Автокъща за малкия бизнес
Създаване на малък бизнес може да отиде по няколко начина, или действително да създадете свой собствен бизнес от нулата, така да се каже, както и организирането на пълния цикъл или да започнат да организират бизнеса с идеята, че предполага наличието на готов бизнес процес, но има възможност за създаване на бизнес, така да се каже от "задната врата". Заслужава да се отбележи, че по-голямата част от тези, които желаят да започнат собствен бизнес от нулата и без наличието на начален капитал миналата казваш опция байпас, за да създадете свой собствен бизнес, не се счита на всички, и най-интересните от себе си по различни причини. И така, като алтернатива за малките фирми е автокъща.
Първо, нека да помисли защо много начинаещи да се откажат от използването на дилъра да започнат свой собствен бизнес и като обоснована и важно реално ползване от страна на местните като трамплин за собствения си бизнес.
Основните причини, за които на местно представителство, не е добра идея за малък бизнес от гледна точка на по-голямата част от начинаещи в бизнеса:
- Първата причина, автокъща включва организиране на бизнес "чичо", който всъщност е не бизнесмен отделни процеси пълноправен бизнес единица и принуден да се подчини на строги и понякога твърде рестриктивно рамка, определена от доставчика. За много начинаещи, тези ограничения са фактор, който току-що удари автокъща схема на опции за създаване на бизнес.
- Втората причина не е в състояние да намерите оферти за схемите за дилър, които биха могли да бъдат приложени на практика.
Както можем да видим причините са различни, и в действителност може да се каже дори взаимно изключващи се, това е, никой не може да се намери автокъща. докато други просто не са готови да се примири с ограничения.
Сега да преминем към по-подходящи и реалистични оценки на автокъща и дилърски схеми за малкия бизнес. Първоначално, трябва да решите какво е най представителство:
Търговец (дистрибутор, продавач) - физическо или юридическо лице, което купува продукти на фирмата на едро и я продава на дребно или на едро.
Но тази проста дефиниция не разкрива цялата същност на автокъща, защото в действителност всеки търговец, лицата, които участват, които продават своите продукти в същото време тя може да продава на едро, така и на дребно. Основната разлика от обичайните дилър търговецът е в отношенията между търговец и самото дружество продукти доставчик. Т.е. пълно съдействие на договора за търговец предполага съществуването на определени задължения, както от страна на доставчика (дистрибутор) и продавач (дилър). Трябва да се отбележи, че във всеки случай условията на отношенията се уреждат от отделни договори (няма стандартни форми) в същото време има и общи признаци. Т.е. автокъща включва:
- - търговията с някои стоки в същото време се придържат към определен дистрибутор маркетингова политика или производител,
- - по-често и запазване на цената на продажба на стоки в чужбина. Грубо казано, дилърът продава стоки на фиксирана цена с определена стойност, а като правило, нивото на такава надбавка, може да нарасне с завои, например, прилагането на 10 единици от 20%, но при изпълнението на 100 единици 25% т.н.
- - от другата страна на договора за представителство обикновено осигурява за изпълнението на този продукт е само един човек (дилъра) в определен регион.
- - често строго дефинирани обеми от продукти за реализацията, която е в съответствие с по-голямата част от договорите за дилърски необходими, за да си купите минимално количество продукти всеки месец, което е, има план за изпълнение;
- - разбира се, при условие и неизречени търговски ограничения на конкурентни продукти, често тези елементи не са разписани, но е необходимо да се занимава с търговия на продукти от други марки, като веднага се лиши от споразумението за дилър.
Един примерен търговски споразумения дилърски публикувани на връзките - споразумението за приблизителното автокъща.
Както може да се види от основните аспекти можете веднага да се определи обхвата на негативните аспекти на създаването на своя собствен бизнес в схемите за автокъща:
- - необходимостта от търговски опит, или още по-добре реален изход, в повечето случаи, да изиска от търговеца да изкупи определено количество от продукта;
- - Като правило, е необходимо начален капитал, в ранните етапи на работа с дилърите предплатени, така че като бизнес от нулата е много трудно да се каже, въпреки че има и изключения;
- - Задължително наличие на опит в популяризирането на продукти, опит на търговеца;
- - наличието на собствено оборудване за собствен бизнес е необходимо, склад, търговец на автомобили, и така нататък проблеми;
От друга страна, има редица положителни качества в търговията с автокъща:
Разбира се, списъкът с отрицателни и положителни страни и автокъщи може да продължи, но основната е описано всичко. Моето лично мнение за недвусмислена използването на автокъща тази схема да се правят пари е необходимо, но на местно представителство не трябва да се превърне в основа на бизнеса, както и един от видовете доходи. В същото време трябва да се обърне най-важното вниманието към автокъща само в определени сектори или сегменти на пазара, например, една автокъща в пазара на хранителни продукти е една утопия, но на строителния пазар е много обещаващ. Е, има всъщност харесва по някаква друга причина да решите.
Свързани статии