Защо продавачите трябва винаги да учат

Като цяло, трябва да се научите всичко и винаги, и особено мениджъри продажби, тъй като те пряко влияят върху финансовите резултати на компанията. Разбира се, собственикът може да събере сили и да вземат още един заем за развитие на търговски вериги, като е направил Карло Pazolini собственик, но бизнес успех зависи от продажбите, тъй като възможността за пореден път да рефинансират рано или късно се изчерпи, но продажбата винаги ще бъде.

Разбира се, че се чудя как продажбите са били доставени на Карло Pazolini мрежа, но имайки предвид, че те не идват да се върне и започва да си почиват, то вероятно не е особено добро, а оттам продажби, продажби и повече време продажна и разбира се вечното проучване, изследване и проучване отново.

Много компании не включват обучение на мениджъри по продажбите в своята стратегия стратегия за развитие и продажби, като по този начин да извърши доста сериозна грешка: мисля, че продажбите на персонала ще се научат, о, не, че не е. След известно време, всеки мениджър по продажбите попадне в зоната си на комфорт и продължават да се радват на живота, но така или иначе върху него продажба в дългосрочен план, дори и само за да плащат заплати.

За зоната на комфорта писах в моята бележка: Мениджърите по продажбите излязат от зоната си на комфорт. Аз препоръчвам да се чете през свободното си време.

Защо собствениците трябва да включват обучение на продажбите в стратегията за развитие на компанията?

Това е проста: статистиката показва, че един на всеки мениджър две продажби не притежават умения за постигане на ефективни резултати и затова почти всяка компания, която продава на много ниско ниво.

Да, може да се каже, че продуктът не е, пазарът е наситен, и така нататък. но това не е в действителност, просто не са обучени персонал по продажбите, които не можете да изпратите в правилната посока, за да се постигне резултат.

Ако продажбите са надолу, така че хората трябва да учат и вдъхновяват, а не да се намалят бюджетите на обучение корпоративен продажби.

Ефективно обучение е един от най-мощните бизнес инвестиция и основен лост за развитието на компанията.

Липсата на постоянен търговски мениджъри обучение води до постепенно намаляване на продажбите, тъй като служителите са потопени в зоната си на комфорт и повечето от тях ще бъдем безучастни.

Обучение по продажби засегне стратегия за развитие на компанията

Странното е, че във всяка една стратегия за развитие на всяка компания аспект е постигането на финансовите резултати и финансови показатели се отрази на продажбите, както и продажбите? - Разбира се, мениджъри по продажбите ви кажат, но след това има логичен въпрос:

Защо да не научи мениджъри по продажбите винаги?

Правилно доставени продажби за обучение на продажбите се увеличава в краткосрочен и дългосрочен план, осигуряване на ново ниво на печалбите на компанията.

Всяко обучение е добра възможност да се систематизират получили предварително знание и да видим новия, всъщност тренирате, но това трябва да се разбира практическото значение на процеса на обучение, и това се дължи на това, което ще бъде в състояние да увеличат продажбите.

обучение на продажбите е система: не е възможно да се проведе обучение на продажбите 1 пъти годишно и да чакаме резултати, дори и много прости подходи изискват дълго време за тях да се разбере и приложи на практика.

За обучение на продавачи, за да бъдат ефективни, препоръчвам:

За да се направи обективна оценка на текущите уменията на служителите, стратегии за продажби, както и системи за обработка на поръчката.
Включи мениджър в процеса на обучение и развитие на стратегия за продажбите, за да се получи обратна връзка за работа с клиенти.
Уверете се, че развитието на комуникативни умения и желание за лични продажби.
Изграждане отговори / скриптове система: какво мениджъри действия продажби трябва да се направи в конкретни ситуации.

Обучение на мениджъри по продажбите е дългосрочен проект и това е един от процесите в стратегия за продажби в компанията, а не на курс за обучение в деня на резултатите от 1-2-3, което е много, много съмнително.

За съжаление, много директори на корпорации, избирайки обучение продажбите да забравят, че вътрешно-фирмени обучения трябва да бъде систематично и цел на обучението е не само да информира, но и в решаването на практически проблеми.

И за решаване на практически проблеми, не е достатъчно да държи обучение корпоративни продажби на двудневно - имате нужда за изграждане на системна работа с мениджъри по продажбите, тъй като продажбите на стратегията на компанията.

Как да започнете мениджъри по продажбите за обучение?

Това е първият въпрос, който възниква от главите, когато те мислят за увеличаване на продажбите в техните компании чрез следния обучение и консултации:

Започнете с основните компетенции и поведението на служителите.
Установяване на връзката между обучението и резултати.
Използване на скала за въвеждането на необходимите промени.

Трябва да се разбере, че обучението на мениджъри по продажбите е процес, в една система, продажбите на компанията, която трябва да се обърне достатъчно внимание на, в противен случай вашите продажби ще бъдат на същото ниво или да се започне постепенно намаляване.

Ако сте готови да разберете какво липсва в стратегията за продажбите за вашата фирма и оценка на текущото състояние с фирменото обучение моля пишете ми в момента пощата или WhatsApp.