- В началото на кризата много прогнозира грижи Илфов, но това не се случи. Има клиенти да идват не само баланса на силите на пазара в полза на руските адвокатски кантори?
- Мисля, че са настъпили радикални промени. Когато ние, адвокатски кантори чужди, ние може да върви с адвокатски кантори руските в някои сайтове и юридическите въпроси, специфични не възникнат различия между нас. Има една нормална конкурентна среда, която по принцип е добре за развитието на бизнеса и подобряване на качеството на предоставяните услуги. Да, много чуждестранни компании са престанали да работят в Русия, е имало стеснение на пазара. Днес ние работим повече с руски клиенти. Повишена популярността на вътрешното право.
След въвеждането на санкции буквално всичко зависи от управляващото дружество: .. Ще бъдете ли в състояние да се задържи на повърхността и да се адаптира към настоящата ситуация, ще бъде дали ориентирани към клиента и мобилни, ще бъде в състояние дали да разнообрази портфейла на клиента и т.н. Това не се дължи на факта, американски вас или европейско тъй като количеството на работата като цяло е намалял. Тези, които не са имали руски клиенти, е най-трудно да оцелее.
Вероятно на санкции фирмите в САЩ, засегнати повече от европейски, се дължи на по-строги санкции на режима и клиент портфейлни дружества - че нашите американски колеги работят с много петролния и газовия сектор. Имахме няколко проекта, на които сме се присъединили след провала на фирмата американски закон от по-нататъшна работа във връзка с санкциите.
- Друг често срещан перспектива след налагането на санкции е преориентиране на икономиката към Изтока. Смятате ли, че повишената активност на азиатските инвеститори?
- Ние продължаваме да се справят с европейските инвеститори, но обемът на работа с колеги от изток се е увеличил значително. Сега имаме много работа с китайските банки, работим, за да се създаде съвместни предприятия с китайските инвеститори (например, ние не се препоръчват на Държавния Grid Corporation на Китай за създаване на съвместно предприятие с ОАО "Росети"), ние си взаимодействат с фирмени офиси в Пекин, Шанхай, Хонг Конг, Токио Сеул.
Преди две години, ние говорихме за преориентиране на икономиката, насрочено за съвместни проекти с Китай, изграждане на дългосрочни планове ... Но в действителност се оказа, че не е толкова лесно да се прави бизнес с партньори от Азия. Трябва да сте много търпеливи, имаме опит, за да се разбере процеса на вземане на решения и е много внимателен към преговорите.
- Да Brexit повлияе настоящата ситуация?
- Разбира се, резултатът от гласуването беше изненада, но реалността не е толкова ужасно. Brexit повлиян и продължава да има отрицателно въздействие върху икономиките на Великобритания и Европейския съюз. Сделките са станали по-малко. Причината за това - липса на разбиране за това какво ще се случи по-нататък, несигурност. И докато аз не знам кога нашите европейски колеги ще имат възможност да се върнем към размера на работата, която е в началото на лятото, но е уверен, че това ще се случи. В тази ситуация, в световен мащаб фирми са по-сигурни. Brexit не е имал ефект нито върху източната група, нито ние, нито в Азия, и да го съгласува ситуацията като цяло.
Сега имаме около 70 адвокати и 7 партньори. Ние служи и на двете чуждестранни и руски клиенти, обаче, както всички. Все още имаме много добри отношения с банките, има сътрудничество с местните корпоративни структури. ние сме предвидили разнообразни услуги, както и ние можем да следват от Москва дори пакетни сделки. Към днешна дата, ние използваме 7 чуждестранни адвокати.
- Разбира се, възможността да се придружава сделката по целия свят - най-голямото предимство на международни адвокатски кантори. Руски компании по очевидни причини не могат да обслужват много трансгранични сделки. Ситуациите са различни: понякога е полезно да се прилага по отношение на Закона Boutique - руски или чуждестранен, а често изисква да се използват както на голям брой адвокати. Въпреки това, аз вярвам, че броят на изпитите е уникална ниша за международни компании с вековни традиции, например, комплексна проекта, емисия еврооблигации, международната антитръстово регламент.
Вероятно трябва да се каже и за променящите се нагласи на клиентите на външни консултанти. предимство, не е сега, че сте работили в Илф и в това колко добре си върши работата. Клиентите не идват само в адвокатска кантора и от съветник или партньора, те знаят. Като част от моята специализация - банково право - това е така. В тази ситуация, един от най-конкурентните предимства става стабилен отбор и предимството, което имаме. Нашите партньори не са напуснали фирмата да започне свой собствен бизнес - сега е рядкост в руския пазар.
- Каква част от работата, която се получи директно, а някои - от другите офиси на компанията?
- Приблизително 70% от поръчките ние самите получават, 30% идват от други офиси. В същото време корпоративна работа, дори се свържете с чуждестранни клиенти или трансгранични проекти, почти винаги генерира местни адвокати, както и финансовите резултати на големи проекти често идва като резултат от съвместните усилия на Москва и чужди служби.
