В продажби, често цари "недостиг на персонал". "Къде нормално, активна и проявяване. "- призовава ръководителите на отдели и ръководителите на предприятия. Най-вероятно са те. Някъде. И много от тях.
А защо не и да "растат" останалите? Има няколко причини:
· Това не е ценност за тях.
· Те не могат, поради недостатъчното развитие и ниски нива на образованието и културата.
· Те не знаят (по същите причини).
· Те се страхуват и не вярвам.
Това, което те се страхуват от това, което и те не вярват?
Страх по-често:
· Методи и техники, които са обучени да продаде (ако не е учил).
Ако безпристрастно да се запитате: "Колко виждаме около нас хора, които се интересуват от обучението нещо ново, и активно да го прилагат в работата си?" Такива хора са малко по принцип. И в продажбите, толкова повече (шегувам се).
И защо тези хора малко? Това отчасти се дължи на процесите, които се случват по време на обучението и се опитва да приложи на практика резултатите от нея.
Усвояване на нов модел на поведение, работа и технологии и т.н. Ние трябва да се откаже от използването на обичайните, автоматизъм. Това само по себе си не е лесно. Но това е само "цветя".
Зърната започнат в първите опити да се прилагат новите знания в практиката. В реалния живот, с реални клиенти. Какво се случва най-често? Неспазването. Fail. Резкият спад в ефективността и ефикасността.
Защо? Тъй като по време на разработването на нови технологии, поведение и т.н. ние работим в много неудобно и енергоемък режим.
· Принуден да мисли и да си контролира всеки следващ етап, така че да не "падне от модела", а не "да пълзи" към обичайната стратегия на поведение.
· При което най-тези моменти скованост и бавна реакция. Нашата "CPU" е зареден на 100%. И ние напомняме слаб компютър, който се опитва да се "дъвче" е много задача изисква много ресурси.
• Не реагира адекватно на ситуацията, защото принудени да погледнем в модел, който ние овладеят "правилните" поведение и "правилните думи".
· Много бързо се уморяват от всичко това.
· Вземи цял куп негативни емоции, от това, което малко, че се оказва, тъй като той би искал. И умората не се подобри настроението.
Интелектуално, ние разбираме, че ако пациентът, да положи усилия, за да опитате нещо ... Ние ще ръководи този труден период и може да получи резултати, които далеч надхвърлят предишни постижения.
Но няма гаранции. Това е само една неясна перспектива. Неправилно нас сега. Ние не печелят толкова, колкото би могло да бъде, ако не е започнало да работи на практика това глупаво нова технология. Ние се чувстваме несигурни, губят мотивация ... и ... всичко. Връщаме се към стария модел на работа.
И това, което е в резултат на подобни опити, ако се вгледате по-глобално?
· Намаляване на мотивацията за растеж и учене.
· Ниска производителност на работното място.
Обучение фирма "Майсторски клас"
Свързани статии