Не забравяйте, последният ми уебинар. Доволни ли сте от броя на хората, които взеха участие в него? Разбира се, не, ако четете тази статия.
Защо се случва това? Вие прекарвате много време и усилия, за да се създаде презентация първокласен, но в крайна сметка тя изглежда в най-добрия три пенсионер. Ако се сблъскате с този проблем, той казва само едно нещо: не сте направили достатъчно, за да се насърчи вашия уеб семинар.
В действителност, има цял арсенал от инструменти, така че да може да убеди аудиторията си, че вашият уеб семинар - това е, което те имат нужда. Това ние ги разглеждаме по-нататък.
1. Блог / сайт
Разбира се, вие вече знаете, че информация за предстоящото уебинара, на първо място трябва да поставите на вашия сайт или блог. Не разчитайте на автоматично генерирани страници, които ще осигурят уебинар услуга. Някои от тях се ограничи размера на пространството, в което можете да поставите биографии на високоговорителите, водещи списъци, снимки и т.н.
По-разумно решение - създаване на отделен пост в блога си, и / или страница на своя уебсайт, за да информира за най-близкия уебинар. Не е нужно да отидете във всички детайли. Най-важното - да се уточни, предмет на вашия уеб семинар, датата и времето на събранието, имената на изказалите се, неговата цена (ако е платен), линк към страницата за абонамент, както и нейните основни предимства.
Абонаменти страница за уебинара трябва задължително да бъдат оптимизирани. Ето няколко сигурни признаци, че страницата ви абонамент не е успешно от данни:
Помислете например обявяването на един от семинарите, да представи в 500millionstrong сайт.
Продавам събитие, а не на вашия продукт
Единствената цел на Вашето писмо с покана - за насърчаване на абонатите да се запишете за вашия уеб семинар. Така че не се претоварвайте текста на писмо със списък на характеристиките на техния продукт.
Трябва да се говори за ползите от него в рамките на събитието. Например, вместо "Нашият софтуер намалява времето за развитие, като 50% от сайтовете" трябва да се каже следното :. "Участвайте в нашия безплатен уеб семинар, ще се научите как да се намали времето за развитие, като 50% от сайтовете"
Напишете правилната заглавието и подзаглавието
Заглавие и подзаглавие са важни елементи на писмото като получател ги вижда, на първо място, да отваряте вашата покана. За да включва следната информация:
- Какво е това събитие? (Наименование или описание);
- Когато ще се проведе? (Дата и час);
- Защо е си струва да посетите? (Основно предимство);
- Как да се регистрирам? (Линк към формуляра за регистрация).
За по-голяма яснота, ние дам един пример:
Да не се включва твърде много информация в първия параграф
Много организатори уебинари включват първия параграф от описанието на бизнес средата и тенденциите, които обосновават значението на действията си. Например:
"Много загрижени за това как да се подобри ефективността на уеб приложения, тъй като ИТ-мениджъри. "
Подобни фрази задръстват електронната си поща и да се намали стойността на по-важна информация по-долу. Така че спрете да заобикалки - отидете директно до точката:
"По време на нашия уеб семинар ще научите за това как да се подобри ефективността на уеб приложенията си с 300%"
3-4 Посочете основните предимства на Вашия уеб семинар в списък с водещи символи
Да приемем, че получателят е прочел заглавието, с подзаглавие, както и първия параграф. Сега трябва да му кажа повече за стойността на вашата оферта. За тази цел списък с водещи символи е съвършен, защото тя веднага хваща окото. Не забравяйте, че трябва да се изброят предимствата на вашия уеб семинар, а не продукта, който искате да продадете.
Вижте как се прави компания Hubspot в организирането на уебинар на тема "Как да използвате съдържанието, за насърчаване на търговски обекти":
Включване в писмото си и снимки на говорители кратка информация за тях
Чрез тези елементи, писмото Ви ще стане по-личен, така и в проявата ще изглеждат по-реални и, следователно, привлекателен за потенциалните участници.
Бъдете внимателни с графика
Не използвайте прекалено много графики, тъй като те ще се претовари писмото. Достатъчно, за да включва снимки на високоговорителите, както и, ако е необходимо, безплатен подарък към картината, която възнагради своите абонати в замяна на регистрация. Каквото и снимки, които може да са включени в тяхното писмо, те трябва да са свързани с темата на вашия уеб семинар.
Да не забравяме също така, че спам филтри не са особено благоприятни писма, съдържащи много графики. Така че се опитват да ги използват само при необходимост. Не използвайте прекалено големи изображения - те ще пречат на възприемането на маркетингов текст.
Вашият призив за действие трябва да бъде ясно,
В никакъв случай не включва връзка към страницата за регистрация в края на писмото, защото читателят никога не може да го достигне. Вашият призив за действие трябва да се постави в най-важното място. Желателно е да го проектираме като бутон и място в тялото на писмото, както и в страничното поле (когато има такива). Не забравяйте да се отмени бутон регистрация ярък цвят, който се слива с цялостния дизайн на писмото.
