Конкуренция - като много хора в тази дума за предприемача се сля сърце ... С всичките му предимства и недостатъци, пазарът е изпълнен с големи възможности. Но дали те са достъпни за всички? Не, само тези, които са в състояние да ви предложи уникално предложение за продажба и проверка на конкурса. Днес ние ще говорим точно за това. На който вие можете да бъдете и какви начини за настройка там?
1. Позициониране за цената.
Има два основни подхода.
Първият: "Ние сме по-евтино!". Това не е най-добрият подход:
На първо място, по дефиниция, на пазара може да бъде само една компания има най-евтин!
На второ място, винаги има един мъдър човек, който ще направи още по-евтино, отколкото си.
Вторият подход: "Ние - най-скъпият!". По-успешни. Все пак, не забравяйте, че не плащат за продукта и за стойността! И тази стойност ще имаме не само да се създаде, но също така и за да се поддържа през целия работата си.
2. Позициониране диапазон.
Просто вземете два основни подхода.
Първо с него: "Ние имаме най-големият избор на (най-широка гама!)." Най-малко по-широк от този на съседа. той има 100, а ние имаме - 102. достатъчно Удобно, след като дойде на едно място, за да се размине с пълен набор от необходимата ви за един месец.
И второто, което може да бъде наречено "специализация": ние правим точно това (което означава, че голяма част от това, вие няма да намерите никъде другаде!). Това означава, че ако наистина имате нужда от този продукт за вас, тогава е тук, че ще бъде "една и съща" за най-добрите цени. И ние знаем за него много повече и по-добре, отколкото, когато тя е само "един от ...".
3. позициониране на лидерство.
Вторият подход, който се е доказал сериозно на пазара. И какво мислите? - "Ние - втората." Една добре позната компания, която е приложила своевременно такъв подход е намерил на пазара доста по-широка аудитория за техния продукт.
4. Позициониране на производителя ... или страната на произход.
"Стоки в Германия." Това Заявление за: качество, надеждност, и други атрибути, свързани с думата "Германия".
И други хора, свързани с предишното: "Всичко най-на ... (разбира се, тук идва и името на производителя, който отдавна се позвъни в слух)."
5. позициониране за удобство.
Кой не обича удобство? "Ние работим за вас 24 часа в денонощието!". И други подобни атрибути: доставка, паркинг, опаковане, кредити и т.н. Достатъчно е до голяма аудитория от клиенти в него ще откриете нещо, което е удобно за него лично.
6. Позициониране HR.
Служителите на компанията са говорили за ", хората вече не идват за услугата и за него." Е, това е по отношение на физически лица. И по-общо, нещо като: "Ние имаме трезвен хамали".
7. позициониране на интегриран подход.
Гаранцията следпродажбено обслужване: Най-често срещаните и най-добре доказани техники. Хората често искат не само да купуват, но и да се отърве от "главоболие" доставката, придобиването, инсталирането, и други подобни. Използвайте.
8. позициониране за специални оферти.
Известно е също на мнозина. доказан като "търговски продажби", "Агенция за LAST MINUTE периоди." Въпреки това, съществуват проблеми на "нелоялните клиенти" (но, тъй като без тях?). И въпреки това, и ниша, достоен за внимание.
9. позициониране за изключителни продукти.
Тук подходящо име на "изключителен дистрибутор на ... (името на компанията идва с добре позната марка)."
Друг вариант: "Ние продаваме екзотични стоки". И не е задължително в същото време да се вземат точно това, което обикновено е директно под средната стойност. Това е достатъчно, за да предоставят услуги, които (по някаква причина) във вашия район, никой друг не предлага.
10. позициониране предпочитание.
"Филип купува наденица в нашия магазин!". Или най-малкото, както следва: "Най-добрият и знаещ домакиня бай измиване го праха в нашия магазин." Мисля, че и тук всичко е ясно.
Можете да изтеглите безплатно списък на разстройване от конкуренцията. За да направите това, кликнете върху бутона по-долу и да изтеглите файла.
Свързани статии