Вероятно много от вас са го чели, но за да опресните паметта си отново тези десет оригинални примери биха били много полезни. Кой не чете - трябва да прочетете!
На базата на своя опит, парите може да се направи буквално от главата. Така че, ако имате излишно главата и дори нещо безполезно в гараж (на капитала на дружеството, в родината на контейнери) - изтеглете всичко тук. Нека се учат маркетинг на великите примери!
1. Дайте недостатъците на уникалните свойства
Как James Young.
Мениджъри искаха беше да се излее зелена ябълка восък и изпращане на тази форма, но след това те са били ударени от по-добра идея - да възложи изпълнението на новак ябълки. Джеймс ябълки, за да се мотам някои полива? Няма начин!
Ян просто ги изпраща на клиентите, придружен от писмо на изпращане: "Обърнете внимание на тези места. Те точка на факта, че ябълките се отглеждат в планината, с остри температурни капки. Благодарение на тази характеристика на ябълки придобие тяхното съдържание сочност, аромат и захар. Ако се окаже, че всичко това, което сме казали не е вярно, можете да изпратите всички стоки обратно. "
Разбира се, никой от клиентите не са върнати на Джеймс Младите ябълки. Освен това, почти всички поръчки за следващите ябълки реколта придружени с послепис: ". Изпрати по този път с петната"
2. хваща окото
Как издателят 3Suisses.
През 1931 г. на човешкия мързел скочи напред: изобретяването на първите каталози. Тогава те не са изпратили, и се продават в книжарниците. Купиха, се казва в заповедта, даде на пратеника ... Един неудобни каталози твърде много от тях в очите заслепени. Крайният резултат е, че търговци на книги става просто ги изхвърлят купчина - позволяват на хората да ловят риба за себе си това, което те се нуждаят.
За радост на педанти, каталози са със същия размер, както и куп получава празник за очите дори. Така че клиентите биха могли дори някак си неудобно да ги възбужда - те взеха главната директория и отиде.
Виждайки го веднъж, издател 3Suisses наполовина размера на своите директории, така че продавачите книжарници са били принудени да ги сложи най-отгоре - защото в противен случай стека просто се разпада! С този на пръв поглед прост трик 3Suisses нещата бързо се качи на хълма.
3. За да се възползват от собствените си грешки
Както и Harley Procter
В началото на маркетинговата mylovar бяха чудовищни трикове, за да продават на хората няколко екстра brusochkov. Най-трудната част е имал през 1879 г. Harley Procter, които все още не се е срещнал и Гембъл беше само една малка бизнесмен. След като наследена от баща си сапун бизнес, младият мъж не може да направи ума какво да правя с него. В резултат на това стоковите седмици лежи в складовете, както и престой започна да се случи във фабриките. След като един от най-вани са били държани в огъня повече от обичайното, което води до масата на сапун формира мехурчета и парфюми се изпари.
Получените сортове сапун са изключително бели, неутрална миризма и много леки. Harley би искал да изсипете съдържанието на резервоара, в ямката, но в стъпка охлаждащ забелязах, че сапунът не потънат в ледена вода, а събраните парчета на повърхността и плувките. Тогава той създава нова марка на сапун - слонова кост. И той започна да го продават под мотото "сапуни, която плува!". Благодарна домакиня, уморени от наваксване на дъното на остатъците от черупките хлъзгави, веднага отидох да Хърли за новост. Така нареченият бъг бизнесмен донесе около 7 милиона долара!
4. Създаване на външния вид на загриженост за хората
Как компанията Спанакът Can
По-мощен промоция на здравословен начин на живот Америка никога не е виждал. Sailor провъзгласена секс символ на модерните времена, както и неговия създател Макс Флайшър - борец за подобряване на нацията. Е, се наслаждават на славата с максимален комфорт Флайшър помогна удръжки компания Спанакът Can. В края на краищата, това е под прикритието на здравни грижи на американците извършват първата в историята (и може би най-циничните) позициониране на продукти и спонсорирани работата на артисти! И те започнаха да представляват банката в спанака животворна Popeye оръжие не е такова, каквото е необходимо, тъй като в образа на Възможно ли е продуктът Спанакът.