Илюстративни е следния пример:
Съгласен съм, че в това писмо, това е просто невъзможно да не забележите, че израза "регистрация", тъй като тя се повтаря три пъти: в заглавието, в първия параграф, и в края на писмото. Един добър избор е синия бутон за регистрация, тъй като тя се вписва в избрания цвят.
Включи положителни отзиви от вашите предишни уебинари
Помолете участниците в уебинар специален бонус
Можете също да укажете в писмото, че бонусът ще получат само първите 50-100 души, които са били регистрирани. Така абонатите си да побързат, за да не се пропускат възможности за ценна оферта.
Обикновено информация за бонуси, посочени в страничната лента или в края на писмото, като в следния пример:
Изпробвайте различни версии на тема линия
Всеки аудитория е уникална, така че е трудно да се формулират ясни правила, приложими за сюжетната линия. Но има един универсален принцип, който е от значение във всички ситуации: сюжетната линия не трябва да съдържа повече от 40 знака. Логиката е проста: получателите на писмата са склонни да виждат само първите 40 знака в заглавието на входящи съобщения.
Заглавието на писмото трябва да докладват всички уебинари теми, например: ( "Свободно Webinar: По-добри методи за насърчаване на продажбите"), или ползите ( "Свободно Webinar: намаляване на разходите за отдалечен достъп с 30%"). Вашият избор ще зависи от това колко популярна тема на вашия уеб семинар. Ако тя е в устата на всички, след това можете да изберете първата опция. Ако тя е по-малко сук, след това изберете втория вариант.
Така че ние обхванати основните изисквания за писмото за покана. Друг също толкова важен фактор е честотата на неговото разпространение. Трябва да изпратите поканата за абонатите си най-малко три пъти: на две седмици, една седмица и един ден преди началото на уебинара. Повторни букви, използвани като напомняне за вашата аудитория не случайно забравят за предстоящото събитие. Просто не показват прекомерна упоритост, в противен случай това ще доведе до широко разпространени измами.
Ако вашите абонати ще се интересуват от уеб семинар, те ще споделят тази новина с вашите приятели и познати, и, следователно, ще ви помогне да се привлече вниманието на публиката по-голям мащаб.
Ако сте регистрирани в сайта на Google Групи. специализирани форуми или други онлайн общности, които можете да използвате тези сайтове за разпространение на информация за техния уеб семинар:
5. Подкастове
Ако сте подкастинг редовно, можете да уведомите редовни слушатели за предстоящото уебинара. Разбира се, тази информация трябва да се повтори няколко пъти в различни издания, за да го отведе до цялата си аудитория.
Ако този вид ви блоговете се чудя, можете да вземете помощта на своите приятели и познати, които вече са успели в тази област. Ще им предостави информация за предстоящия ви уебинар и ги помолете да го прочете "във въздуха".
Щракнете върху тази връзка. да слушате подкаст, уеб семинар, посветен на "мисли позитивно и да получите това, което искаме."
Можете дори да покажат своите зрители съдържанието, което ще бъде на показ по време на уебинара, например, някои от слайдовете на презентацията си. Дори един бегъл преглед, за да им помогне да направят значението на предстоящото събитие.
7. За онагледяване на материала
Живеем в ерата на визуален маркетинг, така че всички видове нагледни помагала - чудесен начин да се постави в една дума за вашия онлайн семинар. Създаване на маркови лога, информационни графики и други илюстрации за привличане на вниманието на аудиторията си и да я насърчават да участват в уебинара.
В колежа уебинари сайт не съдържа един, но дори и няколко снимки на предстоящите уебинари, и всички те са декорирани във формата на слайд:
9. партньори и сътрудници
В края на краищата, не забравяйте да отдаде почит на нашите партньори, като посочва техните имена и контакти. Това е особено важно, когато се представи на платения офертата.
10. Календар на събитията
Например, ако вашите потенциални клиенти - бизнесмени, то със сигурност те се интересуват от следния сайт. в което се посочва графика на уебинари, свързани с областта на B2B:
11. Безплатен уебинар в знак на благодарност
Ако ме питате за абонатите си с всяко искане (например, за да вземе участие в проучването, за разпространяване на информация за продажбата, и т.н.), можете да ги поканим да участвате в свободното си уебинар като подарък. Това е чудесен начин да изрази благодарност към аудиторията си и да доведе вашата връзка до ново ниво.
12. Срокът на новия продукт стартира
Можете да използвате общата вълнение, която цари по време на стартирането на нов продукт, за да привлекат повече хора към вашия уеб семинар.
13. Помощ гост-лектор
Ако поканите всеки експерт, който да ви уебинар като гост, можете учтиво да го помолите да ви помогне в това насърчаване.
Това не отива твърде далеч. Поканените лектори и толкова много, за да направите: те жертват личното си време, което те биха могли да се посвети на други, не по-малко важни дела.
В маркетинга, както по време на война - всичко е наред
Разгледахме повече от дузина методи, които могат да привлекат вниманието на голяма аудитория за вашите уеб семинари. Препоръчително е да се използват всички тези инструменти, или поне повечето от тях, с цел постигане на максимални резултати. Можете също така да излезе с някои от неговите методи на промоция. Основното нещо е, че те не са незаконни и не нарушава правилата, приети от интернет общността (например, разпространява спам).
Свързани статии