Миналата година издателство "Alpina Publisher" подкрепи FRII издадено практическо ръководство "Startup Хайд: Как да започнете и. Не затваряйте Интернет бизнес ", изготвен от експерти на фонда. Бизнес ангел и управляващ партньор на Altair Capital фонд Игор Ryaben'kii специално за тази книга, пише една глава с лоши съвети за стартиращи предприятия.
Често бях помолен за съвет как да успее. Какво да се прави - вечният въпрос. Но изправени пред толкова много пътища за никъде, това, което е по-важно да се разбере, какво да не правим.
Счупих всички съвети на няколко пресечки: екип, фокус, пари и инвеститори, развитие на продукта. Ако искате възможно най-бързо и ефективно да убие проекта, да ги слушате.
Това е много широко разпространен проблем: отидете на всяко събитие, за стартиране на учредителите, а вие ще се срещне един куп хора, заразени с идеята, че "ние трябва спешно да направи нещо по въпроса, е като".
2. Копирайте грешни проекти
В търсене на идеи изкачи до интернет и просто да копирате популярен продукт или услуга.
За съжаление, в състояние успешно да копира много малко супер-професионалисти, а те удари съотношение не е твърде висока. Е, със сигурност не си струва да правиш стартиращи компании.
Ние трябва да отидете на бизнес: разбира се, технологията е много важно, но то винаги е неразделна част. И посоката за успешното развитие на двете: или да станат по-силни конкуренти, или да създадете нещо съвсем ново. Но във всеки случай, трябва да сте наясно с нуждите на пазара и да бъде в състояние да предаде на потребителя, че те се нуждаят от вашия продукт.
4. Вярвайте в своята уникалност
Влюби се в продукта си, защото това е - един и единствен. Разходка с него в една прегръдка, и спори с всеки, който се опитва да критикува. Атака на клиенти и инвеститори. Вашата цел - да се превърне в първия в непризнатата гений, а след това - в feysbuchnogo трол, който в реалния живот, никой не се нуждае.
Светът е подредена по такъв начин, че всяка мисъл, която идва на много хора едновременно. Ето защо, един продукт, подобен на твоя, разработване на поне няколко десетки млади отбори. Очаквайте да ме млади предприемачи често казват за парите, те нямат конкуренти. Винаги е забавно да слушам: всеки, който твърди, пари и време на потенциалния Ви клиент - вашият конкурент. И ако това не е така, не забравяйте, анекдота за неуловим Joe, която никой не може да хване, защото той не се нуждае от никого.
5. В същото време тече много стартиращи фирми
Не е необходимо да се фокусира върху един проект - и изведнъж той не стреля? Работа с три, пет, или по-добре - само осем. Разходка през пазара и да ми каже как да ги обичам всичките и какви са те прекрасно.
Въпреки това, успехът няма да бъде никой. Има изключения, но не и за стартиращи компании. Да, има "Фабрика за идеи", където корпоративните иновации е въведена в експлоатация. Но има и за всеки нов проект е винаги отговорен индивид. Дори успешни серийни предприемачи правят няколко фирми едновременно - един по един, един по един.
Всеки ден получавам няколко писма в духа на "вижте един от трима мои проекти." Човек може само да си припомни добре познатия анекдот: Мога ли да карам кола, да пие бира и се прегръщат момиче? По принцип - да, но всичко, което ще направи много лошо. Най-малко, аз имам такава "паралелно предприемач" е малко вероятно да убеди да му дадат пари. И ако и се уверете, че е така, защото. Забравих да четат една и съща съвет.
6. Попитайте всички наведнъж
Да не се притеснява: напиши три реда текст, начертайте графиката под формата на стик за хокей и да преминете към инвеститорите. Не малко нещо: не се търсят пари от приятели и познати, ангели и семена средства - отидете директно в най-големите фондове за рисков капитал (или дори по-добре - в частни фондове за дялово участие). Казвате, че имате нужда от много пари, за да донесе щастие на света.
И не ме интересува какво представлява инвеститора, на когото отида. Глупаво да представят оферта за всички и разни, че е възможно една буква. Напиши по-добре безличен, здравей - излишни.
Разбира се, всичко това обсада се изпраща направо на спам. Вие трябва да се запознаят с потенциалния инвеститор, за да се разбере дали си етап му е удобно, да практикува преди полов акт, се подготвят точно персонализирани оферта. Отидете за парите, само когато сте сами няма да се срамува да покаже на продукта или от прототипа. И да вземе първия бит на собствения си пари и време, ако искате да получите финансиране от непознат.
7. под наем някой, който ще свърши работата вместо вас
За да представи предложение, аренда голяма консултантска компания (за предпочитане международен).
Наскоро попаднах на създателите на тези фирми. Те прекараха 200 хиляди рубли за факта, че те направи бизнес план. И аз бях много изненадан, когато аз отказах да го гледате. И какъв смисъл да учат за работата, извършена от лице, което не разполага с нищо, за да проектира?
Като инвеститор в ранен стадий, имам нужда от проста и сбита информация, но при стартиране основатели със сигурност трябва да го притежавате. Ние предлагаме да се направи кратко описание на вашия проект: на отбора, на пазара, план за изстрелване, бизнес план, и така нататък - прости, но важни въпроси. Все още се нуждаете финансов модел - тя също е много проста, но хората трябва да могат да обяснят всяка фигура в него.
В преданост няма нищо лошо. Но, ако проектът се разраства, екипът започва да реагира на потребителите, инвеститорите, акционерите - и това е сериозно. Разбираемо е, че с разрастването на бизнеса някой вече не се справят с работата. Отхвърляне тях, те са страхотни, но трябва да ги плати с интереси (акции или опции). И сега, ако искате да развиете бизнеса допълнително, трябва професионалисти на високо ниво. Да, те ще бъдат по-малко сговорчив, и ще трябва да докажат своята компетентност - но това е ролята на лидера в нарастващ стартиране.
10. Научете как да получите парите, а не да ги направят
Стани професионален набирането на средства.
Пазарът вече е образувала класа от хора, които могат да говорят красиво и правилно, за да изглежда в очите на инвеститорите, за да получите пари. Но дори и тези, които не са ангажирани в измама, няма да бъде в състояние да повишат своите стартиращи компании. Те просто не разполагат с време за това - тя е изцяло изразходвани за намирането на парите. И тогава те се развежда с ръце и да кажа, че вината за екипа, или на пазара, или потребителите. Но те не са: всичко правилно каза, и спечели някои хора, които са инвестирали. Спомням си, Бендер и неговите четиристотин сравнително честни начини за получаване на пари.
Инвеститорът е длъжен да ви помогнат - но то ще бъде по-наставничество (и финансово, разбира се) помощ. Бизнес за вас, че няма да се развива. Сега имате още по-трудна работа, защото компанията има шанс да бърз растеж.
Даване на този съвет, аз съм твърдо убеден в едно нещо: те са малко вероятно да се възползват от читателя. Самият аз веднъж не послуша Стив Джобс, който изглеждаше моя проект, които не се препоръчват да се затвори, защото беше преди време от пет години. (Работни места не е наред: Оказа се, че не пет и десет.) Въпреки, че той също така добави, че за да бъде в навечерието на пазара, дори и в продължение на шест месеца, може да са твърде вредни за проекта. Мисля, че ако аз го слушаше, той спаси много време и пари. Но аз, както и повечето предприемачи предпочитат да запълни собствените си конуси. И това е добре: разликата между лош и добър търговец е само в това, че вторият е наясно с грешките и припомня, съвети, точно преди първата - когато ситуацията все още могат да бъдат поправени.
Свързани статии