"Какво става, ако моят кандидат ще каже" не "? - Смятате ли, че сте. -Всички същото, аз не съм сигурен, че може правилно да отговори на възраженията си и да отговори на въпросите му. "
Защо толкова много хора, на първо място, тъй като се опитва да мрежов маркетинг, оставете, преди те да работи правилно и ще получите първия резултат? В повечето случаи - защото те попадат в една или повече от седем смъртоносни капани за начинаещи - пъстра колекция от погрешни действия и възгледи, загуба на време и глупава стратегия. Всичко това гарантира успешното сътрудничество Heff всяко начинание в бизнеса MLM. Простите се избягват тези седем опасности ще даде своя бизнес значително конкурентно предимство.
Грешка №1: Отношение към бизнес "В началото имах ясна представа за това как компанията ще изглежда, когато е най-накрая установени. Знаех, че много по-рано, преди да стане такъв, че IBM ще бъде много голяма компания, и тя трябва да работи както подобава на една много голяма компания. " - Том Уотсън, основател на IBM.
"Успях само до голяма степен се дължи на факта, че е бил прикрепен към стената на финансовите затруднения, казва Марк Yarnell. - Аз не съм имал удоволствието да се отнася до бизнеса като временна работа. Аз трябваше да го третират като голям бизнес. " Yarnell структурира работата си ден като че ли е една компания, като Fortune 500. Той е планирал време и се програмира мотивационни книги и касети.
След закуска Yarnell имали други срещи, а след това той отново излезе от къщата и тръгна по улиците до 16 часа. "Бях планирал да всеки от петте дни в седмицата от 6 часа сутринта до 20:00, - казва той. - Аз се лекува, то като че ли е бизнес както обикновено ". За първите 90 дни на Yarnell подкрепящи 89 души. "Записах се на човек на ден през първите месеци на греха. И в последните седем години съм създал мрежа от 311 дистрибутори. "
Грешка №2: Не правете сами идол "Може би не искате хората на база тяхното възприемане на бизнеса, че вие лично сте направили или не се направи." - Хауърд Соломон, Кворумът компанията
"Спонсорът ми се подписа в деня преди мен, - казва Yarnell, - така че не знае и не може да ми помогне. Ако се проследи по-висок ред. Обадих се на спонсора си. Оказа се, че той също е в бизнеса на месец или два. След това, аз просто се обади и попита кой чийто спонсор. Докато в края на краищата, той дойде на Ричард Кел. Ричард спечелил много, така че аз бях сигурен, че той знае работата. Обадих му се и каза: "Помогни ми, моля те. Аз ще направя всичко, което ме научи. "
От минутата Yarnell последва съвета на всички Кел. Той призова Кели, когато е бил разстроен от нещо, бомбардирани с въпроси, когато бях изненадан. Когато Yarnell намерен добър кандидат, той организира среща на своя кандидат и наставник, а той е присъствал и си отбеляза наум, слушане на повикване прави презентацията.
В традиционната стопанска дейност, повечето хора се колебаят да търсят наставник. Те вярват, че натоварените проспериращи хора не намират време за тях. Но в мрежата за търговия на вашите лидери имат финансов интерес да ти помогне. Дори и ако сте в много по-ниско ниво, отколкото daunliniya (мрежата) на вашия наставник и той не получава комисионна от продажбите си. Вашият наставник знае, че един добър дистрибутор бързо да превишава продажбите на хора, стоящи над него, и се увеличи до следващото ниво, по-близо до него. В резултат на няколко пасажа в края на краищата, се окажете в неговата daunliniyu (мрежата).
Така, днес, Марк Yarnell работи директно в daunlinii Ричард Кел, въпреки факта, че той е бил на шестте нива на долу, когато за първи път го повика.
Като в сън, Синтия стигна до подиума и откри заседанието. На първо място, изглежда, осем души в публиката бяха зашеметени и не знае как да се държи. Но след Синтия пусна няколко шеги за лошото посещаемост, те затопля и влезе в духа на играта. Много скоро, те изписка от възторг и аплодираха, сякаш хиляди хора са били в залата. "Във всеки случай, ние трябваше практиката, - казва Синтия - и на всеки един от нашите дистрибутор се нуждаят от повторно представяне. И се оказа, перфектно. От всички присъстващи, че трябва да дойдеш на гости, и ние трябваше подкрепа. Срещата вдъхновени хора отново. Минахме през нощта с желание да работят по-енергично. " Ентусиазмът Райт запазва вяра в системата. Точката за тест, те се позовава на инструкции тяхното спонсорство, дори когато всеки е готов да се изпълнява.
