Canton Tower е втора по височина в света

Всяка година през пролетта и есента в Гуанджоу проведе голяма изложба на китайски стоки за износ, по-известен като кантон панаир. И всеки път, когато то се случва да голям брой посетители, които дойдоха в Китай за първи път. Пристигна да види със собствените си очи, ходят, докоснете, не се колебайте, а се прибера вкъщи с нов облик. С напълно различна представа за Китай, отколкото би трябвало преди това посещение.

1) Не приемайте малък
Трите, но е вярно. Всяко общуване по време на изложението започва с размяна на визитни картички. В противен случай, как китайците знаят кой стои пред тях, един начинаещ предприемач или на ръководителя на мажоритарен дял. И този път, също е желателно да се предоставят, както е Китайците са много възприемчиви към йерархията на състоянието. Така че не се колебайте заглавия нашумели, те ще ви помогне по някакъв начин.
Визитки трябва да са достатъчни. Въпреки че в последните дни на изложението фразата «Аз бях изчерпване на визитни картички» звучи логично и приета, престоя абсолютно не е подходящ, без картите от първия ден на изложението.

3) Направете всичко в последния момент
Това е, всъщност, за всяка болест. Бизнес в Русия и Украйна е в бързаме, в един постоянно променящ се ситуация. Затова си купят билети, резервации за хотелите, наемане на преводач, за да се направи една малка често имат в последния момент. Друго нещо, там наистина дължи на непреодолима сила, или просто заради нечия мерник. Вие знаете предварително, че ще лети до Китай, най-накрая реши. Вие знаете, че той ще бъде по-бърз бизнес сезон, вие знаете, че всички билети ще поскъпват, а най-добрите места да разглобяват. И все пак можете издърпайте нагоре до последно. С ранно планиране на пътуване, можете да спестите почти 50% от разходите.

4) За да отидете без гол
Въпреки, че аз, като много Sinologists, които вече са много добре запознати с китайски характеристики твърди и продължават да твърдят, че ако искате да започнете бизнес с Китай, ние трябва да отидем поне веднъж да летят, все още е малко тъжно, когато пътуването струва $ 2500-3000 на човек минава без да носят осезаеми ползи. Затова е по-добре да лети до Китай с предумишленото цел. Намерете доставчика, за да се срещнат с потенциални партньори за посещение на производствения promonitorit индустрия и нови обекти за представяне и т.н. и т.н. Тръпката и много нови идеи, които са почти гарантирани, но е по-добре, ако пътуването веднага даде тласък за развитието на бизнеса и в крайна сметка печеливш.

Задайте си следните въпроси:

- На колко години е вашата фирма на пазара?
- С каква продуктова линия представлявате, какво марки имате?
- Кои регионални пазари, обхванати и какво планирате?
- Кои са вашите клиенти, какво разпределение канали използвате? Автокъща или частна мрежа?
- Как гледате на конкуренцията, някои от пазарния дял принадлежи?
- Какви са плановете ви за развитие и това, което се очаква от сътрудничеството с китайски производител?

Ако обемът на поръчките и впечатляващи продажби, може да се похвали на тези цифри. Той веднага ще разбере, китайски, вие сте сериозен купувач и трябва да бъдат третирани по съответния начин.

6) приличен вид, показват неуважение към китайците
Някои бизнесмени не са много загрижени за това как да направите добро първо впечатление. Аз не знам къде е взета руски високомерно отношение към китайците. Ако ще да изгради своя бизнес, въз основа на китайските партньори, това е глупаво да положи такава нестабилна основа. Разбира се на първо място това е бизнес, в който всичко се решава от пари. Но когато започнете да работите с Китай по-внимателно, ще разберете, че личните отношения играят много важна роля в китайския бизнес. Затова се покаже уважение към потенциален партньор, да бъде смирен и да се държи като бизнесмен.
Също така е интересно, че собственикът на фабриката обикновено не е в предния край на стойката, а често и не се прояви, и е, така да се каже в кулоарите. Той гледа на гостите и е свързан с делото, ако той вижда това, което е наистина интересно основен клиент на щанда. Неуважение винаги се вижда отвън, и се държи така, рискувате да веднъж завинаги да развалят отношенията с доставчика. Както се казва, първите впечатления никога не може да направи за втори път.

7) Запис на преводач
Преводач на изложението прави 50%, а може би по-голям обем на работата. В действителност, той е лицето на вашата компания, която е видима за китайците. И дори не е толкова важно колко добре говори китайски в Кантон справедливо достатъчно, а владеенето на английски. Най-критично е неговият опит в преговорите с китайците, както и способността за постигане на целите на клиента. В този смисъл, че не се препоръчва-китайски преводач. защото както се казва, китайски с китайския народ винаги намират общ език, тъй като ако те са в тайно споразумение с "белия маймуната", като шокиращо да звучи. И в случай на искове, чукат на специални условия и други особено остри ситуации, почти безполезни.

8), за да започне дискусия за щанда с въпроса за цената

Това е може би най-често срещана грешка начинаещи бизнеса по време на изложението, което веднага понижава статуса си в очите на китайците. Според тях не е възможно да се говори за цената, без да говорим първо за самия продукт, без да се обсъжда неговата характеристики, опаковка, и най-важното е обемът на покупката. Това, най-малкото, че е неразумно и неуважително. В краен случай, ако искате бързо да разберете дали ви е удобно този доставчик на равнището на цените, или това е различен ценови сегмент, е възможно да се отнася до липсата на време / бърз влак / самолет и попитат за цената на даден продукт и не забравяйте да посочите количеството на поръчката.

9) пил с китайски
В действителност, самите китайци често не знаят как да се пие. Има дори и теория, че китайците нямат никаква специфичен ген, който е отговорен за разграждането на алкохола. Например, по-специално сред южняците общ пиене игра, където можете да пие алкохол трябва да бъде губещ. Въпреки това, се пие с вас, те са много. В китайски бизнес той реши да консолидира отношенията в ресторанта, както и добро питие заедно. Това, по принцип, като знак за приемане и взаимното ви уважение.
Все пак, имайте предвид, че китайците гледат на вас напрегнато. Не ", ако загубите лице" след употреба на алкохол, независимо дали сте с помощта на началник уважение сред подчинените си, какъв вид отношения във вашата вътрешна организационна среда, доколкото тя е в добро състояние.

10) В строеж в Китай малко време.
Ако летите до Кантон изложба за 2-3 дни - тя е много малка, особено за първи път. Е, ако сте похарчили за самолетни билети, визи, хотели, използват възможността на това пътуване възможно най-ефективно. Като правило, просто отидете ден, за да се утаи и се адаптира към промяната на времето. Всяка изложба сесия трае 5 дни, включително 3 дни - минималното време за комфортен проучване на избраната посока.
По-добре е да минат няколко дни, след шоуто да посетите намерени фабрики. Ами, тъй като ти си в Китай, то е грях да не посетите прекрасната алея и да видим небостъргачите в Шанхай, или за посещение на Великата китайска стена и площад Tenanmyn в Пекин. И в Гуанджоу намерите много интересни места, достойни за вашето внимание.

Е, ако по някаква причина не са били в състояние да отиде на изложбата, в тази ситуация, също има решение. Можете да поръчате виртуално посещение на изложбата Кантон. В този случай, можете да получите цялата необходима информация за вашия продукт от разстояние, което спестява време и пари.

Изпрати заявка за виртуална изложба