Какво се случва в днешната ултра-конкурентен пазар за стоки и услуги, които не разполагат с уникалното предложение на? Те трябва или да се загуби сред другите, или да влезе в играта с съмнителна цена колебания.

Много предприемачи мислят: "Ако направя цената на 102 030% по-ниска от тази на конкуренцията, а след това цялата маса клиентела стада за мен." Всъщност, оказва се по различен начин. Конкуренти или въведете този ценообразуване игра (това ръка само на клиенти), докато един от участниците в този маратон не е парите да бъдат унищожени, или просто да оправдаят цената на имота, и продължават да тихо осъществяват дейността си.

Ако можете да се оправдае цената на стоката или услугата за потребителя, можете да попълните на цената, тъй като ще бъде от полза за вас, а не клиенти. С други думи, един опит да направят своя собствена уникалното предложение на понижаване на стойността на вашето предложение със сигурност е един провал. Ако само заради ниската цена е в състояние да не интересува всички.

Преценете сами: във всички магазини на града на хляб струва 20 рубли, а в "хляб в изобилие" - 10 рубли. Аз подозирам, че вдъхновява, а не интерес. А ти?

Така че, не забравяйте, че може да настроите цената за услугите си над пазара (добре, или изравняване), само ако може да го докаже.

Как да го направя? С помощта на уникалното предложение на.

Нека да разгледаме 5 начина, които ще ви позволи да се провери от конкуренцията и да направи своя продукт, различен от другите. И това винаги може да се направи с всякакви стоки (услуги)! Ако ще прикрепите уникалността на техния продукт, клиентите няма да имат причина да отида, е да ви, следователно, по-уникалното предложение на - важна част от бизнеса.

тесен nishevanie

Този метод включва работа с някакъв определен кръг от хора. Мислете за книги и курсове с надпис "For Dummies". Това е - един отличен пример за тесен nishevaniya. Книгата "Бизнес за Dummies" ще купи само целевата аудитория - хора, които нямат нищо в този случай няма смисъл, но искат да научат. В същото време на целия пазар на бизнес теми няма да докосват тази книга по никакъв начин. Книгата обхваща специфична и тясна целева аудитория, която никога няма да вземе "Бизнес за напреднали" и не винаги обръщат внимание на "бизнес", но се интересуват от "Бизнес за манекени."

Още примери: "Barber за блондинки", бар "Роден през 80-те години", "вестник на здравните работници", "книга за художници", "преносим компютър за MSU студенти", "Маникюр за миньорите" и така нататък.

допълнителна услуга

Допълнителна услуга добра работа като уникалното предложение на тук в този прост начин:

"При закупуване на лаптоп - тримесечна проверка за вируси, за да напуснат къщата," Как е, че за един лозунг? На специална въпроси острота системи за сигурност на нашето време е особено важно.

Купчина стоки е почти за нищо

Колко в Санкт Петербург фирми, ангажирани в продажбата и монтажа на пластмасови прозорци? Съгласете се, въпросът не е лесна задача. Но ако те имат предвид сумата, която младите компании имат никакъв шанс да пробие в този пазар, и вземете своя дял от печалбите?

Разбира се, не. Достатъчно, за да използвате бонуси като уникално предложение за продажба. Това е да се създаде в потребителя чувството, че той ще получи много, като плащат малко. Как да го направя? Странното е, че се увеличава средната цена на услугите. Нека по този начин: "Когато прическа в нашия салон - мигли и маникюр безплатно." И това не е от значение, че цените на тези услуги вече са включени в цената на подстригване (напълно или частично). Хората все още купуват в тази техника, защото те имат чувството, че те са се много услуги за сравнително малка цена.

Връщайки се към примера на пластмасови прозорци. Уникално предложение за продажба на такова дружество би могло да бъде "свободни" инсталационни склонове. Ако конкуриращите се компании трябва да плащат за това отделно, тогава ще трябва да го включи в стаята до прозореца, който е малко по-висока, отколкото на пазара. Но цената е оправдано, и ако клиентът в общия броенето остава на положителна територия, тя е още по-добре.

Използвайте новост като уникално предложение за продажба - това е като да карам клиентите във вашия офис под дръжката. С други думи - това е бомба. Хора като нещо ново.

Ако можете да намерите новостта (или да създадете един) в услугите си, а след това ще Ви бъде предоставена лавина от продажби.

Още примери: "В нашия магазин, нови видове плочки", "Ние сме измислили нов начин за оформяне на косата", "В новия самолет на авиокомпанията", "В нашата аптека, нов продавач", и така нататък.

ограничение

Въвеждане на ограничение за размера на стоки или време, за да се вълнувам, клиенти и стремглаво се втурват към вас. "Първите десет клиентите ще получават отстъпка", "Само 40 копия на новия компютър", "разпродажба! Само този уикенд "- такива ограничения работят добре.

Уникално предложение за продажба на днешния пазар наситено просто трябва всеки продукт, всяка услуга. Както ти го и разстройката от конкуренцията, и обосновката на цената намерен. Вие трябва да направите три лесни стъпки: намерите уникалността на предложението си, тя докладва на потенциални клиенти, да получите пари. Припомняме ви, че ако не направи това, тогава потенциалните си клиенти нямат причина да посетите вашата фирма е фирма-магазин съоръжения, както и да отидат там, където е по-евтино. Привлечете вниманието на уникално предложение за продажба!