- Преди десет години, ние започнахме да говорим за фирмите Magic Circle като определена каста на квалифицирани и добре платени адвокати. Не много отдавна, адвокатът прогнозира спад Magic Circle значение. Продължавате ли да се позиционира като компания на магическия кръг, а ако се сравни с тези, които влизат в него?
- Не мисля, че някога сме експлоатирани термин Magic Circle за някой, който да се сравняваш. Бяхме се конкурират с тези, които са с високо качество на услугите и дълбочина на опит в определен сегмент. Така например, в правните служби Москва специалисти на пазара в нефтената и газовата промишленост, както вече отбелязах, беше традиционно включително US фирми, не само фирми от Magic Circle. Така че аз не мисля, че в Русия този термин има някакво магическо значение, но в Лондон, където ни офис, тя все още се използва доста активно.
- В продължение на много години, нашата цел - да помогнем на нашите клиенти да намерят оптималните начини за извършване правна работа, докато се опитва да се намалят разходите, да се ускорят експлоатация и поддържане на качеството на нашите. Ето защо преди няколко години открихме обща сервизен център в Индия. Между другото, днес тя се занимава не само с обработка на фактури или създаване на шаблони за документи, но също така и директно на легална работа. Този център е интегрирана в процеса на предоставяне на услуги на клиенти.
Това лято, на базата на офиса, който се намира в Амстердам, ние отворихме специално звено за иновации Lab. Това не е стартиране, ние сме в продължение на няколко години се развива иновативни продукти, има дори някои лицензирани програми, които клиентите могат да си купят. Тази година беше решено да се направи тази дейност е приоритет. Охранителни услуги, личния живот и удобство на клиента е от първостепенно значение за нас, затова, извършена развитие имат за цел да направят клиентите се чувстват сигурни и да продължи да си сътрудничи с компанията. Лабораторията за иновации създаден специален софтуер, например, да извършват надлежна проверка. В допълнение, в Амстердам има служители, които са отговорни за отделните офиси. Ако е необходимо, те ни помагат да се развива програмата за оптимизация на процеса. Ние също започва да привлича най-големите сделки на мениджъри на проекти, които не са пряко ангажирани в правна помощ. По-рано през адвокатски кантори, това не е така.
- Какви са предизвикателствата, пред които е изправен днес вие като управляващ партньор?
- Работа на пазара е достатъчно. Русия - една огромна страна, а инвестициите, тя все още е необходимо. Необходимо е да се продължи да се занимава с възстановяването и развитието на иновативни технологии инфраструктура. Всички върне към нормалното. Днес, най-важното за нас - да се запазят съществуващите стандарти за качество, мотивира екипа и научи адвокати как да се окажат по-добри на пазара. Ние внимателно следим всички промени в търсенето и да се опитаме да ги предвиди, че трябва да е с една крачка пред конкуренцията. Например, ние бяхме сред първите, които работят на корпоративно споразумение с руските закони, участвали в разработването на руския стандарт на синдикирания заем, за които сега правят сделки. Благодарение на съдействието на чуждестранните офиси на нашия опит в областта на финансирането на проекта дава възможност да се включат в сложни операции. Работа с ново поколение юристи, също е предизвикателство.
- Докато пишете чиновник закон?
- Ние имаме една уникална стажантска програма, преди да е проектиран за една година, а сега два. Набираме 12-15 специализанти и да им помогне, от една страна, да получат професионален опит в консултирането, и второ - за да получите практически умения и знания, които не дават на вътрешния образование. През последните години, много университети, въведени практически курсове, които четат партньори на адвокатски кантори и адвокати inhaus, но тя все още не дава пълна картина на работата. Мога да изнеса лекция за финансиране на проекта, но се, че ще ви помогне да разберете по-трудно тема? Реал разбиране идва само след като види целия път до правна подкрепа за такава сделка. Ние плащаме заплата на стажантите, и те правят истинска работа, а не копиране на документи, или изпълнява функциите на куриери. След стажа, една или две от тях са все още с нас, а понякога и никой не е, но аз знам, че всички те да си намерят работа.
- Какви са реализираните проекти сте горди?
- Каква е тайната на вашата лоялност към Clifford Chance?
- Всъщност, аз не само лоялни към Clifford Chance, но компанията е лоялен към мен. Аз тук винаги са го подкрепяли възможно да се получи пълна образование във Великобритания и да получат умения английски адвокат. Работил съм в чужбина, в Лондон, общо около пет години, но само когато това е удобно за мен. За inhaus адвокат, струва ми се, моят характер не се вписва, създаване на собствен бизнес е доста рисковано, и да се премести в друга адвокатска кантора, не виждам смисъл. Аз тук е интересно: винаги сме имали най-различни сделки и очарователни, сложни проекти. В допълнение, много повече трябва да се направи за по-нататъшното успешно развитие на консултантски и в Русия, и аз се надявам, че Clifford Chance ще отнеме най-активната част.
Оставете коментар Отказване на отговора