Основател декориране стартиране Finic.com Виталий Рижков пише на колона на процесора защо не трябва да вземат пари за бизнес от семейството, приятелите и глупаци, а защо не се надяваме да се създаде "убиец» Google и Facebook от самото начало.
Ако не можете да се привлекат инвестиции от бизнес ангели или рисков капитал (ТС), винаги има шанс да вземе парите от FFF (приятели, роднини и глупаци). Вярвам, че много от вас са чували и прочетете за това. Може би някой се е опитал или ще привличат инвестиции от приятели, роднини или познати. В тази статия искам да предупредя всеки, който иска да го направя. Вие рискувате да загубите приятели и семейство. В допълнение, можете да създадете огромна беда.
Е, ако изведнъж не е в състояние да повиши инвестициите си от ангели или VC - винаги можете да теглите пари от приятели или роднини. Така че аз започнах да мисля след месец на проучване в интернет, четене на блогове и книги. От една страна, нямах опит, и нямах представа откъде да започне. От друга страна, аз бях подпрян финансови задължения към семейството си и желанието да станат успешни.
Първата идея за стартиране дойде при мен най-скоро време. Исках да направя портал, който ще бъде всичко. Единична онлайн входна точка. Всичко, което трябва - е един URL адрес. Това е като Yahoo, просто много повече (при мен сега нелепо да пиша тези редове). Да, това не е добра идея, да се каже най-малко.
Дърпане на брат си, за програмист самоук, и неговият приятел, който знае как да използвате Photoshop, аз започнах да се направи старт. Първото нещо, което една седмица мъчителна върху логото, което никой не обича, и ние го направи отново стотици пъти. След това просто винт форума на двигателя, и отиде първо трафик на нашите приятели и познати. Ние самите са прекарали половин ден за насърчаване и офлайн мамят Alexa брояч.
Пари Не съм имал. Но имаше чувството, че за една година ще има много, защото «Аз съм на работа следващото голямо нещо» и задръжте Yahoo, скоро ще бъде лошо. Разбира се, аз направих някои презентации и се раздават на инвеститори. Никой от тях не отговори. Бях разстроен, а защото не могат да си позволят да работят безплатно, затворени проекта.
Аз не се отказа и продължи да изследва интернет и различните методи за печалба. Осъзнавайки, че в книгите, не мога да намеря нещо полезно, което ще ми позволи да започнете да печелите - аз преминах във форуми и блогове. На първо място, аз се опитах да се занимава с електронна търговия, но не успя да. Конкуренцията е такава, че има по-добре да не се меси. След попаднах филиал на маркетинга, и след няколко месеца се опитва, и започна да получава първия отишли парите, които в началото просто достатъчно, за да живеят на, и след началото на запасите да се съберат.
Една мечта да направи нещо голямо, за да продължите да ме премести. Мисля, че много от вас, разберете ме, тъй като те са в същото състояние. Любовта в сън е толкова силна, че няма съмнение, че тя ще се сбъдне. Сънят не е задължително по отношение на определена проект. Не. Като успех. Наистина спре да мисли за пари. Това се усеща особено остро в тези моменти, когато няма пари изобщо.
За две години съм работил по този проект и инвестира $ 300 000 от парите си, но също така привлече двама личен заем от приятел, който беше даден хиляди $ 300 всеки. Това беше един от най-глупави решения, които са направени през последните 10 години. Провалих стартиране. Всъщност, аз не съм имал възможност да направи нещо смислено по това време. На първо място, защото нямах опит. На второ място, защото бях нетърпелив да станат финансово успешна. Сънувах милиони.
Така че, проектът не е, но има дълг да бъдат платени. Плюс още и лихвени плащания (по един заем взех интерес).
Сигурен съм, че аз не съм този, който е бил в подобна ситуация. Мнозина от вас взеха пари от приятели и семейството си и да ги губи. Почти всички фирми умират през първата година от съществуването си, и всички те са, в момента на пускането на пазара, сигурни за голяма победа.
Големият проблем на лични заеми - те трябва да се плати. Не е възможно да се кандидатства за bankrostva и отписване на дълга. Това не е банка. Не е рисков капитал. Това е семейството и приятелите. Имат ли право казваше: ". Ако искате да загубите приятел - да му даде заем"
Наскоро бях в контакт с един млад предприемач от Украйна. В мен търсеше инвеститор и ментор. Той се развива приложение, което ще се конкурира с Viber и изпревари го в броя на потребителите, само за една година след старта. В момента той дори няма прототип, но сега е 100% сигурен, че веднага след като прототип, инвеститорите подредени. Аз самият си спомни. Никой от това, което аз му казах, не е взето.
по-младото поколение на проблема е, че той не знае истината. Истината, която не работи, ако просто се опитваме да направим Google или Facebook. Или дори нещо много по-малко. Но много от тях не са съгласни да се започне с нещо малко. Интересно е да се работи пет години за изграждане на компания, която никой няма да си купи двор? Това е приблизително същата като гледаш хората, които спечелиха от лотарията и от лотарията да инвестира всичките си пари. Никой не купува лотария, само за да се пребори с инвестицията и да спечелят малко пари. Всички заинтересовани джакпот. Проблемът не е, че това е едно поколение. Проблемът на непрекъснат успех на информацията. На инвестиции, излизане, IPO. Около много «истории за успеха». Но никой не знае какво означава. И най-важното - много малко хора знаят историята на аварии. Те не са били обявени.