Ако Райт събори и анулиране на срещата, те най-вероятно никога нямаше да направи още един опит. Вместо това, те продължават да генерират доходите си с шест нули, а по-късно те се проведе срещата им с хиляди гости. Разбира се, повечето в мрежа никога няма да извършват такава голяма среща в хотела, но те също не страдат и такъв огромен провал. Но принципът, който се подкрепя от Wrights в този труден момент, остава един и същ, независимо от това дали организирате малка къща партия или отговарят само с един кандидат. Повреди винаги са разрушителни. Той може да спре един човек по пътя си към успеха. Само строг подход към правилата и процедурите, преподавани от Вашия спонсор - най-сигурният начин да се изгради доверие и сила, за да продължат напред.
"Единственото задължение - да предложи възможност за постигане на успех и просперитет на колкото се може повече хора, колкото можете - всеки ден в продължение на една до три години - каза Yarnell. - Ако направите това, цифрите ще се грижат за себе си ".
Грешка №4: присвояване на похитителите мечти "Никога не трябва да включва и други хора в дискусии за нашата индустрия, - казва Марк Yarnell - докато сте напълно обучени, уверен в себе си и готови за този разговор."
Ако започнете такава дискусия, без да бъдат добре подготвени за това, рискувате да се откаже от "сънищата похитителите." Хората, които биха могли да се опитат да ви налагат моите погрешни схващания за мрежов маркетинг могат да бъдат близки роднини, колеги или някой ли, че и уважение.
Недоверието на индустрията - причина за редица униние сред новодошлите, според мнението на опитни в мрежа. Ако не искате да получите в тази тъжна статистика, всякакъв начин игнорира "Dream крадци" и да даде шанс на бизнеса да се развива и
да се застъпи за себе си. Бил Елсберг направи голяма грешка, когато взе за ралито във Финикс съпругата си Санди. Това беше типичен циничен New Yorker. Санди погледна с презрение полиестерни панталони говорител и обувките си с гумени гуми. Тя трепна, когато той обеща на публиката, че те биха могли да спечелите до $ 28 000 на месец с непълно работно време.
"Искате да купите Бруклинския мост? - попита Санди си "наивен" съпруг. - Ако смятате, че този човек, а след това можете да се доверите на никого ". Подобно на много грижовни съпрузи, Sandy играе ролята на "крадец мечти." Възражение от близките на хората, принудени да изоставят много мрежов маркетинг, преди да започнат работа. Но Бил убеден, съпругата му, за да му даде шанс. "Дай ми само шест месеца, - попита той - ако тя не работи. - Аз се хвърлят"
Sandy му даде шест месеца. Но за двойката те не са били просто. Бил е работил денонощно. Седем дни в седмицата като практикуващ лекар, а вечер и през почивните дни от време на време е заета с мрежов маркетинг.
"Когато отидох в леглото, тя все още не е бил у дома", -vspominaet тя. Sandy сподели свои мисли с баща си. Кога първата проверка само на стотина долара, старецът избухна. "Той има приятелка - бащата каза в неделя. - Кой ще работи 30 дни и 30 нощи само за сто долара? Наемете кола и да го проследи. " Но Санди не бързаше да следват този съвет. По време на втория месец, Бил спечелил $ 300. Само месец по-късно, той вече беше донесъл вкъщи $ 500. "Аз казах: Бил, спрете тази професия, - казва Санди. - Ние никога не сме заедно. Ние не ходя никъде. Това е безнадеждна работа. " Но Бил не признават. До шестия месец от приходите си израснал вече до $ 3800 на месец.
От този момент в неделя започнах да търся в бизнеса си по различен начин. Нещо повече, тя започва да работи в мрежата за търговия на пълно работно време. И когато заболяване принуден да се оттегли законопроекта за дълго време, тя успешно замества него. Днес, Бил и Санди - успешни дистрибутори на Life Extension International. Те никога не би успял, а не затваряне на Бил ушите от "доброжелатели". Възложените му шест месеца са потвърдили това.
Грешка №5: Операция спонсорират Вашият спонсор - вашият фар. Той ще оправя, да насърчи, да съдейства за продажби и наемане на работа. Ако загубите чрез своя собствена вина помогне на своите про-ку си спонсор - Мисля, че вие сами намали своя път към успеха. Твърде много мрежови неофити тормозят своите спонсори безкрайни жалби, вопли и други емоционални нужди. Те разглеждат техните спонсори като психотерапевти - роля, която има болка shinstva активни и успешни дистрибутори нямат нито време, нито обучението, нито търпение.
