31 октомври 5 интересни техники на продажба, които се появиха на семинара "103 парчета от активните продажби"

Организатор на състезанието - Андрей Veselov, основателят на базата на портала b2b - Опитах всичко възможно, за да събера в Москва, на около 200 души (мениджъри и ръководители) от различни компании. Като цяло, организацията - не е имало застъпване, всички ясно по график.

Честно казано, аз имах съмнения - дали ще има време да направи всички 103 гишета за продажба на само на 7 часа в режим на обучение.

Оказва се, трябва да се даде на всеки детайл по-малко от 4 минути, и поддържа ритъм през целия ден! Обобщавайки обучението, мога да кажа, че наистина е имал време да се извършват всички 103 парчета на активни продажби. И му впечатление от чували чиповете и техниките, аз ще споделя с вас.

За съдържанието на обучението

На първо място, е имало много чипове. Наистина много - чувството, че сте "стреля" чипове. Успяхме да разрушат всички 103 чипове. Клас! След като на семинар Брайън Трейси, бях малко разочарован, че не е имал време да се разбере обучителен модул (който първоначално е бил обещал на организаторите). Разбира се, след това организаторите са направили подарък за него, но все пак този момент, за подложка, изработена от катран лъжица в общото впечатление на събитието. В този случай, всичко е ясно!

На второ място, независимо от факта, че съм бил обект на продажбите дълго време за себе си видях няколко необичайни и интересни парчета. Въпреки че, разбира се, за мен лично, най-добрата част е бил запознат с, и аз няма да ги наричаме с нови чипове. Но за много мениджъри, новодошлите, които са били в публиката - много парчета от стомана отвор в света на продажбите. По мое мнение, между другото, един от участниците заяви, около 80 чипове на въвеждането на 103.

На трето място, съвсем честно - това не е обучение, както е обявено, и работилницата скоро. Участниците в повечето случаи, записани някои идеи, фрази и работещи в упражнението беше даден почти никакво време. Във връзка с това, по мое мнение, е възможно да се промени името на семинара "Продажби 103 чипове" на името, за да отрази реалността.

Аз също се радва на добре структурирана информация: ясно е, че някои от техниките, които вече са известни за тях говорихме Азимов Сергей, и Нийл Rekhem и Dzhorzhan Белфорт, но в това обучение, те са събрани в една книга - което, по мое мнение, доста ценно и Тя ви позволява да направите тази книга маса за мениджърите на много компании.

5 интересни техники за продажби

Като цяло, готов да пропускате да посетите това събитие за всеки, който работи в продажбите. Аз не знам точно колко чипове ви отведе. Така например, си казах някои свежи идеи, а някои ще споделя с вас днес.

Прием 1. Отклонение

Доста интересна техника, която дава възможност за ранно продажби посочват своето конкурентно предимство и до известна степен очакват цената възражението. Това е, когато в хода на преговорите става въпрос за цена, която клиентът ще бъде готов до факта, че цените ви са над средното ниво.

2. Ние сме в средата на рецепцията

Представете си, че искате да поръчате обучение по продажбите за вашата фирма. И мислиш, че 100 хиляди за корпоративно обучение - това е скъпо. Рецепция в средата с бизнес треньор в тази ситуация ще изглежда така:

"Иван Иванович, нека ви кажа, че сега е най-общо изглежда обучения за продажби на пазара. Дали горния ценови сегмент, той е гуру на продажбите, като правило, чуждестранни експерти, добре познат в целия свят, който е написал повече от дузина книги. Цената на това започва да тече от 1 милион. Рубли за 1 ден. Има нисък ценови сегмент, такива "психолози теоретици", с всички произтичащи от това последици. Например, вие се плаща малка сума от 10 хиляди рубли за 1 ден за преразказ на книгата на служителите си. Малко вероятно е, че служителите ще продават повече. Ние работим в ценови сегмент на средния, нашата цена започва от .... "

Прием 3. Покажи оферта

Тази техника ще ви позволи да се изясни ситуацията съвсем правилно, независимо дали клиентът има по-добра оферта от нашите конкуренти е, или е просто се опитва да получи от вас с отстъпка, като каза, че други доставчици - по-евтино.

Прием 4. Аз също

Искате бързо да се съгласи с клиента? Покажете, че сте същите като той. Кажи ми, какво е възможно, може би действал по същия начин, както е той, в тази ситуация. Няколко примера на слайда.

Рецепция 5. Превенция

Рецепция работи достатъчно добре в началото на преговорите. Аз лично, този подход често се използва, и научи тази техника, за да им обучение. Poetmou може да препоръча да ви със 100% сигурност и увереност. Опитайте! Продавай лесно и приятно!

Това са само някои от техниките, гишета за продажба.

продажби свят се променя непрекъснато, това не е тайна. Всеки ден / месец има нови подходи, продажби модел и обрати на фразата. Не е лесно за всички, за да следват и да остане в тази тенденция. Но това беше тези продавачи и лидери, които улавят най-новите тенденции, са ангажирани в самостоятелно развитие и тестване на нови подходи - винаги представят по-добре и да получите най-добрите клиенти.

Абонамент за бюлетин Време е да расте, винаги да получите актуална информация за това как да увеличи продажбите и продават красива и лесно!

Полезни връзки:

Вижте също следните статии: