Чрез определяне на цени, компанията (продавача или производителя) планира по такъв начин за увеличаване на продажбите и увеличаване на информираността на определена марка (марка), а понякога и безплатна зона на склад или магазин на последните баланси на колекции и изложбени парчета.
Едно от основните правила за успешна търговия - намаляване на първоначалната стойност на стоката. Днес, обаче, искате да добавите към него различни условия:
- цена е валидна само днес (на определена дата)
- цена - при покупка от 2 титли
- цената е фиксирана на определена група от стоки (дивани, скринове и т.н.)
- отстъпка в цената в деня на раждане (при предоставянето на документ) и други различни трикове.
В действителност, ако сте винаги е искал да обнови интериора на спалнята или кухнята за малко пари, а след внимателно проучване на тези предложения и да сравните цените в различните магазини и магазини за мебели.
И отстъпки в магазини за мебели
Един от най-популярните варианти отстъпка - сезонни оферти. Например, "tsenopad есен", "цена пролетта размразяване" и т.н. Подобни действия наистина опазва и поддържа интерес към марката. Но това е много важно, за да остане в същия ценови сегмент.
Например, ако една компания, която обикновено се продава на цени, мека мебел около 25 000-30 000 рубли, понижава цената на някои модели до 10 000 - 12 000 - в полза на клиента е очевидно.
И ако на фирмено ниво "премия" на внезапно намаляване на цената на изключителната диван с 100 000 до 30 000 рубли. дали ще привлече нови купувачи - цената на нещо, се превърна в една и съща (30 000)? Едва ли ...
статус на клиента по-скоро мисля, че това е фалшив или не съвсем добро качество на продукта. Редовната потребител, който не се използва, за да купуват скъпи неща, ще купи 12 000 - докато се получи отстъпка. В сегмента на по-скъпи и луксозни мебели са значителни отстъпки по време на събирането на актуализация.
Какви са отстъпките за мебели
Подарък при покупка - този вариант е по-голямата част работи, за да привлече вниманието. Тъй като настоящата стойност като цяло е много символично в сравнение с цената на основната придобиването. Например, ако ви предложим лампа подарък, топло одеяло или възглавница, не е необходимо да се разгледа предложението от гледна точка на икономии. Но ако си купите гардероб определен производител на него като подарък прикрепен специфичен вътрешен съдържание - трябва да се изчисли и мисля, че това може да бъде от полза за потребителя.
Друг често срещан маркетинг трик - отстъпка при следващата си покупка. Клиент купил нещо в компанията. Той подаде карта за отстъпка, с надеждата, че ще купуват повече мебели. Някои заслуги в това. Но купувачът не е необходимо да се съсредоточи вниманието си върху само една компания. Може би в конкурса има най-добрата оферта на цена и качество и много по-евтино, отколкото карта за отстъпка.
За клиента: Вие трябва внимателно да гледате условията за действие - ограничаване по дата и материалът не е подходяща за всички. И вградени уреди за кухнята първоначално по-скъпо в сравнение с конвенционалните самостоятелни елементи.
"Магазин N специални промоционални витринни проби. Отстъпка за кухненски маси и столове! "
Същността на предложението - компаниите трябва да се освободи пространство и продават мебели дизайн.
За клиента: Мебели с витрина може да има незначителни външни недостатъци и дефекти, и по тази причина се предлага с отстъпка. той също има определен дизайн (цвят, размер), което не може да се променя. Трябва да се обърне внимание на маси и столове - че те могат да бъдат много добри спестявания, особено при закупуване на комплект или на повече от 2 продукти.
"Намаление на едро"
Ясно е, че да си купи всеки продукт в насипно състояние може да бъде по-евтино, отколкото на дребно. Обикновените обикновен купувач е малко вероятно да са необходими и двете 10 мека мебел. Това предложение е от значение за компаниите, които не се занимават с производство. Те купуват пратка на мебели на ниска цена, да направи своя отпечатък и продават. Затова, купуват един продукт директно от производителя, е наистина от полза.
Други изделия
Свързани статии