6 стъпки търговия посещение

Предишен ◈ Следващото

- Имате чист вид (риза, вратовръзка, панталони)
- Има технически полезна кола
- Преди започване на работа на място има всички необходими документи (дневни отчети, договори, счетоводни документи, клиентски карти, водещ, дневник, задаване търговци)
- Ясно се знае предварително планирания маршрут (ако необходимите промени грим)
- Сложете SMARTtsel ден, задайте SMART цели за всеки изход

- TP винаги поздрави и представени в магазин
- Представянето трябва да отговори на въпросите: Кой? КЪДЕ? ЗАЩО? - и, ако е необходимо, за да разберете името на човека, който взема решенията (LPR) в контакта
- Когато посетите магазин TP е длъжен да знае имената на всички служители, с които той е в контакт по време на посещението (ключови лице продавачи)

На етапа на продажбите изпитни точка TP е длъжен да:

- Премахнете остатъците от стоките в оборудването зад щанда и в склада, ще ги напиша в СИР
- Попълнете дневния отчет
- Проверка на времето на

Според резултатите от проучването на търговски представител трябва да бъде:

- Коригирана SMARTtsel да посетите
- Няколко опции за подобряване на дисплея на стоки
- представяне план
- препоръчителна цел

- TP винаги намира нуждите на клиента с помощта на отворени въпроси вериги
- TP използва водещия по време на презентацията
- TP използва HPV продукт или оборудване по време на презентация
- ТА работи с възраженията на схемата за преодоляване на възраженията
- TP винаги се стремим за приключване на сделката

- TP е длъжна да направи изчислението в точката на продажба съгласно planogram
- TP трябва да замени всички манекени на продукта на живо и следвайте чист вид на дисплеи
- TP е длъжна да следи за наличието и точността на поставяне на цена на всеки продукт

- TP е длъжен в края на посещението, за да завършите пълнене на дневния отчет
- цели рекорд за следващото посещение в дневника

Назад към "етапи на търговията посещение"

Търсене фирми

Свързани статии