Те представляват "икономична класа" ОВК оборудване.
Третата група включва климатик корейски, китайски и руски производители. Тези сплит система евтиният - от средно $ 400 до $ 650 (с мощност от 2,0 кВт).
Сред най-популярните и най-продавани "-популярните марки" на руския пазар - Климатици LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, принадлежащи към третата група и Panasonic система, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, включени в първата и втората група, - за по-заможни и взискателна населението.
Свързани статии