- бизнес функции Sport Consulting
- новини
- Атрибути - красива бизнес
Местните клубове това все още само да мечтаят, но в последните пет години е постигнат значителен напредък. В зависимост от ранга на клуба на доходите му от "Merch" е съкратено като мърчандайзинг специалисти, които варират от няколко милиона рубли до петнадесет милиона долара.
Как да се изгради система за производство и продажба на клуба принадлежности? В какво се крие успехът на ефективен мърчандайзинг? Тези и други въпроси се отговаря с SBC кореспонденти и професионалисти на клуба.
Технически спонсор и на клуба: взаимна изгода
Популярният клуб, така и в чужбина в Русия често имат технически спонсор - основен производител на спортна екипировка. Това поставя спонсор на отбора, произвежда форма, костюми, топки, ботуши. Често оборудване на компанията плаща на клуба, но това е по-скоро европейска практика, защото тук голямата роля на популярността на марката на клуба. От производителя и популяризира марката си. Например, сега "Манчестър Юнайтед" планира отново да подпишат споразумение за техническо спонсорство с Nike за £ 1 милиард, за период от 13 години, тъй като предишната сделка за 303 милиона паунда (25 милиона паунда на година) е към края си през следващия сезон.
Понякога технически спонсор купува акциите на клуба, в частност Adidas притежава около 10% от акциите на "Бавария". Клубът има право да придобие маркови продукти технически спонсор на благоприятни условия за собствените си магазини: копие (копие от формуляра за игра), дела, обувки и топки. Понякога една компания може да осигури и малка линия на случаен носене на клуба.
Предоставяне на технически спонсор продукти от европейски клубове е средно с 10% от производството, както и по отношение на оборота - до 30%. Останалите 90% - са продуктите на клуба.
Варират от шалове парфюм
Клубът е научил само основите на мърчандайзинг, асортимент от дузина титли в "големия" - до няколко хиляди членове. Някой излиза на пазара със стоки promokachestva, а другата в хода на модни колекции и парфюм. Според водещи специалисти, трябва да се формира границите, така че всеки клиент откриете продукта, който ще отговаря на нуждите му. В отборните спортове хазарта има своя специфика, често са различни от чуждестранни тенденции.
Изразява съгласие с нея и нейните колеги от пресслужбата на клуба Санкт Петербург SKA получили доходи от "Merche" повече от $ 3 милиона:
- Традиционно, продажбите водят шалове, игра пуловери, шапки, тениски и, разбира се, малък suvenirka (шайби, ключодържатели, магнити). В допълнение към стоки, услуга е много популярен termonaneseniya.
На футболните клубове засегнати продажби - същите шаловете, но конкурентни игри тениски с тях.
- Най-популярната досега игрални тениски, бейзболни шапки и шалове - изброява Михаил Akulov. ръководител на търговски отдел на ЦСКА Москва. - Все по-популярни качулки, поло блузи и тениски с щампи и бродерии.
Една от водещите фигури на руски мърчандайзинга - ФК "Зенит" Св-Петербург. На около 10 години на река Нева са сериозно ангажирани в този бранш, с оборот в тази статия, повече от 500 милиона рубли. Казва Едуард Sinelnikov. Генерален директор на ЗАО "Зенит-Трейд", дъщерно дружество на футболния клуб, ангажирани в производството и продажбата на продукти с символите:
- Нашата гама от около хиляда имена, и ние се стремим да го намалят с цел увеличаване на оборота на всички продукти и намаляване на дела на неликвидни.
Асортимент матрица се състои от четири основни групи:
1) и събиране на клуба обучение;
2) сувенири, които се търсят, като феновете на клуба, както и туристи, гости;
3) атрибути на клуба - е болен атрибути, които въоръжен фен в деня мач на стадиона, в бара, като у дома си, на улицата;
4) дрехи в небрежен стил, тази група ние отдавна са развиващи се, и със сигурност е най-трудно, тъй като тя е свързана с технологичен цикъл от проектирането до контрол на качеството в заводи за производство на компании.
