Начало | За нас | обратна връзка
Друг въпрос - колко сте добри в тези Oblas-tyah "?
Способността Ви да продават своите идеи, за да повлияе на живота на дългосрочен успех е не по-малко от други фактори. Затова, ако ви успех и печалби зависят от нивото на продажбите, на znĂ-нето получени на следващите страници са от menit живота си.
Написах тази книга, за да ви дам агенти по продажбите, обезщетението, на което можете да Об ratitsya във всеки един момент, и да извлекат от него идеи за ключови ционните и методите, които могат незабавно да увеличат доходите си. Между другото, сега е на разположение на пазара повече от 4 хиляди книги по този въпрос, както и почти всички от тях са полезни и достойни за внимание.
Какво е добър в тази книга?
На първо място, информацията в него се описва кратко и до точката. На неговите страници ще научите 21 принципа, които са най-важни за успеха на предварителното stizheniya. Тези принципи се извличат, прави обучението на стотици хиляди търговски агенти в 23 страни. Всяка стратегия за офериране е напълно про-Верена и тествани. Всеки един от посочените по-горе идеи са не-модератор ще доведе до увеличаване на продажбите и по този начин увеличаване на приходите.
В самото начало на кариерата си като търговски агент на Отидох от длъжност в офиса, той почука на вратата, Stalky-valsya с студенина и отчуждение. Това е, когато изведе понятието "Спечелването Edge" (необходимия минимум е E за успех). Тази концепция - един от фина Ши отражения успеха на във всяка област, включително про-dazhu.
Той гласи, както следва: малки разлики в овладяването на ключови области водят до огромни разлики в резултатите ями.
Подобряване на уменията, необходими Проверени vomu агент, като: предварителни проучвания-ТА, провеждащи убедителни презентации, множествена, наличието на съмнение или сделката - може да доведе до рязко увеличаване на обема на продажбите. гол
моята книга - да ви запознае със специални техники, които ще осигурят необходимия минимум за нас-Peha.
Разберете и друг ключов идея: Вашите най-слабо развитите умения ограничават Execu-mations останалите способности, и по този начин определя доходите си.
С други думи, ако не сте запознати с представа chevyh области, например, провеждането на предварителна работа или за сключването на сделката, тя е само една слаба връзка в бъдеще да повлияе на резултатите от печалбата си. Единственият недостатък е, можете да се забави, без значение колко добре работи-ете в други области.
Това означава, че способността ви да се определи текущото ви положение и вашите недостатъци или Неум-ТА не ви позволи да продължим напред.
Под формата на тази книга, аз исках да ти помогна инструмен-среда, с които сте се отървал от проблемите им чрез, първо, да ги идентифицира, а в ryh на СТО, незабавно изпълнение PRAC-матик съвети, които Ви предлагаме.
Как да мислим ВОДЕЩА
IFE е красива и прекрасна работа в сфера препродажбата. Независимо от рецесии и под-EMS икономика, защото никога не са били отворени толкова много възможности, за да постигнете целите си днес. И това ще получи по-добре и по-добре, при условие на уменията постоянна Sauveur-подобрение, животът ви всеки месец и всяка година.
Моята лична история е подобна на много други. Започнах в бъдеще СЗО-голям
възможност. Нашето семейство има много пари, не баща VOD лосове работил като дърводелец, а майка му - бавачка, най-работа, отколкото са имали по повод. Гимназия не можеше да ме довърши. Фактът, че аз се водеше толкова лошо, че три училища на няколко пъти съм изключени временно, а след това - Завършва-ТА.
Без образование, дори и по средата, бих могъл да разчита само на физически труд. Измих ястия в малък хотел, проведено трупи до дъскорезницата, изкопани кладенци и та-гравитационни скали на строителни площадки. Аз бях в състояние да работят по-FER макс и се чуваше, а дори и варете на кораба, hodivshem от Se-вярно на Атлантическия океан. За пореден път намерих никаква физическа работа, комисията занимава с SA-менти на офис консумативи.
