Бизнес планиране
вирусен маркетинг
развитие на бизнеса
Пазари и компании
Проучване на потребителите
конкуренция
консултативен
Интернет маркетинг
Истории на успеха в маркетинга
Публично-rileyshenz
маркетинг
Маркетинг за малкия бизнес
маркетингово планиране
Маркетингово проучване на пазара
партизански маркетинг
Образователни материали
Международен маркетинг
стратегически маркетинг
насърчаване на продажбите
управленско консултиране
Успешните маркетингови стратегии
Ефективността на инвестициите в областта на маркетинга
Директен маркетинг
6 съвета: как да се държат, ако един нов конкурент
Някой отвори конкурентна фирма, в непосредствена близост до вашия? Страхувам ли сте, че вашият град не е достатъчно голям и вашия бизнес съмнителни перспективи да запази своята позиция? Ти не знаеш как да се реагира на появата на нов конкурент? Всичко може да се случи.
Да речем, че отдавна са уверени в тяхното положение на пазара, но изведнъж имате конкурент, с ясното намерение да спечели, поне някои от клиентите си, какво да правя?
Няма единна рецепта за това как да спечелим мача бързо и ефективно, но по-долу ще намерите някои съвети за това как да се държи с новия конкурент.
1. Не се включат в ценова война
Намалени цени, с цел да се отклони вниманието на потребителите, той предлага нов конкурент - една игра, в която е невъзможно да се спечели, но можете да се обадите сред своите неприятни последици:
- намаляване на стойността на марката си и продукта в очите на потребителя;
- след намалението на цената е трудно да се повиши отново;
- привлекат купувачи, които се интересуват само в ниска цена;
- спад в цените ви поставя в положение на "наваксване", с впечатлението, че следвате по нечий бизнес план, не е неговата собствена
- в крайна сметка тя оцелява само от предприемачите, които са в състояние да оцелеят спадът в цените до краен предел.
В някои случаи спадът в цените, разбира се, може да бъде добра тактика, но не и в случай на по пътя си към нов "черен кон", конкурент. Има и други стратегии.
2. Специализирани вашата ниша на пазара
Приемете реалността. Абсолютно всички клиенти не спаси. Приемете го като факт и да насочи енергията си за идентифициране на развитието си "идеален клиент" и план, тъй като може да стъпи в по-определен нишата. Избор на стратегия за привличане на клиенти, които всъщност оценят вашата услуга и / или продукта, който осигури дял от пазара, независимо от конкуренцията.
3. Научете колкото е възможно повече за вашия конкурент
Запитване за вашите конкуренти. Какво прави той специален? Какви са неговите силни и слаби страни? Последната точка е много важно, тъй като това ще
ви дава възможност да позитивно открояват на фона на конкурент недостатъци. Слаби страни на противника могат да бъдат полезни за вас. Правилно използване на информацията, можете дори да разшири своята ниша.
4. Използвайте възможността да се залага на уникалността
Дори и ако вие и вашите конкуренти предлагат същите продукти и услуги, които са, въпреки това, никога няма да бъде същият. Това е интересна възможност.
Анализирайте това, което прави бизнеса Ви уникален. Обикновено това не е нещо отделно, но едно цяло, което е по-голямо от сбора на съставните му части - ти, като предприемач, вашия екип, вашите идеи и така нататък, това е всичко, което ви отличава от конкуренцията. Идентифициране на нови приоритети в своите търговски дейности и маркетингови стратегии, така че да подчертае своята уникалност и специално отношение към клиентите.
Ако имате конкурент в лицето на по-голяма компания, никога не забравяйте, че малките предприятия имат важно предимство - лична връзка, вашата всеотдайност, вашата работа, вашата разбирането на ценностите. Всичко това може да се използва в полза на бизнеса.
5. Как да запазят клиентите си?
Ако видите, че всеки ден все повече и повече за клиентите си на състезател влезе, побързайте да преразгледат стратегията си. Трябва да има причина, за която "изтичането". го идентифицират: те търсят и чакат за вашите клиенти, така че не сте в състояние да даде? Внимание трябва да се обърне към всички аспекти - ви местоположение, вашите продукти и / или услуги, Вашите служители, вашата марка, и така нататък. Използвайте тази информация, на първо място, за да се определи какви са вашите клиенти имат нужда, но не губят главата си в разгара на битката с конкурент, че вашите безразсъдни действия ще се възползват само.
Ако клиентите ви ценят вашите продукти и услуги, напълно доволни от тях, а след това те няма да имат причина да се търсят други опции. Разбира се, много от любопитство да се обърнете към своя конкурент, но ако го направите всичко правилно, тогава има всички шансове, че ще се върне към вас.
6. След битката: това е възможно, сътрудничество не е лош вариант?
Има възможност, която често се пренебрегва, особено в началото, когато появата на нов конкурент може да бъде изненада, а именно - сътрудничество. С разумен курс на бизнес сътрудничество ще се отрази положително както на вашия бизнес, и съюзник на фирмата-конкурент.
Свързани статии