Конкуренция - процес, безпощадна и трудно. Поради това, производителите и разпространителите често прибягват до доста неетично по отношение на методите за насърчаване на продажбите на крайния потребител. Един от тези методи е така наречения паразитни маркетинга.
Технологията е проста. По-слаби производител, чиито продукти не могат да се създадат равни конкуренцията усъвършенствани продукти, легендарните и най-известните марки, просто копират някои функции на признати марки. По-често, отколкото не пое:
Разбира се, в чист вид, не е възможно да копирате (глоби и съдебни спорове със собственика на марката е неизбежно). Притежателите на правата не понасят отворен фалшифициране на техните продукти. Така на пазара и там са "мутанти стоки", или с други думи - паразити. Един бегъл преглед от тях е изключително трудно да се направи разлика от оригиналите: почти идентични външни белези не дават възможност за бързо признаване на "паразит" визуално.
Помнете легендарни abidas шапка и маратонки pumma, буквално наводнен пазарите и магазините в средата на 90-ия. Това е чисто паразитни маркетинг в живота си ръкавица.
Естествено, че тези сокове марки заемат достатъчно голям сегмент на пазара на територията на ОНД. И точно както естествено, тя не дава конкуренти почивка. Изчисляването на безхаберието на купувачите компания "Бородино" стартира продукт, който отразява същността на засада маркетинг. За него ще говорим по-подробно като се вземат предвид примера на ключовите му характеристики рекламират стоки паразити.
Името на новия продукт се формира достатъчно оригинално. За да се покрие по-голяма част от пазара, търговци са решили да съставят имената на бранд лидери. Така се ражда нова марка на сок - "7Ya".
Комбинирането на характеристиките на трите видове на маркови-лидери, новата марка е просто "обречен" на краткосрочния успех. В условията на насищане на пазара и висока конкуренция, която не е лош резултат.
В действителност, на този етап - обиране в краткосрочен план - и спира по-голямата част от засада маркетингови кампании. През повечето време това е само една причина - липсата на средства за поддържане на качеството на продуктите на правилното ниво. Потребителят почти веднага разпознава измама и повече към този продукт никога не се връща.
Засада маркетинг - маркетинг е малка цена. И това е препоръчително да се използва, само ако фирмата има достатъчно ресурси, за да поддържат и развиват собствената си марка. Като правило, стоки-паразитни добивите продукт-лидер. И това се дължи на бързото си изтегляне от пазара.
Но не забравяйте за другата страна. Ситуация, при която паразит продукт не е по-малък като лидери на продажбите се осъществява. В този случай, новата марка - и в действителност, извлечени от най-известните марки - успя да спечели място под пазара на слънце. Въпреки това, този дял е обикновено не повече от 5-10%.
Имайте предвид, че когато една компания реши този метод на промоция като паразитни маркетинг, той нарочно отива в измама на потребителите, лоялни към друга марка. Ако качеството на продуктите на ниво, което измамата може да остане незабелязано и. След това ще видим втората развития вариант на горното контакт. Ако качеството не отговаря на очакванията на купувача, а след това ще видим сценарий №1.
Такава паразитни маркетинг, и това са резултатите и последствията. Затова е необходимо подходът към този метод на промоция до много внимателно, адекватно определяне на целите и оценка на производствените си възможности. Срок потенциал и ползите са очевидни. Но си струва да измамени доверието на потребителите? Това е въпросът. И всяка компания е отговорна за това по свой собствен начин.
Свързани статии