Аз не се страхува от работа, но само един от упорита работа не е достатъчно. Отидох около стотици офиси, без да влизате всеки договор. Аз дори е започнал да тече от длъжност до офис във времето, за да видите неговите велики съвместно lichestvom хора. Но където и да е дадено на портата в портата.
Един ден си помислих: "Защо някои продавачи по-успешни от други?" Аз лукав-EAS, че най-високите 20% от продажбите средства във всеки Oblas години печелят 80% от приходите на всички агенти. Луч-Chiyah 10% печелят дори повече от това. Така и направих нещо, което промени живота ми.
Отидох на водещите дилърски компании, изследователски институти, където работи, и го попитах какво не ми харесва. Той ми каза, как да задават въпроси и да организират представяне на продажбите, как да се отговори на възраженията и поиска да подпише договор. Отдалечих се от него и започнах да правя точно така, както той каза, и размера на продажбите си отиде.
Тогава научих за съществуването на книги, посветени на проблемите на продажбите. Започнах да ги купуват един по един, и той учи темата за два часа всяка сутрин, преди да отиде на работа. И на обема на продажбите си увеличи още повече. Тогава аз научих за аудио софтуер и седем-
продажби двуетажни. Слушане на програми на лента и присъства на всички на семинарите, които успях да razuz-нат, открих нещо, което най-добрите търговци отиде в продължение на години. И обем продажби ми постоянно повдигнати Xia нагоре.
По-малко от една година, аз се превърна от агент zvonyasche во на всяка врата в един ред и ограждащите две креда-Kie сделки на седмица, мениджър на търговски дружества, научни институти, спечелил няколко хиляди долара на месец. Ключът към успеха е проста. Аз просто измисли как да се работи най-добрият търговците и ги последва с мярка, толкова дълго, докато се стигне до същите резултати, които направиха. Този метод не е засечка, Burst-Карвай всеки, който го използва. Не забравяйте да го и работите.
Голям право на човешко действие, CCA-циално в продажбите, е законът за причината и следствие-Via. Според него, всичко, което се случва в света, Obus погледа причина или причини. Ако в живота ви, която искате да постигне определена цел, която е резултат на това, Wii, можете да го направите. Просто намери някой, който вече е постигнал същия резултат, или разследването, а ти-yasnite какви стъпки е направила за това. Ако направите едно и също нещо на този човек е направил, резултатът е luchite същите резултати. Този принцип причинно-следствената-ТА ясно обяснява как Лиу dyam в цялата история е в състояние да постигне успех във всички области на човешката дейност.
Едно тълкуване на закона за причината и следствието е, както следва: мисълта - за причините и обстоятелствата - разследването.
Външният свят - отражение на вътрешния си свят. Вие неизменно привличат в живота си хората, обстоятелствата и дори сделки, които са в Института за Garm-изследвания с вашите доминиращи мисли. Промяна на предварително представяне на себе си и способностите си, да промените живота си. Ето как работи законът това.
Може би най-важното откритие в човешката EC-Torii, се превърна в основата на всички религии, философски
токове, метафизика и психология, следното: вие сте сто-novites в това, което мислите, че по-голямата част от времето си най-добър. Външният свят съответства на вътрешната си E-RU. И ако може да се определи това, което си мислиш, че ще бъде в състояние да управлява живота си.
И знаеш ли какво мислят най-добрите агенти по продажбите, през повечето време? Толкова е просто. За какво искат и как да го постигне. Целият ден те мислят и говорят за вашите цели и как да ги постигне. Това им дава енергия и ви позволява да се увеличи размерът на про-продажби в пет до десет пъти в сравнение с резултатите от търговските представители обичайното-ционни, които са почти през цялото време да мисля за техните проблеми.
От горното можем да извлечем правило: ако мислите, че начина, по който хората си мислят най-добрите изгодни-стъбла агенти, ще постигнат тези резултати Лея.
Някои продавачи са съдържание с вас 25-syachami долара годишно. Тази сума е в съответствие с техните Obra Zoom мисли е финансовата им "зона komfor-та." Други са търговски агенти, ще бъдат нещастни, ако доходите им спадна под 100 хиляди долара годишно. Това е тяхната "зона на комфорт".
