Инициативата "Auchan" ще бъде от полза както на мрежата и нейните доставчици

Снимка: Д. Разумен / Ведомости

Третият играч по отношение на оборота на руския пазар на дребно - френски търговец на дребно "Auchan" - ще се движи с договори за три години със своите доставчици, каза той пред "Ведомости" изпълнителен директор "на Auchan Русия" Vilelm Ubner. "Сега ние сме подписване на договори за една година, нашата задача - да подпише договори за три години" - казва той.

Според Ubnera г. "Auchan" в Русия има много доставчици, с които търговецът на дребно е работил в продължение на 5-10 години, а "е необходимо да се даде повече гаранции за бъдещето." "Когато един продавач идва с дългосрочния договор с" Auchan "в банката може да му даде по-атрактивни условия по кредита," - добавя той.

Планове "Auchan" се отнасят и за хранителни и нехранителни продукти, добави Ubner. "Ние ще го стартирате само за тази година. Приоритет в момента е една година - малкия и среден бизнес, който произвежда за нас собствени марки (частен етикет), "- казва той. От големи мултинационални компании по-трудно, признава Ubner.

Повечето търговци на дребно да сключват договори за една година, но те изготвят и често се прехвърлят автоматично, казва изпълнителният директор на Асоциацията на дребно Фирми Андрей Карпов: ".. Такива договори рамка, както и на специфичните условия на цени и т.н., се определят от мрежови приложения." Доставката на стоки под собствени търговски марки и мрежи често работят на същия принцип, добавя той.

Милиарди са заложени

За производителите на маркови продължителност стоки търговците на дребно на договора - много важно условие, тъй като те са част от техния производствен капацитет е запазен за такова производство и не му трябва да се свие в същото време като нещо друго, казва главният изпълнителен директор чай компания Милфорд Иля Blinov. "В някои европейски страни има практика да сключват такива договори за производството на стоки в рамките на частни търговци на дребно на етикета на пет години", - каза той.

Ако договори за доставка на стоки в рамките на СТС година и търг следващата година, който взема предвид само цената на доставката, доставчикът не се интересува от дългосрочни взаимоотношения с мрежа. Съществува риск, че доставчикът ще спести на качеството, казва главният изпълнителен директор «Инфолайн-анализатори" Михаил Burmistrov. Ето защо, на търговеца на едро би могъл да развие своя собствена марка в средния ценови сегмент, ние се нуждаем дългосрочни договори, каза той. Като пример той цитира "Дикси", която преди няколко години започна активно да развиват собствената си марка на "D". "Според STM, ние сме отдадени на дългосрочни договори", - потвърждава, представител на група "Дикси".

Но има един нюанс добавя Blinov: - ". Как гъвкави са условията" важно е това, което формулата за изчисляване и промени в ценовите механизми ще бъдат включени в такива договори, Дългосрочен договор не означава, че цената няма да бъде преразгледан, Ubner отвръща: "Например, сега, ако суровината много по-скъпо, ние се срещаме с доставчиците и да се обсъдят цени. И ние съгласни или не се увеличава. " От една страна, търговецът на дребно трябва да гарантира минимално равнище на инфлацията за клиента ", но е необходимо и да позволи на доставчика да живеят в тези условия - или ние ще трябва нищо да продават", казва Ubner.

Производителите на продукти с марката също се интересуват от дългосрочни договори, се казва Blinov: "Това дава по-голяма стабилност." Търговецът на дребно, от своя страна, може да разчита на факта, че доставчикът ще я дам приоритет в маркетингови събития, отстъпки и др. Г. Както ще се уверите, че неговият продукт е на рафта, а след три години, добавя Burmistrov.