Всички експерти в продажбите писмо за дълго време, се споразумяха за значението на послепис. Нищо чудно, че П.П. наречен втори заглавието. Те се съгласиха и си стиснаха ръцете.
Днес можете да намерите голям брой статии по различни нюанси на изготвяне на скриптове. В този случай, вие сте забелязали, че тя е пренаписване по-рано изрази мислите, които дори не са преминали през собствения си опит.
Това ще бъде възможно да се продължи да изобретяваме колелото или да забави P.S. тезата ефективност за неопределено време, но. дори и в такъв привидно добре осветен обект остава интригуващ и много дебел въпросителен знак.
"И ако имате въпрос, трябва да има отговор." - ние решихме, и реши да го намери.
90% от хората, и последната капка
Ето какво пише за него:
"Да, много хора в момента разглеждат писмо до края, преди да прочетете. Някои искат да погледнете подписа за да определят кой ги е написал. Други са просто погрешни, и прочетете първата края на романа, преди да купите книгата, и те ядат десерт на първо място. "
Дан Кенеди "да продаде"
Зигфрид Щефани Фьогеле "директен маркетинг 99 практически съвети за това как да се намери на потребителя"
"По ирония на съдбата, този елемент позволява да се увеличи отговор. Postscript привлича внимание. Наблюденията показват, че този елемент от текста се чете почти всичко. Освен това, много хора започват с послепис! "
Сергей Bernadsky "продажби писмо. Как да превърнем читателя в един купувач "
Денис Kaplunov още в първата си книга "масово унищожение Copywriting" обръща внимание на значението на послепис:
"Някои читатели са запознати само с послеписа, или да започнат процеса по запознаване с текста от тази страна."
И в нашия блог може да се наложи да се срещне статията на тази тема, като например:
Но следния цитат беше последната капка в чашата на търпението и накрая бутна да се справят с висящи на въпрос.
"Аз не знам защо. но прочетох послеписа. Може би, защото е писано в изолация. "
Дейв Патън "Успешно Маркетинг за малкия и среден бизнес"
Несигурност - не на човека най-добър приятел, и копирайтъри още повече.
Наистина, заедно с вечното "Кой е виновен?" И "Какво трябва да направя?", Островът става въпрос "Защо всички прочита PS и дори започват да го прочете?".
Уви, ние не може да намери отговор на този въпрос е в публичното пространство. Ето защо решихме да изразят своето мнение.
Четири причини, известни на всички следователи
Десетки източници, логика и дори конспиративни теории. Ето колко усилия трябва да имаме една тайна атракция екскреция послепис.
Причина номер 1. Visual достойнство
Електронни текстове четат по различен начин. Хората са уморени от постоянното движение на информация и искат да се намали консумацията му до минимум. Поради това, отварянето на тази страница в Интернет, те бързо го превъртете надолу и накратко да сканира за важна информация за себе си.
Трудно е да се каже със сигурност дали тази статистика е вярно. И това е необходимо? В същото време вие разбирате, че читателят просто откроява важни подробности.
И като послепис винаги визуално се подчертава в теста, обърнете внимание на това, на първо място. Следователно, първата го прочете (разбира се след заглавието).
Причина номер 2. Лесно обобщения
Идеалната ситуация е, когато съдържанието на послепис може да разбере какво се случва в тялото на текста.
За да не се губи време на целия текст, читателят лесно да превъртите надолу, за да видите дали си струва да се обърне внимание на вашето творение, или можете да преминете към по-интересни занимания.
Също така, в послепис определя допълнителни ползи, гаранции, съобщения и други кифли. Всичко това - намек в действителност съдържанието на основния текст.
Поради това, за някои от читателите на тази дискусия герой служи като епилог или съдържанието на книгата.
Причина номер 3. Ефектът на незавършени действия
През първата половина на ХХ век, бъдещият основател на вътрешния pathopsychology Blum Zeigarnik със състуденти обядвали в кафенето. Те бяха впечатлени от сервитьора, който си спомня всички подробности за реда и подава, както се очакваше, без каквито и да било документи.
След разговор с келнера, учениците установили, че той си спомни всички неизпълнените нареждания, но едва ли помнят изпълнения. Въз основа на информацията, получена Zeigarnik до заключението, че човек се учи по различен начин завършен и несвършена работа. По-късни експерименти, проведени първичните заключения бяха потвърдени.
Недовършени дела в името на вътрешно напрежение на човека, което прави наясно с тези въпроси и да се върнете към тях отново и отново, докато делото е приключило. Тази функция се нарича "Zeigarnik ефект" (ефект на недовършени действие).
Причина № 4. навик разработена години
И сега, както обещахме - конспиративни теории.
Светът е разнообразен и има някой, който се задвижва от точно поради тази причина.
Естествено в продажбата на текстове човек е малко вероятно да видите на хороскопа, но рефлексът е здраво, образувана и той се нуждае от отдушник. О, да.
вместо послепис
Поведението на читателя, че това е само следствие.
Всяко разследване са налице основания. И в основната си разбиране на причините за поведение помага за подобряване на резултатите.
Послепис Здравейте Ние сме много доволни, че да започнете да го прочетете в този момент. А сега предлагам да се върне в началото на статията. Spasibo☻
Свързани статии