Проучванията показват, че сред хората, които печелят малко, както и хора печелят чудовище суми, на практика няма разлика. Нивото на начина, по който-ност и таланта те имат е същото. Те са снабдени с еднакви възможности и възможности. Разликата в единство-ING е, че най-високо платени специалисти по продажбите са определени да водят ниво, крадец много пари, а само въпрос те са поискали, е - как?
Според научни изследвания, най-важното качество, за да се постигне най-голям успех в търговията - е оптимист. Водещи агенти са много по-оптимистично HN от обикновените хора. Те твърдо вярваме в успеха. Те посещават повече клиенти, отколкото обикновено търговски-ционните средства, доведе до повече повторни посещения. Плюс това, тъй като те се стремят да успеят, те работят много повече. Те вярват, че техният успех е неизбежно. Това е само въпрос на време.
Резултатът от тяхното старание е голям количествен на договорите. Техният успех засилва вярата в полезността и ефективността на избрания стил Рабо вас. Този процес се повтаря отново и отново, тя се превръща Xia обичайната висока активност.
Ето още един ключов момент професионален план продажби: самочувствието си директно sitsya връзка-с продажбите си.
На най-високо и най-успешните търговски агенти имат високо самочувствие. Nai в най-добрия начин, тя се определя на въпроса: "naskol-ти да обичаш себе" Колкото повече обичате себе си, толкова по-добре работи. Колкото повече работиш, толкова болка-тя обичаш себе си. Един следва от друг.
Колкото повече обичате себе си, толкова по-високо-ки план и целите, които сте си поставили. Колкото повече обичате себе си, толкова по-вашата увереност в собствената си способност и по-яростно ще ви преодолеят препятствията. Колкото повече обичате себе си, толкова повече ще се моля другите и толкова по-вероятно те ще купуват вашите продукти и услуги и да ви препоръча на приятелите си.
Между психическо и физическо здраве Съществуващ-важно паралелно съществува. ФИЗИЧЕСКИ-ING Daily изпълнение упражнение ще ви дадат отлична форма. По същия начин, всеки ден обучение на ума-Call, искат да се създаде да придобие отлична умствена форма. Можете ХПК zhete значително да подобри самочувствието и уверен в себе си-ност и да се създаде положителна нагласа.
Следователно, първоначалната отправна точка на най-голямата посо дка в областта на продажбите - да се мисли по същия начин на мислене съм duschie агенти по продажбите. Мислейки по този начин, се топят priobre-оптимизъм, да се чувстваш щастлив и готов да премести планини. Можете да посетите повече клиенти и орга-nizuete отлично представяне можем да заключим, повече договори и да печелите повече пари. Когато S-ladevaete същите качества като най-добрия търговците, през целия си живот е представен пред вас, като лятна изгрев слънце. Да започнем.
Посветено себе ПОДОБРЯВАНЕ
Направете го по правило да се направи перфектно всяка работа, за която се задължават. Оставете тези, върху него отпечатъка на неговата личност. Нека съвършенство стане ваш търговия znĂ-ком.
Молитва Сует Марден
ptimisty, тези, които силно вярва в крайния успех, амбициозни хора. Колкото повече те положиха оптимизъм, амбиция и Цзе-leustremlennee те стават. Ето защо, амбициозен-ност е най-важната проява на оп-timizma. В допълнение, ключов за качество на крак stizheniya успех не само в продажбите, но и във всяка друга област. Амбиция е толкова важна функция, която осигурява смелост и упоритост за постигане на целите, че наличието на това качество може само практически имат възможност за гарантиране на преодоляване на всякакъв Obst-Via по пътя си.
Амбициозни хора, които работят в продажбите, изграждане на грандиозни планове. Те имат високи изисквания. Те са убедени, че те могат да бъдат най-добрите в своята област, той знае, че двадесет процента от водещите
търговски агенти сключват осемдесет процента от всички транзакции, и възнамеряват да бъде сред двайсетте.
