Погледнете си клиентска база. Има ли поне един човек, с когото да се чувствате неудобно работа? Например, често е ниско и закръгли сумата в тяхна полза. Или изисква модифициране текстове без никакво ясно обяснение за това какво не е наред с тях. Или постоянно дават срокове и нервен, ако не сте готови да извършите това много от втори ред му. Причините, поради които да се чувствате неудобно с него, може да бъде всеки. Въпреки това ...
Там е този човек изглежда е две предимства. На първо място, той плаща редовно, обаче, тя предпочита да отложеното плащане. На второ място, прави около 50% от общите приходи, обаче, изисква за тази отстъпка. Има тези клиенти? В този случай, вие губите само пари, а значителна и ровя в ямата. Нека да разберем защо ...
4 симптом, че сте работили с грешния човек
- Вие не получите удоволствие от работата си. Ако се натоварва човека задачи, да работите в лошо настроение. От тази на ефективността на ежедневна работа пада с 30-40%. Дългосрочно сътрудничество като цяло може да ги управлява в депресия.
- Вие не се развива. Ти не си пишеща машина, с всеки нов текст подобрява уменията си, обаче, да се повиши цената, не можете. Освен това, напротив, вие сте намаляване на обема им свърши. Как планирате да расте?
- Вие разбирате, че зависи. Absolute товарене работа не е повод за радост, това е повод за тъга. Не само, че винаги може да остане без пари, и вие трябва да пещера в условията на клиента. Ако определено количество работа, например, от трима клиенти, вие ще сте спечелили общо N. Ако една често е N - 20%. Привидно отстъпка за количество.
- Можете навира носа му, като че ли naprudil върху килима. Клиентът се задължава да ви научи. И думите му не са препоръка, това е истината. След разговора с него е чувството, че трябва никой да благодаря на клиента, че той плаща като губещ.
Може би се чудите, и как да бъде. Подобно, да е малко извън него, но той ми плаща пари.
Можете заравя главата си в реда на продажба. Не растат финансово. Вие не може да намери други клиенти, защото те не са имали време и постоянно гнилите условия неблагоприятни за вас.
А ръководство за действие, оставяйки порочния кръг?
- Обяснете на клиента, че вие сте намаляване на натоварването наполовина. Аргументът може да излезе с такива. Това е, че не работи в продължение на 6 часа, а само 3. И не трябва да се интересува дали му харесва или не.
- Освободен 3 часа на ден употреба, за да се определи колко много работа можете да предоставят на клиентите ви са друга подходяща. Плюс това търсим нови клиенти, което е вече по-висока цена.
- Отделете всеки ден в продължение на известно време на развитието, професионален растеж, изпомпване име и така нататък. Забравете за работа в името на парите сами. Това е път за никъде, напомнящ на робство и не се различава от заетостта.
- Работете само с тези, които се съгласят да ви думи, които смята ли достойни за специалист. Вие не се продават на текст, а не герои, а времето си.
- След като се намери заместник, кажете сбогом завинаги на клиентите неудобни. Направих и направи веднага, без да се намалява натоварването. Но тук е въпрос на смелост и страх да остане без незабавно налагане на доходите. И всеки трябва да реши за себе си.
Какво искаш да я дам?
Това е най-интересно да се види това, което получаваш, отказва да сътрудничи с неудобни клиенти, които се твърди, че предоставените от вас във финансовия план:
- Вие се повишат цените си. Което може да се направи с клиент, който притиска.
- Спрете да пишете на 20-30% по-евтино от ценовата листа.
- Вие вече не живеят в страх от загуба на 50-60% от дохода, ако клиентът внезапно изчезва, а когато нещо ще се случи.
- Вие се развиваме, изпомпва себе си, а не само писане на текстове, както и решаване на проблемите на клиентите. Това ви дава възможност за непрекъснато подобряване нивото на цените и не се страхувайте, че клиентите ще бягат.
- Вие работите в добро настроение, ще трябва време, за да имат много пъти повече. Планове, цели да живеят.
- Имате цялата клиентска база и никой не диктува да ви правилата. Ако някой, който не му харесва, просто да изпратите и да не слушат 30 минути, с вас и с текста не е така.
Списъкът на обезщетения не свършва дотук, можете да продължите с друг лист. Защо написах тази публикация?
- Вие казвате, че това е на стойност $ 300 - ти казват, че те са готови да платят само 150 $ (отпадъци)
- Вие казвате, че отстъпките няма да бъде - вие казвате, че всичко се получи най-малко 30% (отпадъци)
- Казвате, че сте готови да се извърши до 10 дни - Казвате, че имате нужда от 2 дни (отпадъци)
Когато вярваш в себе си, когато имате правило, което практикувате, вие ще никога не трябва да прекарват времето си на "грешния" хора. Вие по принцип няма да бъде на клиентите, за които държите. Вие ще имате клиенти, които държат на теб.
ви задници-клиенти, и като довиждане с тях?
Или пък все още се работи с тях?
Свързани статии