Специално съобщение на маркетинг мрежа за продажба на хранителни добавки.
Имам един въпрос към вас: "Как може да се продават хранителни добавки, дори когато клиентът е напълно здрав?".
Може да сте чували, че това понятие също е посочена като "превенция срещу наркотиците".
Професионални търговци знаят, че тя е много по-лесно да продават лек за проблемите, които вече присъстват на клиента, отколкото да се продаде един продукт, който обещава да се предотврати проблем, който все още не е опит на купувача.
Ние сме в бизнеса, която продава превантивна медицина за здрави хора. И това не е толкова проста задача.
Вие не може да се превърне в господар в този бизнес, стига да не е нужно едно нещо. Ключът към успеха в продажбата на профилактика - образованието на клиентите.
Ако вашият клиент няма спешен здравен проблем, трябва да направим всичко по силите си, за да му помогне да се представи визуално възможните проблеми. Клиентът трябва да си представим, че той е точно сега имате този проблем. Ако не можете да направите това, вие дори не могат да се продават. Това е една от най-големите грешки, направени от любители търговци: те се отнасят пряко до решението и не представлява събеседник по въпроса.
Виждате ли, без значение на клиента, колко добре вашия продукт може да реши проблема, ако не мисля, че този проблем се съдържа в него. Ако вие също ще направи тази грешка - да се движат непосредствено до решението, без да се спира на проблема, след което ще се провали в своите бизнес добавки.
Аз също току-що бе преминал колоритен описание на решението, но не се спирам на самия проблем. Говорих за колко полезни съставки за предотвратяване на болестта, се фокусира върху използването на изключително високо качество на хранителните добавки.
Моите потенциални клиенти са просто седяха с празен, безизразно поглед. Те рядко си купя нещо, и ако те купуват, почти никога не се прави повторни поръчки. Защо? По-късно разбрах, че преди един клиент ще поръча хранителна добавка, той има добро разбиране на това, което се случва в собственото си тяло. Клиентът трябва да си представите колко на стареене, заболяване и умората се появи на клетъчно ниво. Той трябва да разбере как тя допринася за ежедневните дейности или обратното потиска тези процеси.
Вашият клиент трябва да има разбиране за това как фактори от околната среда, които не могат да контролират, да повлияят същите тези стареене процеси, протичащи някъде дълбоко в тялото му. Ето защо, образование клиент - най-бързият начин да се продаде превантивна мярка.
След като клиентът ще се формира от цялата тази информация, състоянието му ще бъде възможно най-близо до закупуване на хранителни добавки.
И ще видите вашия продукт е най-доброто решение за неотложен проблем, че сега той се оказва в наличност.
Форма на клиента е много лесно с помощта на филма за продажба на хранителни добавки "щастливо завинаги". Спрете да хвали своите продукти и да убеди хората да ги купуват. Вместо това, просто ще предостави на клиентите филм, който ще направи цялата образователна работа за вас. И вие ще трябва само да приеме поръчката.
Свързани статии