учебни цели
Очаквани резултати Участниците
Програмата за обучение
Спецификата на продажбите на пазара на недвижими имоти
- особено на пазара на недвижими имоти и на очакванията на клиентите в тази област;
- Портрет на професионален мениджър на недвижим имот - той трябва да знае и да може да се направи, и за успешни продажби;
- 7 етапи на продажбите - като основа за ефективна работа с клиенти.
Първоначална среща с клиент в офиса
- специално вербална и невербална влияние формирането на доверие отношения с клиента;
- анализ на методи и техники, за да излезете от "Client Manager" на нивото на "човек-човек";
- как да се разбере това, което клиентът иска, наистина? идентифициране на мотивите и критериите за вземане на решение за покупка на имот;
- изготвяне участници списък с въпроси, които да бъдат използвани в процеса на преговори с Клиента; Технология "на фунията въпроси";
- определяне на ползите и конкурентни предимства; как да убеди клиента, че той трябва да ни избират.
Задържането предавания на апартаменти в съоръженията
- намиране на "ефективна" аргумент за Клиента (персонализиран за нуждите);
- типология на клиенти (методология ИЧР) и персонализирана комуникация с всеки клиент;
- признаци на съмнение на клиента; как да отговори на "без прехвърляне" на клиентите, но за да се разсее съмнението;
- алгоритъм с възражение адаптивни към възраженията развиват отговори на често срещана практика в опозиционните клиенти;
- Клиентските признаци на интерес в апартамента; тя не пропускайте момента на приключване на сделката;
- как да стигнете до задълженията на получателя след шоу апартамент; методи за изпитване приключване на сделката.
Изходящите разговори към клиенти и работа с окачени сделки
- алгоритъм повторно набиране; начините за насърчаване на сделката, но не натрапчива;
- рецепция "Va-Bank", "динамита" на клиентите и непрекъснато отложи решението;
- обобщаване, съвпадение термини, фиксиране договорености, съответствие с условията и други подобни - пълен етика
Работа по време на изложението
- определен формат "изложба" и разполага с програма за управление на делата на изложението;
- как да се направи бърз преглед на Клиента и да се разбере как това е потенциал? Уговорите среща в офиса;
- как да се съберат максимален брой контакти и визитни картички в кратък период от време.
Времето на обучението
10.00. - 18.00 ч. 2 дни.
Свързани статии
Подкрепете проекта - споделете линка, благодаря!