Аукционна къща - централна фигура в търга. Той никога не е посочена по име и не говоря за това по-рано, в противен случай тя се превръща в продавач, който, всъщност, не трябва да бъде. Юси Pyulkkanen, президент на европейския клон на "Кристис", каза, "че няма продажба не трябва да надвишава 60 секунди." През това време, на кандидата следва да оцени значимостта на качеството и стойността на партидата, която се извършва на обществен показ.
В рамките на два или три часа (общо като последни сделки) в гласа на търга не звучи всеки бит на съмнение, защото личността му - това е част от психологическата игра търга.
В отдела, за който има провеждащ търга, това е книга-връх, който стои за всички изложени предмети. В близост до някои от тях може да се запише в "резерв" (поверителни цена, под която, по силата на споразумение с продавача, водещият не пада).
Ако продажбата не е много добре познат аукцион хитър маркетингов ход влезе в сила. Основното нещо - че казва водещият при продажбата на партидата. Така например, на търга, който изложил орнаменти съпругата Кенеди на изкуствени диаманти, водещият е не само име на цената, и на собственика, и е изградила предложението си по специален начин: "Тя беше жена, която носеше украса, за да ги направи да свети, но не така, че да блесне нея. "
търг Сотбис. Снимка: Джудит Argila / Flickr.com
Психологическото въздействие върху публиката също може да се нарече част от маркетинговите стратегии, използвани от аукционни къщи: интонацията в гласа на търга, бързо си реч, начина, по който той се навежда към публиката - всичко това допринася за участието на по-голямата част от публиката в вълнуващо тръжен процес.
Търг и любимата му купувач
Това е отговорност на всеки служител на аукционната къща включен да се задържат на сменяемия костюм и вратовръзка. Се дължи на факта, че като "Сотбис" и "Кристи", често държи търгове за частни прожекции и коктейли в края на деня, около 18:00. В такива събития са само с покана, които се изпращат на най-известните личности и потенциални клиенти. Намира се на частни предварително показва на клиентите са в състояние да изберете предварително и да видите желаната опция.
Търг и любимата си продавач
Заслужава да се отбележи, че аукционната къща е важно в добри отношения с продавача. Например, ако продавачът се обръща към аукционната къща, в замяна на премии и комисионни, "Кристис" и организираната съхранение и транспортиране на произведения на изкуството "Сотбис", проверете своята автентичност и произход, изготвяне на каталози, фотографии и изложби, както и проверка на кредитоспособността на потенциалните участници , След търга ви избави партидата на правилното място.
За често задавани въпроси на потенциални купувачи за това къде е направил това или елемент, или защо решихте да се отърве от него и че се остави бившите господари аукционни къщи не отговарят. Това е част от политиката им на покровителство на продавача, с когото имат договор и.
Важно е да се отбележи, че премията на купувача, която той плаща, когато печели много, ясно формира позицията на аукционната къща не като посредник между купувача и водещият, и като връзка между продавача и провеждащия търга.
Се отрази на цената и да преговаря с него, които са част от комплексните действия на личните продажби. Но, от друга страна, цената също генерира себе си много.
Интересно е да се сравни маркетингови стратегии, "Сотбис" "с Porsche колата, но" Кристис "с по-достъпна Фолксваген", взети от интервю с Бил Рупрехт, един от собствениците на "Сотбис".
По думите на Poltimor каза Марк ", когато активът бъде продаден за по-висока цена на търга, това несъмнено ще се отрази на пазара на изкуство, и бъдещите цени, също подлежат на във връзка с тези промени. Но една цена, не означава, че ще се промени отношението на всички дела на този изпълнител. Важно е да се направи правилна оценка на партидата. "
Оценяването се извършва по следния начин. От аукционната къща преди търга се договаря с продавача за това, което е минималната цена (прогноза), за да се примири много. Това е необходимо, за да се предпази от продавача и ако никой не е готов да плати тази цена, "Сотбис" и "Кристис" го откупи себе си. В края на търговията, когато са публикувани статистически данни, той трябва да посочи какво е закупен артикул, и това, което е останало в стените на аукционната къща.
Въпреки това, през първата половина на ХХ век не е имало такава практика, а вместо това да декларира, че партидата е бил купен от търга, наречен някои измислено име, за да не попадне в очите на своите клиенти.
Всеки успешен аукцион е позициониране като цитадела на стил и тенденциите в света на изкуството. Въпреки това, основната му задача, той поставя сблъсък от най-влиятелните купувачите и да доведе борбата си за окончателния размер на парите, които те са готови да платят за произведение на изкуството.
"250 години от аукционна къща се опитват да са съществували в парадокса на живота. Богати хора - най-нуждаещите се"
В днешно време на съществуването на съвременното изкуство без аукционни къщи не може да бъде. Те се допълват взаимно. "Сотбис" и "Кристис", поради статута си, имат способността да генерират търсене за всеки човек на изкуството, които предлагат за продажба. Ако искате да се продават на снимката не е много добре известен художник, а след това, при условие, че тя е в една колекция с икони на поп изкуството, тя веднага се издига в цената. Друг предизвика верижна реакция, както и на целия механизъм, който е създаден от "Сотбис" и започва "Кристис". Свързани медии, изкуствоведи Напиши коментар статии за непознати досега имена и богати колекционери правят списък на бъдещите си покупки. От друга страна, хората просто се интересуват от изкуство, започват бързо да се обсъдят на реалната стойност на картината, а след това, за всички пари, той е бил продаден. Това показва, че основната цел на всички тези сложни маркетингови стратегии за насърчаване на съвременното изкуство постигната - информация, която да достигне до всяка клетка на обществото.
Learmount Б. история на auction.L. 1985 година.
Други позиции - може би по темата:
Свързани статии