Задачата на всяка компания и проекта първоначално е да се има предвид принципа на простотата. В процеса на растеж и развитие "тест" на различни източници на клиенти, наели различни работници, променящите се търговски скриптове, различни клиенти, и продуктът често се разделя на няколко части.
Ако си представяте да изглежда като този проект и бизнес - получи "чудовище mnogorukomnogonogy" сглобени от различни парчета. Отново - това е нормално. Без случайността компании растат много бавно, обикновено постоянно се опитват различни варианти и да направи постоянни грешки.
Но е много важно да се разбере на следния принцип: "когато си модел е" ustakanilos ", когато всеки месец тя дава някакъв доход - това е първата" камбана ", за да се създаде ясна, силна и ясна" клъстер "- чрез опростяване (отрязват всички превишението) ,
Сега специфика. трябва да:
- за идентифициране на 20% от действия, които дават 80% от резултатите
- 20% от клиентите, които осигуряват 80% от парите, и по-лесно да работят с тях
- 20% от стоки и услуги, които се ползват с най-високо търсене
- 20% от най-ефективният персонал
И така нататък. Мисля, че е ясно, че тези процеси са от значение само когато има много да избирате. В противен случай, както е посочено по-горе, на етапа на растеж е безсмислено.
Какво е направено за да се опрости?
И двете поради опростяване (и да се съсредоточи) е пробив на 350 000 рубли нетна печалба от 1 - 2 милиона рубли?
Опростяване, в действителност - е процес на "vytachivaniya" идеален модел.
Както е лесно да се провери дали да се започне една компания или не? Посъветвайте се с въпроса: Какво е вашето основно конкурентно предимство? 95% от младите компании се каже "индивидуален подход към всеки клиент."
Тази формулировка - основната причина за липсата на растеж. Защото това означава, че вие отнеме всичко, само за да плати парите. И това е начин да се никъде.
Така че, "систематизиране" и последващото опростяване води до специализация, позициониране и постепенно прехвърляне на бизнес отговорност.
Един мой приятел и страхотен маркетинг, защото той показа с пример: първоначално голям персонал на силна маркетингова кампания и максималната нетна печалба в размер на не повече от 350 000 рубли на месец. След горното упражнение, той преквалифицирани всички 15 души в отбора си в един канал: "lidgen LCD" и нетната си печалба се увеличи до 1 - 2 милиона рубли.
Порасна хаотично - Организирайте - опростяване.
Свързани статии