Ние самите сме отговорни за техния успех или провал. Една успешна кариера в търговията - не е изключение. За да се направи такава кариера, трябва да се избере най-проактивен подход. Важна част от този процес е в очакване на провал. Ако посетите мислите като "Аз не съм направил за търговия", "Не ми харесва да наложи своите стоки", "Мразя" студени обаждания "", "Не мога да приема недостатъчност", "шефът ми - идиот" или "шефът ми - идиот ", след като сте избрали по грешен начин.

По-долу е 19-те характеристики на хората, които си представят себе си гении търговия.

Въпреки това, по въпроса за собствена значимост те имат по някаква причина не трябва да излизат.

Колко от тези качества са ви надарен?

1. Липса на вяра в себе си. Ако не вярвате, че можете да го направите, тогава кой ще го направи?

2. Липса на доверие в своите продукти. Липса на вяра в това, което е най-доброто, вашия продукт или услуга, много други хора. Несигурността Продавач очевидно в полза на купувача, той се проявява в ниски резултати от продажбите.

3. Не са определени и постигане на целите. Невъзможност да се планира. Невъзможност да се определи и да се постигне конкретни дългосрочни и краткосрочни цели.

4. Мързелът или просто не са готови за сделка. Самостоятелно мотивация и подготовка - два кита на вашата грижа за себе си. Трябва да сте готови и готови ktorgovle. в противен случай няма да продава нищо.

5. Неуспехът да се взимат и отхвърляне. Не си ли да откаже офертата, което правите.

6. Несигурно собственост на познания за продукта, непознаване на обективна информация за него. Пълното осъзнаване на продукта дава интелектуална свобода, която ви позволява да се съсредоточи върху продажбата.

8. Липсата на разбиране на нуждите и недоволство на клиента. Неспособност да се задават въпроси и да слушате на клиента, за да се разкрият истинските си нужди. Както и пристрастни преценка за купувача.

9. Невъзможност да се преодолеят възраженията. Това е труден аспект. Вие не сте слушане на клиента, че не мисля за отговор от гледна точка на решаването на проблемите си, не може да се създаде атмосфера на достатъчно силна доверие и сигурност, за да се направи сделка. Хората не се страхуват да се провали, те просто не знаят kakdobitsya успех.

10. Неспособност да приемете промените. Промени - основен атрибут на търговията. Промяна на продукти, тактики пазари. Промяна с тях, и вие ще успеете. се бори с тях, а Вие ще се провалят.

12. Всеки отказ за сътрудничество с други хора, колеги и клиенти. Търговия никога не участва самостоятелно. Партнира с колеги, клиенти да станат партньори.

13. Прекомерно лакомия. Продавай да помогне на клиентите, а не за да се получи комисионна.

14. При неспазване на обещанията. Невъзможност за изпълнение на неговите намерения, изразени от вашата фирма или клиента си, което се равнява на бедствие, от които не можете да се възстанови. Ако го упражняват често, вие ще отидете на лошите слухове.

15. Липса на установяване на дългосрочни отношения. Стремеж към комисионна води до повреда по вина на неискреност, провал заради лошо обслужване, отказ поради липса на мотивация, различна от пари.

16. Липсата на разбиране на факта, че той е като тези, които работят много.

Погледни към онези, които са щастливи да ви намерят. Или те или някой от семейството си в своето време много работа. Можете да постигнете същия късмет.

17. обвинява другите, когато по вина (или отговорност) е за вас. Като се отговорност - може би най-важният елемент за успех във всеки бизнес. Критерият е отговорен действие. Награда - тяхната успешна реализация, а не пари: пари - страничен продукт на отлични резултати.

18. Неспособност да бъдат устойчиви. Желание да чуе отговора "не" да се предадат без бой. Невъзможност да мотивира клиента на неправомерни действия или липсата на постоянство да извърши всички 7-10 срещи, които са необходими за извършване на сделката.

19. Пропускът за създаване и поддържане на положителен обстановка. Това е първото правило на живота.

И друга характеристика, което води до неуспешно изпълнение на продавача

- това е много думи, малко действие. Прекалено сделки самохвалство и липсата на работа все още не е сключен на факта, че те се състоя.

Повреди не идват от несигурност. Всичко въпроса до недостатъчен капацитет. Не съществува такова нещо като пълен провал. Неспазването - събитие, а не характеристика на един човек.

Провалът не се случи веднага, но постепенно.

Общо на линия са 5 етапа. Кои от тях ли сте?

1. Неизпълнение да упражни максимален ефект.

2. Липсата на учене.

3. Не са да поемат отговорност.

4. Неспазването на квоти или правила.

5. неупражняване на положителна настройка. Ако сте намерили за себе си някои от най-слабото представяне 19, аз ви питам възможно най-скоро да започне да се промени ситуацията. Пазете себе си в отлична "търговското оформление"!