При конкурентните предимства ние разбираме, качеството на продукта и компанията, която ги различи на пазара и са ценни за клиентите.

1. Да ви изследвания

2. подчертава естествените предимства

Естествените предимства включват фактическа информация за офертата, която е неговата USP (уникално предложение за продажба): цена, срокове на доставка, клиенти, опит и тясна специализация на фирмата, по специална технология, и др.

Изкуствен предимство - това е допълнително качество, резултат от манипулиране: индивидуален подход, гаранции, собствен капитал и др.

Можете също така трябва да се разбере, че представителите на различните видове бизнес (B2C и B2B) трябва да са различни конкурентни предимства. Какво е добро за b2c-компания, че не винаги е приемливо за B2B. Например, чакъл дилър предлагат промоционален код за първата поръчка, може да провокира вниманието на потенциален клиент.

3 показва предимствата на компанията, а не на продукта

Тук се отнася само за предимствата на офертата в дадена компания: 10%, широка гама от професионални производство, промоции.

4. Бъдете конкретни

Банален фрази подход vrodeIndividualny, с високо качество, първокласно обслужване не направи своя оферта уникален, защото никой не пише за маса приближава клиентите или ниското качество на продукта. Избягвайте ги ще използва доказателства относно подхода kompanii.Individualny замени мениджър naPersonalny за всеки клиент. aVysokoe качество - стандарти naSoblyudenie ГОСТ.

заключение

Не забравяйте, че всички промени трябва да бъдат тествани. Следователно, за да се проучи пазара, тествате различни текстове и различни конкурентни предимства и да се заселят по тези, които ще ви даде най-добрия резултат.