месеца. След това е очевидно, че специализиран
списание публикува един път на месец, ще бъде по-малко
ефективен от вестниците, телевизията или радиото.
Как мога да се намери изход, ако отидем в
Библиография 15
2. Методи за участие в панаири и изложби.
Модерната концепция за маркетинг панаири и изложби е подчертана. Много американски компании с повече от 20% от всички средства, отпуснати за пускане на пазара, се използват като разходи за подготовка и участие в търговски панаири и изложения. Още по-значителна част от последните разходи за европейските фирми. Тя достига 25%. Тази ситуация се дължи на факта, че много фирми, които виждате в панаири и изложения е важен маркетингов инструмент, който им позволява успешно да реши съществуващите проблеми, които се дължат преди всичко на необходимостта да се гарантира ефективен продукт и ценова политика, разпределение и политиката за насърчаване. Това е решението на съвременните проблеми трябва да бъдат насочени към участието на всяка компания в панаир или изложение.
В момента, най-често Fair (панаир или панаир - изложбата) се счита за краткотрайна събитие, периодично провежда, обикновено в едно и също място, за да се привлекат значителен брой дружества (изложители) един или повече клонове, представляващи проби от продуктите си (експонати) за тяхната демонстрация, преглед и сключване на търговски сделки.
В същото време, на изложението обикновено се разглежда като краткосрочни събитие, периодично обикновено провежда на един в едно и също място, в което значителен брой компании (изложители) с помощта на образеца (артефакти), за да се демонстрира нови продукти, идеи или услуги от един или повече клонове да се информират потенциални клиенти за вашата фирма и нейните продукти, с цел да се насърчи продажбите.
От това определение на изложбата предполага, че основната му цел е да демонстрира постиженията в една или повече области на човешката дейност. Ето защо, например, се говори за изложбата на книги, обувки, дрехи, храна и др По този начин се набляга на демонстрацията, която стоки, идеи и услуги става въпрос.
Ако една от основните цели на панаира е извършването на директни търговски сделки на проби, една от основните цели на изложбата е да се създадат благоприятни условия за продажба на техните стоки проби. В този случай, ако основните купувачи на панаирите са представителите на търговия на едро, купувачите в рамките на изложения - крайните потребители.
Универсални панаири и изложби са получили най-голямо развитие през 20-те години на XX век. Те са форма на демонстрация на състоянието и развитието на националната икономика през определени интервали от време. В тази традиционна форма на универсални панаири и изложби са загубили своето значение в средата на 60-те години. Ако те се извършват в момента, това е най-вече в развиващите се страни.
Най-напредналите формата на универсални панаири са мулти-секторни дейности. Те обикновено са представени експонати от фирмите, които са част от няколко, обикновено свързани, индустрии.
Специален случай на междусекторни дейности са специализирани панаири и изложби. Такива дейности са специализирани по отношение изложени на техните стоки, идеи и услуги и са съсредоточени главно върху определени сегменти от клиенти и потребители.
Следващият основен фактор, който обикновено се вземат предвид при класирането на търговски панаири и изложения, е естеството на търговски сделки, извършени по време на тях. С оглед на това, обикновено изолирани:
- панаири и изложения на потребителски стоки;
- панаири и изложения от продукти за целите на производството;
- Панаирните услуги.
Очевидно е, че в такъв случай като експонати, съответно, се считат: потребителски стоки (дрехи, обувки, козметика); материал за промишлени нужди (машини, оборудване); услуги (стоматология, туризъм и др.)
Друг важен фактор, който обикновено се вземат предвид при класирането на търговски панаири и изложения, е в обхвата на тяхната дейност. С оглед на това, панаири и изложби се разделят на:
Регионалните изложения, като правило, са; местни дейности, в които участват предимно малки фирми, представляващи един или повече сектори. Структурата на тези панаири и изложби и е типично за такива междурегионални дейности.
Един по-широк кръг от участници е присъщо на националните панаири и изложения. Последно се появи във Франция в края на ХIХ век. и това е един вид визитна картичка на държавата. Тези панаири и изложения могат да се провеждат в рамките на държавата и в чужбина. Тяхната основна цел - демонстрация и продажба популяризирането на стоки, идеи и услуги, произведени от фирми в различни сектори на икономиката на държавата, на.
Както в рамките на държавата и в чужбина може да се извършва и международни панаири и изложби. Организиране и провеждане на такива събития включва в своите работни фирми от различни страни, и по принцип се смята, че на панаира или изложбата е международен, ако сред своите експонати, най-малко 10 - 15% собственост на чуждестранни компании. Най-накрая, че е възможно да се класифицират панаири и изложения, като се вземат предвид целите на тяхната среща. Този подход позволява на панаири и изложения подразделят на:
Същността на всяка от последните класове на панаири и изложби се определя чрез директно името им.
Горната класификация на панаири и изложения, разбира се, не е изчерпателен. Той е даден, за да се даде по-пълно описание на дейностите, посочени като панаири и изложби, както и да вземе това предвид при избора на най-подходящите изложения и панаири, за да участва в работата на всеки един от тяхната конкретна фирма.
- определяне на възможността за участието на компанията в панаир или изложение;
- осигуряване на качествено обучение за участие в избрани търговски панаир или изложба;
- на съответното ниво за организиране на работата на персонала панаир или изложение;
- обобщи присъства на конкретно събитие, и да разработят подходящи маркетингови решения.
Като цяло, подготовката и участието в изложения може да се разглежда като някои процес, съдържащ осем основни стъпки (фиг. 1), всеки от които се приемат и прилагат подходящи решения за управление.
Фиг. 1 - Основните етапи на фирмено обучение и участие в търговски панаири и изложения
Списък на използваните източници.
Свързани статии