Компанията получава дивиденти от идеята до наши дни. Истината излезе на бял свят само преди петнадесет години, от външната страна, когато позиционирането на продукта е станала обичайно. Така че посредниците не дори замеряха с гнил спанак.
5. Направете всички говорят за теб
Как Алекс Boguski
6. Подредете ефектна демонстрация
Как Акио Морита и 6000 продавачи.
Уви, когато инженерите на Sony са събрали един и същ приемник, беше установено, че стандартен джоба на ризата, той не се вписва. Избягвайте депресията и обща корпоративна харакири може само благодарение на остроумие, Акио Морита, един от шефовете на фирмата. Той предложи да се разпространява приемник не в магазините, технологии, както и с продавачите.
Шест хиляди души по целия свят са били чукат на непозната къща и собствениците предлагат нов приемник, че "Аспен Личков pamessyaetsya в джоба си - нагоре". С тези думи на продавача имаше няколко пъти, за да получите кутия с един транзистор от джоба на ризата си, после я върнете обратно. Уверете се, че не е трудно, защото всеки от търговския пътник Sony зашити специални тениски с повишена джоб! От четирите милиона души, които са купили приемника на първия ден от продажбите, никой не забеляза трик, нейната няколко часа по-късно, обвини погрешно кройката на ризата си.
7. Подредете брейнсторминг
Как Брус Бартън.
И накрая, един от куриерите предложен гениално решение - да рисува дръжките на ножове в цвета на обелките от картофи. Това помогна на домакините започнаха да хвърлят небрежно ножове с кожата и треска до магазина за нов. Но Брус Бартън е написал книга за мозъчна атака и в края на живота са живели на авторските и лицензионните възнаграждения.
8. подготвя маршрутите за евакуация
Както го е направил шведската телевизия
Измамени от шведските жени имаше само, че за да започнете да носите найлонови чорапи - не изхвърляйте ги едни и същи. С течение на времето, като новост дори стана модерно.
9. компрометиращи конкуренти
Как Финиъс Барнъм
Но понякога (по време на пълнолуние, или, да речем, за голяма награда) Финиъс превърна в специалист маркетинг. Така беше и през 1890 г., когато собственикът дойде на Барнъм растения параходи Честър Dietz, да се направи бял дневен улов на сьомга. С приходите той трябва да се каже, че е лошо. По времето, когато той отвори собствен бизнес, цяла Америка е вече пълна с розова сьомга. Бяла риба на фона на сьомга изглеждаше остаряла и разходи лошо. За около 15% от бъдещите приходи Барнъм намерил просто и елегантно решение - предложи да се опаковат бялата сьомга в кутии с думите: "Единственото, сьомга, която не се включва розово при контакт с пакета"
Консерви бяха продадени толкова добре, че растенията Дитц едва успя да се справи с броя на поръчките. Такси, получени за идеята, Барнъм достатъчно до края на живота - все пак той е починал през 1891 година.
10. провеждане на разузнаване на земята
Както направиха Еторе Sottsass
Първата поръчка е да се актуализира дизайн Еторе механичен будилник, който е много лошо продадени. Разглеждане на продукта от всички страни и не откри недостатъци в него, художникът отиде до най-близкия магазин часовник и легна в засада. Там той с изненада откри, че всички (без изключение!) Клиентите преди да купите аларма, вижте неговото тегло. Леки модели, които включват и да Olivetti, просто не вдъхват доверие в хората. След това Sottsass спойка на слитъци Service оловни и го заведе лично Адриано Оливети.
"Е, къде ти е прехвалена дизайн?" - попита той.
"Всичко ще трябва нищо друго, така че ще се продава!" - каза Sottsass. И той е прав, за което той получи доживотна пенсия от Olivetti и славата на основателя на нова насока в дизайна.
Свързани статии