Голям търсенето и, като следствие, дават най-високите игрални ризи обема на продажбите (в който той играе играчите), шалове, малък suvenirka (ключодържатели, магнити). Продажбите на "Зенит" в тази продукция се измерва от десетки до стотици хиляди парчета в сезона игра. Трябва да се отбележи, че даден продукт като жарсе, като значителна част от продажбите, изисква сериозно отношение към качеството на магазини - определен участък, оформление, промоция, комфорт и удобство в полза на купувача При инсталиране и закупуване, наличието на пълен размер на мрежата, както и гамата. "Зенит" се продава около 50 хиляди. Gaming тениски за сезона.
В разработването и производството на широка гама, ние се придържаме към принципа на сбирка. Ние имаме сезонна и събития, свързани с колекция.
Сезонни колекции. например, игри и тренировки се заменят веднъж годишно, както и колекция от дрехи, шапки, шапки се стремят да се актуализира два пъти годишно.
Нашата най-близкия съседи мърчандайзинг минава един и същ етап на развитие. Тя също има своите лидери. Така например, в границите на ФК "Shakhter" (Донецк), повече от четири хиляди членове. Генерален директор на "Шахтьор Трейдинг" Александър Вишняков смята, че ключът към успеха - да предложи това, което наистина трябва да се Фенове:
- Когато се работи по нова колекция, ние се вземат предвид особеностите на пола и възрастта на клиента. Мъжете и жените с покупката на дрехи и аксесоари се ръководят от различни нужди. Например, хората обръщат повече внимание на практичността на нещата, а жените често се променят техния гардероб и по-фокусирани върху красотата.
Истинска ноу-хау в нашата мрежа е била в колекцията появата FCSD - нова марка на дрехи за всеки ден за цялото семейство. В допълнение, тя се усмихва две интересни kollektsiya- мили годишно, тези дрехи са много удобни и практични. технологични материали, използвани за производството на FCSD - топлинно спестяване и водоустойчив на моделите с всесезонни и "дишаща" материя за лятно облекло.
Видове продукти, които могат и трябва да имат клуб в неговия магазин:
- Облекло и аксесоари;
- Офис продукти и печат;
- Детските играчки и сувенири;
- Обектите е болен;
- Стоки за бита;
- на храните;
- Оборудване и аксесоари;
- Компютърни игри и приложения;
- Стоки за деца.
Производство: графика, цената и качеството
Сред най-известните производители на клуб мърчандайзинг има компании като Atributika Клуб «Ray Спорт», 2K и други. Някои от тях произвежда само един вид продукт, някои осъзнават сложни поръчки.
Като правило, броят на лицензополучатели фирми и съответно обхвата на предложения за повече от популярния клуб и толкова повече публиката на феновете си. Много европейски футболни клубове развиват мърчандайзинг Клуб за сметка на работата с лицензианти. Това позволява на клуба не поема разходите за поддържане на собствените си покупки на отдела. Аз специализирана компании, които произвеждат фирмени аксесоари (етикета, опаковката и качеството -. Фигура 5) може да отнеме до шест месеца, за разлика от promokompany, които правят по-бързо, но и за качеството на този продукт е трудно да се гарантира. Основният процес на разработване на модели, дизайн и монтаж в съответствие с изготвен нещо. Важна стъпка е контрол на производството.
"За да се произвеждат в Русия е нерентабилно, - продължава да Юджийн Larikov. - Това е така, защото технологиите са остарели, и една и съща работа, например, в Южен Китай ни струва няколко пъти по-евтино ".
Всъщност, по-голямата част от клубовете се опитва да намери свой собствен начин на производителя. И почти всички, в резултат на подаване на поръчки за азиатски продукции. Като цяло, маржът на продуктите е от 50% до 200%.
От пресслужбата на SKA. В "Производство на времето зависи от продукта. Облекло е зашит в страните от Югоизточна Азия, така че за периода от проектирането до кутията в склад в Санкт Петербург до 6 месеца. Ние работим по същия начин, както и останалата част от модната индустрия. През есента на резервиране на колекция пролет, пролет готви за есента. Е. Сега мислим за чехлите плажа и шорти.
Качеството на стоките е много важно за нас, това е. Да. Феновете вече не искат да купуват стоки promokachestva. Ние обръщаме внимание на качеството на плат, прилагане на бродерия, аксесоари и опаковки. Опитваме се да използваме новите технологични разработки. - 3D-бродерия, апликация и др Ние постоянно трябва да предложи на феновете нещо ново.
