Въпреки, че ние понякога е трудно да го призная, но сме управлявани от специалистите на сферата на маркетинга. Те се определи какво шампоан бай домакиня какво памперси ще носите бебето, татко ще се вози на кола. Понякога е полезно да се разгледат "Брой на света" не през призмата на купувача, и в светлината на света на маркетинга.

За дълго време, ние направихме избор, ние имаме "неформална" купил, хипнотизиран от "правилната" решение. Така че рядко се вижда в "трикове" на силните на деня фирма Kluber ви предлага да се запознаете с 10-те най-интересните начини за манипулиране на клиенти от Давид Луис

1. Ароматът в институциите. Той се използва, когато искате да предизвика спомени, стимулира апетита, да направи купувачите се чувстват по-спокойни или възбудени, така че те да прекара в магазина по-дълго, и в крайна сметка увеличаване на продажбите. Вземете, например, нашите супермаркети със собствените си сладкиши. Там искам да бъда завинаги.
2. Спиращи дъха гледки и манипулирането на тълпата. Ярък пример за това е компанията Walt Disney. Целият периметър на парк триизмерна илюзия. В резултат на това на обектите в парка са разположени по-далеч и по-близо, те са повече или по-малко, отколкото в действителност. Друг начин за контрол на тълпата - не точно определеното време. На всяка атракция виси табелка с момента, в който посетителите ще трябва да чака на опашка, но тя е твърде висока в сравнение с реалното, че си се радвам, когато те дойдоха преди определеното време, и не са били разочаровани, че ние трябва да чакаме дълго време.
3. Манталитетът на купувачите. Ако вашият клиент от Азия, ще обърнем повече внимание на това, отколкото европейците или френски език. Азиатци обикновено се нуждаят от съвет и препоръка за покупко, но европейците знаят какво искат, и това не е от значение дали има дилър в близост. Идвайки от Азия ще се чувстват наранени, ако, когато влиза в магазина, никой не се втурва да го придружи. Тази техника се използва в магазините на летището.
4. Анкериране. Средната купувачът не е много добре запознат с цените на най-често се знае колко има продукти, които те купуват най-често, и следователно може да се сравни конкурентните магазини. Задържането най-ниските цени за основни групи стоки,, купувачът вдъхват доверие, че всички други продукти, които купуват твърде печеливши. Въпреки че в действителност ситуацията е различна.
5. бицепс извиване увеличава желание. Клиентите, които пазаруват с кошница (извиване), са в "закупуване" настроение, отколкото тези, които се бута количка (удължаване на ръцете). Изправете ръцете ви кара да искате да отхвърляне и огъване - желанието за закупуване.
6. Изкривяването на лявата числа. Изкривяването на цената, на която фигурата вляво не се променя, не влиза негативно отношение. Преди това кафе струва $ 2,20, а сега започна да струва $ 2,90, а след това увеличение на цените няма да се отрази отношението на клиента за покупката, но ако предишното кафето струва $ 2.80 и $ 3.20 е цената, купувачът остават недоволни от ситуацията като цяло, и неговото закупуване. Потребителят не обръща внимание, когато купувате само лявата фигура, и не виждам номера, който е от дясната страна.
7. Въздействието на нашия вътрешен орган. Телесни нужди да повлияят на избора на потребителите. Ако сме гладни, когато отидете в магазина, след което обем покупка се увеличи с 2 пъти в сравнение с когато са пълни. Ако сме хубаво и топло на температурата, тогава ние прекарваме в магазина 2 пъти по-дълго.
8. Поставяне на стоки - "инвариант право". витрини на магазини, ние предпочитат право, които са в ляво. Това предпочитание е толкова ясно изразен, че терминът "инвариант право". Въпреки че е изключение: ако човек е левичар, вярно е обратното.
9. Най-убедително силата на сексуалността. Когато човек е развълнуван, това прави покупката на "безсъзнание". За да създадете нещо под формата на "тесногръдие". Мъжете по време на сексуална възбуда са по-импулсивни и по-малко рационални решения за покупка. За жените, тяхната сексуална възбуда по-малко влияние върху избора на стоки.
10. Цени помогнаха на продажбите. Потребителите са по-склонни да забележите промяна в цената от промяната в количеството на обемни опаковки, или дори ново име на производителя. Например, оставяйки една и съща височина и ширина на пакета, обаче, се променя дълбочината му - че силуетът изглежда така, както преди.

Животът - нещо интересно, ако имате информация. Кой е собственик и той управлява света. Така, че е време да се опознаят света едно по-дълбоко и по-широко. Давид Луис и неговата "невромаркетинг в действие" ще ви помогне да научите повече за тайния свят на продажбите и ще разкрие повече тайни и трикове за купувачите.