Андрю Luger, Николай Mroczkowski
Треньорски като бизнес. Практически модел за печелене на пари

Buzzword "коучинг" Сега в устата на всички. Въпреки това, тази концепция често се инвестира доста различни значения. Някои намаляване на психотерапия или треньор narabatyvaniyu умения, а други са свързани с консултантски услуги в областта на B2B или работа лице в лице.

Объркването в терминологията е придружен от още по-голямо неразбиране на това как да всъщност продават треньор и прави в този бизнес са много пари.

Целта на тази книга - за да ви помогне да разберете какво е "треньор" е всъщност (а не това, което тази дума разбирам сертифициращи) и как да го спечелят. Ще говорим за различните модели треньор, начини за намиране на клиенти и да си взаимодействат с тях, връзки с обществеността и, разбира се, да увеличат печалбите.

Особено внимание е отделено на темата за треньорския му да започне от нулата. В треньор, както и в много други области, Къбс са изправени пред множество трудности. Сред тях - липсата на опит, пари и експерт статус, липсата на доверие и липсата на познания за откъде да започне. Тези и други въпроси, които не могат да попречат на тези, които имат ясен план за стартирането и печелете треньор.

Ако не сте начинаещ, вие все още ще бъде много полезно да се проучи цялата книга, за да видите много възможности, които могат да донесат допълнителни пари. Също така, обърнете се към "Подобряване резултати" и "по-нататъшно покачване." Събраха методи за насърчаване и развитие на бизнеса, което не се преподава в някоя от националния треньор училището.

И преди да започнете изучаването на тази книга, ние трябва да ви предупредя. Бъдете внимателни треньор дяволите пристрастяване! Като се започне, е трудно да се спре - проверете за себе си!

Andrei Parabellum (infobusiness2.ru)

Nicholas Mroczkowski (ultrasales.ru)

П. С. Това е много важно! Четенето на книгата, незабавно се прилага какво е научил. В противен случай просто губи ума си, изтеглете друга част от информацията.

Основи на треньор

Треньорска - тя е една от трите най-важни области в Infobusiness. Без персонално обслужване на клиентите, което е без да се налага да вземе човек за ръката и води напред, да достигнете до две цели:

За участието на частния сектор (личен коучинг) хората са готови да платят много повече от просто обучение.

Хората непрекъснато търсят строг, но справедлив "родител" и често са склонни да плащат големи пари, да има някой да им помогне да растат бързо и силно в някои област.

Сериозен проблем с книги, информационни продукти и семинари е, че знанията не се използва (в най-добрия реализира само 1%). А тези, които все още се използват нови знания, много малко, освен това, тези хора се нуждаят от обратна връзка - да обясни как и какво да правя.

В треньор, можете бързо да получите от моите ученици резултати. Тъй като това ще ги контролира, мотивира, и така нататък.

Ето защо в триъгълника Infobusiness треньор е на едно от върховете. Това е важна област, която трябва да бъде разбрана и прилагана.

Какво обикновено се включва в триъгълника Infobusiness?

Първият пик - информационни продукти (книги, аудио обучение и т.н.).

Вторият пик - на живо обучение (презентации на пълно работно време, уебинари, групите за обучение, и така нататък).

Третият връх - подготовка и консултации.

Какво имаме предвид под треньор?

На първо място, треньор - това е много повече от това, което се преподава в училищата, сертифицирани. Ние често се попита: "струва да сертифициран треньор ли е?" Диплома ще ви даде нищо, нито разбират какво е то, няма продажби.

Треньорска - формат на обучение и предоставяне на информация. Това също е начин да се създаде среда, която ще мотивира хората и да ги принуди да се приложи нещо от вашите курсове, т.е. не само да помогне или просветен, а именно да се използва сила.

Това е като че ли всяка сутрин в шест часа дойде личен треньор, събуждане, да изхвърля на улицата, а вие няма да има друг избор освен да тичам всеки ден, но не и когато той иска.

Коучинг - това също е свързано услуги (както ще обсъдим по-късно), и групова консултация. Ако сте в треньор в групата (дори и да е физическо лице), хората могат и трябва да се познават помежду си. След това групата, обсъждане на констатациите си, отбеляза силните идеи на всеки друг, който е много добър.

група за тестване на принципа на технологията също е много полезно, тъй като те са направени от един човек в която и помия, които правят една група от двадесет души.

Коучинг в Infobusiness - тя е и "техническа помощ" за тези, които са закупили информационните продукти. Това означава, че сте придобили, например, имаме някакъв вид обучение, и ние ще дадем един или два месеца в майстор-свободната си група. И клиентите имат възможност да задават въпроси, да получава обратна информация за тяхното движение напред, което е много важно. Разбира се, в бъдеще това ще трябва да осигури техническа подкрепа за парите, което е още един източник на доходи.

Треньорска - е създаването на тесни връзки с хората. Понякога ние се шегуваме, че треньор - едно приятелство, за пари. И това си има своите плюсове и минуси.

Например, ние не сме ангажирани в коучинг за тези, които открито се с нас или с когото няма контакт настъпва харесвал. Ние работим само с тези, които имат приятели просто ей така, на хора.

Ние не искаме да се събудя сутрин с мисълта: "Сега аз съм човекът, който ще тренира отново, а аз не искам да го видя!" Животът е твърде кратък, за да се направи нещо, което не ми харесва.

Когато имате клиенти близки и приятелски отношения, те ще прекарват повече време с теб. И дори ако някога падне (и рано или късно падне всички), все пак е известно време, за да скучаете и се върна. Това се проверява!

Коучинг - това е създаване на възможности за партньорство. Много от настоящите ни партньори се превърне в такъв именно поради треньор.

Хората в коучинг започват активни партньори с хора от класа си, което също е много важно.

Може да стане преводач: събере обратна информация от хора (какво работи и какво не работи и защо), се концентрира и да го даде на други.

Информация за обучение и тренировки

Ясно е, че обучението ще кажа, не е това, което знаете. Много по-малко, отколкото ви дам в коучинг.

Това е правилно, защото, ако клиентът Ви е много необходимо, за да се реши проблема и има някаква обща представа за това какво да се направи, то изисква конкретни примери за това какво работи точно тук и точно сега. И се получи това практически знания е възможно само чрез коучинг.

Ако се вгледате в нашата книга "изтръгне от бизнеса всичко! 200 начини за увеличаване на продажбите и печалбите", вие ще откриете, че има две стотици практически съвети, всеки от които е бил тестван.

Но това не е просто ни - ние не сме в състояние да тестват всички свои фирми, двеста стъпки. Ние ги тества в групата, голям брой клиенти. И това концентрирано знание, даден в книгата.