Ние може да си купи голяма обращение и следователно, намаляване на разходите. И това ви дава възможност да направи достъпни за цената на феновете и в същото време печелят. В допълнение, ние се вземе предвид факта, че целевата аудитория на клуба в различни сегменти. Съответно, ние предлагаме продукти за хора с различни възможности за потребление. "
Михаил Akulov. ръководител на търговски отдел на ЦСКА Москва: "Нашият клуб разполага със собствен екип по продажбите, но има и лицензианти. дати за производство са различни от една до три седмици в Русия, и от 3 до 6 месеца в Югоизточна Азия. В близко бъдеще ние искаме да се премести в полу-поръчка цикъл - през пролетта и есента, съответно. Ние сме постоянно в процес на разработване, ние се опитваме да използваме съвременни технологии в производството на облекло, да се използва модерни дизайнерски парчета. Постепенно цялото производство и облекло, и сувенири от Русия в Югоизточна Азия. Дори и с доставката, ние намалихме покупната цена. "
Алекс Borush. търговски директор на ФК "Том": "Ние плащаме за аутсорсинг на производството на стоки. Дизайн се развиват, понякога доставчик. За всеки продукт - неговия производител. Фенове на най-активно го купуват игра сформират отбори. Всичко останало на диапазона. Много от тях са продадени знамена, шапки, и най-важното - шалове. Ние работим по нови позиции и постоянно материали. Средната марж за продуктите -. 50% "
Евгений Dedyukhin. търговски директор на ФК "Урал": "Ние работим на няколко фронта производство атрибути: да сключват договори с големи компании, които поставят нашите поръчки в Европа или в Китай, директни договори с местни производители на сувенири и лицензианти. В случая с краен срок на чужд производител е на 4 седмици, с местни производители - от 1 седмици ".
Александър Вишняков. Генерален директор на "Шахтьор Трейдинг": "При избора на материали за производството на продукти, ние внимателно да проучи пазарите на ОНД и Източна Европа в търсене на най-добрите доставчици. През новия сезон и имаше нова посока - лицензиране на продажбите. Сътрудничеството дава предимство на местните производители, организирани разпределение. "
Едуард Sinelnikov. Генерален директор на ЗАО "Зенит-Търговия": "Покупка на имот офис разработва дизайна на продукта и неговата последваща организация на производството, обикновено в Азия, където е възможно да се постигне високо качество на оптимални цени.
Също така, продуктите, пуснати на пазара от лицензополучатели на компании, които са експерти в производството на специфични продукти, и да го продават, тъй като те наредени през клуба маркетингови канали и чрез собствената си мрежа от дилъри.
Предпочитание се дава на естествени материали - вълна, памук. Използва сложни техники за обработка на оригинални (за готвене) платове, голямо внимание се отделя на малките детайли, изделия - бродерия подчерта, малки части, качествени и технологични щампи, 3D и други ефекти.
В образуването на ценообразуването се взема предвид няколко фактора: сезонност, стоковите цени аналози продавачи на такива продукти, има изискване за минимален резерв за всяка група продукти.
Времето за изработка зависи от вида на изискванията към продуктите и качество, определен от клуба. Например, може да се направи в Русия в рамките на няколко дни на партията плетени шал, с качеството на техните остава непроменена в продължение на 10 години, а може да се направи парти за 2-3 седмици в Азия или в Европа, но привлекателността на продуктите ще бъде значително по-висока (качествени прежди, работни чертежи , яркостта и наситеността на цветовете). Да, цената ще бъде малко по-, но феновете вече са готови да платят повече за качествени характеристики на вашия любим клуб. "
Както можем да видим, всички експерти са съгласни за едно нещо: да се запишете на качество не. Качеството на продукта е равно на качеството на марката.
Клубът трябва да позволи на своите фенове, за да станат част от екипа - носят един и същ вид, в който играят идоли, имам дом, в офиса, в атрибутите на автомобили и аксесоари. Fan извършването на покупката клуб стоки, преживявания, които помагат на вашия любим клуб, е доволен. Това е част от световната култура е болен, от една страна, и е неразделна част от спортния бизнес - от друга. По този начин, мърчандайзинг изглежда е една от най-перспективните направления в развитието и маркетинга на клуба руски отборните спортове като цяло.
Свързани статии