Амбициозни продавачи ценят своите способности и възможности. Такива хора са абсолютно сигурен, но в тяхната способност да се постигне определен Цзе-леи, продажба на огромен брой от тези или други стоки или услуги. Единственият въпрос, че те се притесняват: "Как"
Може би най-важната стъпка, която не можете да направите-zhete начин за продажба - тя се ангажира с постигане на лични постижения, се опитват да бъдат най-добрите в бизнеса. Решете за себе си това, което ще влезе в челната двадесет във вашия район, а след това - в челната десятка по отношение на продажбите и печалбите.
Когато бях на двадесет и осем, една уникалност-vennaya идея се е променила през целия си живот. След дълги години на усилена работа, той ме удари: всички, които по-hoditsya сега в челната десятка веднъж са били в най-ниската десет!
Всеки, който днес си върши работата перфектно, след като направихме много грешки. Всеки, който е днес най-добрите в своята област, след като в тази област биха могли, като цяло не работи. Всеки, който днес е на първо място в охра ди в "Buffet на живота", след като остана един от последните нататък.
И сега въпросът е: как да стигнете до стартовата линия, където само най-доброто пребиваване? Отговорът е прост: на първо място, да съответства, и второ, да остане в съответствие Ся.
Това е невероятно колко много хора са готови да продължат напред и да завиждам на тези, които вече имат предварително Стиг върха и сега се радват на живота, не желаят да се преместят на изчакване. Те просто не осъзнават, че животът е като на шведска маса, на базата на принципа samoobslu-zhivaniya. Застават на мястото си, можете да вземе решение, да стане най-добрите в своята област, а след това, изучаване и прилагане на придобитите знания и умения, насърчаване на Xia напред.
След като влезе в този ред на избран, про-ход в началото можете да останете само в него! След като е взела решение да намери своето място сред най-греда-Ши в своята област, да стоят в линия и ще остане там, Тес. Не стойте на място, да се предприемат стъпки напред. Pro продължава да подобрява уменията си. Всеки ден, всяка седмица, всеки месец, но за покупко-ции на знания, подобряване на продажбите си умения агент. Продължи напред.
Основното нещо е, че всички успехът никога не идва към своя край! Тя постоянно се обновява с нови и нови желаещи и се движи на двадесет и четири часа на ден. Ако сте били в състояние да влезе в системата и да остане там, ако започнете да се движите напред и да не вървят оси tanavlivatsya никой и нищо не може да ви задържи. В крайна сметка, всичко ще се озовете на върха на своята професия, това ще бъде един от най-висококвалифицираните и високо-нето на хората във вашия район. Но това ще стане само в случай, че ако вземете по-решението да се посвети на sovershenstvova-НИП, а не да се отвърне от него.
Това е повратна точка на живота си. Границата между успеха и провала е вашата способност да се вземат по-ясни решение, че вие ще бъдете най-добрите-TES и след упорито и настойчиво го предварително създаде в живота, докато стигнете до желаната цел.
Светът е пълен с хора, страстно мечтаят и да се надяваш, yuschihsya, че животът им някога ще се променят към по-добро, но никога изборът пред суровата ром, което в крайна сметка води до голям успех.
Точно както стана с това, което някои
Мислиш ли, че вие ставате това, което се запази
се каже. Трябва да неуморно повтаряше:
"Аз съм най-добрият! Аз съм най-добрият! Аз съм най-добрият!" - толкова дълго, колкото тези думи не отговарят на действителността. И това се случи, ще видите.
Направете списък на всички ежедневни дейности, които допринасят за успеха на продажбите. Опишете подробно целия процес на продажба на началния етап на предварителното разследване до приключване на сделката.
След това си задайте въпроса: "Какво едно умение, че ме доведе до съвършенство, око-Jet най-положително влияние върху продажбите си?"
Това е основният въпрос, отговорът на който не може да се движи напред. Посъветвайте се с един и същ въпрос, за да си ръководител. Попитайте колеги, Клийн-Ing. Попитайте някой, но да намерите отговора. Сега вашата задача - да се развие това умение. Над пиша това, подарете си времева рамка, направете план и работим по подобряването на ум-нето, стига да са ги усвоили.
Свързани статии