Марк Yarnell придобива навика да плаче на рамото на спонсора си, когато нещата не вървят добре. След четири месеца упорит труд, седем от неговите дистрибутори daunlinii (мрежа) се разпространи и в друга компания. В състояние на парализираща депресия Yarnell нарича Ричард Кели. Той само каза: "Спри да хленчиш и да получите зает. Ти си губим времето да се притеснявате за хора, които са загубили. По-добре е да се излива в редиците си нов в кръвта. "
Много пъти през първата година, Yarnell заплашиха, че ще излязат от бизнеса. Вместо да се моли да остане, спонсор му го прати в ада. "Той никога не е бил един любящ и грижовен - казва Yarnell. - Той просто казва: "В този си прав, Марк, и това е в теб, не е достатъчно. Не ме притеснява. " Подобно на това. Затворих върху него много пъти. Имаше моменти, когато съм хвърлил телефона и се закле, че никога повече няма да го наричаме ". Yarnell толерирани. Всъщност, той е изготвил заключенията от тези болезнени диалози. Той осъзна, че кандидатът не може да реши всичките им проблеми и да правят бизнес, вместо. Отхвърлянето молби Yarnell, Кел, като че ли се завтече на горивото, необходимо за работа, постоянство и решителност, за да успее. "Той е бил търговец на говеда роби - казва Yarnell. - Но тя изглеждаше силен. Това е грандиозно. Той е бил в
това, което е необходимо. И имах нужда от някой, който може да ми каже истината. А истината е, че аз бях страхливец и постоянно се извини. " Sandy Елсберг горди от факта, че не е трудно и "образоват" спонсора. Като правило, това не е в полза на драстичен подход на Ричард Кел или Марк Yarnell - "тя го приема или отхвърля."
"Аз - градинар, а не ловец - каза Елсберг. - техника ми спонсорира образованието, грижите, похвала и мотивацията на моите дистрибутори ".
Въпреки това, когато новак изисква твърде много, като нещо естествено, дори и кокошка като Елсберг, понякога принудени да се държат грубо с техните "пилета".
Една неделя, назначен бивш католически монах на име Даниел Bushnell. Bushnell, сякаш не можеше да направи нищо в живота като цяло. Неговата беден селски възпитание и монашеска молитва го променили до такава степен, че Елсберг нарича "окопани съзнание на бедността." Но Bushnell наистина иска да се промени, но отчаяно се страхуват да правят пари. "Ми каза Даниел, че той би искал да печелят $ 2000 на месец - казва Елсберг - и каза, че ще се работи по всяко време, където и да е и не отнема нищо друго."
След десет месеца и Bushnell все още се търгуват с въздуха. Той не можеше да се изработи план за действие и не е имал график па-bochego. Той не отговори на исканията на Елсберг увеличат продажбите на дребно и набиране на новодошлите. В резултат на това той почти извади чек за $ 200 на месец. "В продължение на десет месеца - казва Елсберг - Даниел не се съгласява с всичките." Както Ева Елсберг новогодишно седна, чудейки се какво трябва да направи през следващата година. Изведнъж тя някак си исках да се обадя Bushnell.
"Аз му казах, че той е феноменален човек и бих искал да остана приятел с него до края на живота, но той Sauveur-Chennault отвратителен бизнес партньор, както и че последното нещо, което бих искал да го пазят в нашия бизнес, -rasskazyvaet Елсберг. - Но преди да затвори, аз го попитах: "Какво ви даде на майка си за Коледа?" Bushnell обиден от "трудна любов". "По-късно, той ми каза, че той е бил много ядосан на моя разговор, - казва тя. - По това време той ме презираше. Но на следващия ден-проводящ той се обади и каза: ". Аз съм готов да отида на работа"
Bushnell днес - един от най-добрите дистрибутори в своята така unlinii (мрежата). Той преподава начинаещи според собствената си философия на "трудна любов" Елсберг.
"Искам да помогне на членовете на неговия daunlinii (мрежа), колкото е необходимо, - каза Bushnell.
-В противен случай, може просто да им бъда болногледач. Вярвам, че най-добрият начин да накара хората пример, горене, вярвания и ниво на изпълнение. "
Свързани статии