Обикновено, при търсенето на потенциални клиенти започва с фен на своите изходящи обаждания и ги предлага за закупуване на вашия продукт или услуга.
Ако говорим за броя на различните мениджъри по продажбите във всеки град, че е лесно да се отгатне колко пъти на ден, ръководството на компанията / отдели чуят стандартната фраза: "Бихме искали да ..." "Ние имаме една интересна оферта ..." и т.н.
А от друга - клиентите често просто не може да получи убедителни отговори на въпроси като: "А как е полезно? Какво означава това да ни даде? "" И какво правиш по-добре? "," Каква е вашата цена? "," Какви са вашите гаранция за качество ... ... период от време? "И т.н.
За мениджърите обикновено нямат предварително замислена предложения и отговори на въпроси и възражения Клиенти и казват, че първото нещо, което идва на ум им. Както е известно, идва на ум много по-различно, но не и най-рационалното и убедителен.
Това се случва, че тези заготовките на компанията е, но мениджърите не са обучени да ги използват свободно, или просто не искате да направите това ...
Активно търсене на клиенти - това е винаги поток от обаждания, срещи и преговори. И това е необходимо не само да общуват служителя колко стрували разговори технология позволява много трудолюбиви служители на специалистите за работа с конкретни възражения клиенти. Например, като:
· "Не се нуждаем от него. Ние вече имаме всичко ";
· "Ние не и преди, се обади друг път";
· "Ситуацията не позволява ... ние не можем ...";
· "Ако ние имаме това, което ние наричаме себе си ...";
· "Ние вече работим с друга фирма";
· "Изпратете ни оферта ...";
· "Това е твърде скъпо ..." и т.н.
Тези, които zaintresovala тема може да зададете въпрос във форума или да потърси контакти: #. 8-917-395-7258, (8552) 36-52-87
продажбите на технологии, необходими за процеса на изграждане. Нито един процес, без да teznologii невъзможно И тъй като най-технология и концепцията за съботата е самоличността, а след това в момента тя има мнозинство, което не imeetIbo rukovodstvkuetsya технологии и sobsvenno "hachu"
Така че не растат кокосови орехи!
Свързани статии