В процеса на продажба ви често са изправени пред остра критика от страна на клиентите. Страхувайки се, че те не биха могли да си купите качествен продукт, те заемат отбранителни позиции и силно се укрият от харчат трудно спечелените пари. Но умни предприемачи и търговци знаят как да намерят допирни точки с потенциални клиенти и да демонстрира стойността на техния продукт.
Предприемач препоръчваме да следвате пет правила, които ще ви помогнат да станете по-успешни в продажбите.
1.Issleduyte латентни нужди
самите клиенти не винаги знаят как да изразяват своите нужди. Но тук на страниците си в социалните мрежи, те могат, без да го осъзнават, да се говори за собствените си желания.
Научете повече за това как можете да се идентифицират скритите нужди и да го използвате при всяка възможност. Наличието на по-добро разбиране на това, което е необходимо на клиентите си, трябва незабавно да се разбере дали да се опита да им наложи своя продукт или услуга.
2. Провеждане на научните изследвания и слушам мнения
Понякога клиентите е трудно да си представим как те могат да се приложат на практика нов продукт или нова услуга. Очевидно е, да ви на всички предимства на продукта, и клиентът може да не е наясно с това.
Трябва да се направи на клиента се чувстват комфортно в условия, които предлагат.
3. Започнете с малки продажби
Понякога цената е ключов фактор за привличане на клиенти. Оферта с отстъпка може да играе ключова роля, и ще получите клиенти без усилие.
Главен изпълнителен директор на една от чуждестранните компании, специализирани в областта на продажбите, Джим Хърст препоръчва да започне с малки продажби, за да победи сте на разположение на потребителите. След като хората се опознаят, за качеството на продукта си и да започнат да го използвате, можете постепенно да се промени посоката и принципите на действие.
Те трябва да не се разбере, че ако те не се възползват от офертата си точно сега, и в бъдеще ще трябва да прекарват много повече усилия, време и пари, за да се получи едно и също нещо.
5. Обучение на клиенти
Те трябва да не знае какво е важно за вас и не представляват един елементарен начин да се обогатят. Ако имате намерение за дългосрочно сътрудничество с тях, ние сме длъжни да го докаже. Прекарвайте повече време и внимание към клиентите, говори за различните нюанси на стоките или услугите, които се предлагат. Хората трябва да се уверете, че те всъщност избирате качество. Такъв подход ще ви позволи да се установят дългосрочни отношения и да получите редовни клиенти.
Свързани статии