Това е като ако сравните въздух и катастрофи. Всеки ден на пътя уби повече от две и половина хиляди души, това е два пъти повече, отколкото в самолетна катастрофа на една година. Но ние всички знаем за всички случаи, свързани с катастрофата. Затлъстяването 30 хиляди души умират всяка година. Светкавица убива 10 хиляди души всяка година. От текстови съобщения всяка година умират 6000 души. Но никой не знае.
Спомням си времето, когато за първи път започна. Бях сляп и глупав. Мнозина от вас върви по същия път. Това е може би добре. Но аз вярвам, че има и друг начин. По-смислено. С разбирането на риска.
Ако някой от вас, сега е в началото на пътя и си мисли да направи Facebook убиец или търсят инвестиции - Искам да ви дам някои препоръки.
- Първото нещо, което трябва да направите - хвърлят това начинание. Той няма да работи. Може да се каже, че има шанс? Може би. Един милион.
- При никакви обстоятелства не се вземат пари от приятели и познати. И още повече от глупаци - те могат да бъдат много опасни.
- Не оставяйте работата си. Познавам хора, които са толкова вярват в идеята си и бяха толкова влюбен в нея, че се откажат от работата си. След това те са имали много финансови проблеми.
Искам всички да разберат, че пари назаем от FFF е много опасно. Опасно е за връзката и като цяло за живота. Налице е висока степен на риск от загуба на връзката със семейството, с приятели. Налице е висока степен на риск, за да получите в беда с глупаци, които могат да отидат до крайни мерки.
Минах по този начин, и аз искам да дам един съвет, че съм изложена на пет етапа:
- Етап 1 (3-6 месеца) Изберете една интересна ниша вас. Посветете цялото си свободно време на изучаването на тази ниша. Прочетете толкова, колкото можете да научите. Забравете за хоби и свободно време. Намерете списък с блогове и форуми. Четене и писане. Чертаейки идеи, които се раждат. Не бързайте да ги направя. Продължи да проучат по-нататък. Намери платени курсове по този въпрос, и да ги премине.
- Етап 2 (6-12 месеца) Имате ли много информация. Решихте по темата и да приключи няколко курса. Сега е време да започнете да правите най-малко пари. Научете се как да печелите малко. Започнете с една единствена продажба. С един клиент. От една сделка или приложение. Научете как да увеличите силата на звука и търговия. Как да превърнем един на всеки трима. Не е лесно и трябва да бъдат подготвени за факта, че той няма да получи нищо. Но за да бъдат устойчиви и упорити - резултатът ще бъде, рано или късно. 6-12 месеца могат да достигнат приходите, които ще остави по-голямата част от работата.
- Етап 3 (12-24 месеца), за да продължат да учат и да се увеличат приходите. И дори ако сега трябва да печелят достатъчно добри пари - твърде рано да се мисли за подобряване на света. Съсредоточете се върху маркетингови проучвания. Открийте нови хоризонти. Научете как да се продават на всеки продукт. За една или две години може и трябва да се увеличи до 5-10 месечни заплати. В някои случаи е възможно и повече.
- Етап 4 (12-24 месеца) сглобява екип. Намерете партньор и дори няколко души, които ще ви допълват. Въпреки това, резултатите ще се подобрят с 10 пъти и да се научат да работят в екип. Екипът трябва да се състои от хора, които се допълват взаимно, подкован в много области и първоначално може да направи много и в същото време. Съсредоточете се върху печалбата и събират пари. Ще има много изкушения, за да прекарат всички пари на Maserati - не го правете.
- Стъпка 5: В този момент, че вече разполагаме с екип от пет до осем души. Въз основа на натрупаната сума от $ 200-500000, в зависимост от вашия успех (в екип). Имате стабилен доход. Има разбиране за това къде да се върви напред. Сигурен съм, че на този етап от първоначалната си идея да се промени светът ще изглежда много глупаво и не е реалистично. Може би сега има много други, по-реалистични идеи. Но ако искате да променят света и да имат ясна представа за всичко - можете да опитате. Но ние трябва да сме готови да се гарантира, че каквото и да proinvestiruesh (време и пари) ще бъдат загубени. Сега шансовете са се увеличили, но те все още са много малко. Дори серийни предприемачи имат възможност да направят нещо голямо и успешно - не е много висок. Разбира се, има изключения от правилото.
Вие не можете да получите нещо в първия етап. Това не е причина за отчаяние. Причините могат да бъдат много. Опитайте се да разберете причината за провала и да се опитаме всичко от самото начало. Успешните предприемачи от неуспешните разграничава един - успешните не се отказвайте. Никога.
Ако все още решава да се възползва от шанса, бих искал да дам няколко препоръки:
- Не расте по-бързо, отколкото можете.
- Сложете малки цели и да ги достигне винаги. Представете си, че имате нужда да се изкачи на планината. Целта - стъпка от камък на камък.
- Винаги имайте пред голяма цел и да знаят какъв ще бъде краят на пътя, както и кога ще бъде.
- Не се опитвайте да се вдигне повече, отколкото може, но винаги увеличава натоварването. Както и в спорта.
- Работа много дълъг и труден, никога не забравят за вашето здраве. Тя се нуждае от много повече грижи, отколкото когато и да било.
- Никога не спирайте да учите.
- Ако имате семейство - тя даде достатъчно време. Тя ще бъде трудно да си простя, ако семейството е загубено.
- Никога не се отказвай.
- Аз наистина вярвам, че всеки може да се постигнат резултати. Всичко, което е необходимо - и да започнете да правите.
Наскоро чух от Руслан Tatunashvili (CallBackHunter) пример за това как един човек в ресторанта няколко пъти подхожда саксофониста и му казали за това как той играе красиво, и че той много би искал да играе, както добре. Още веднъж, саксофониста събори и каза, че ако искаше, щеше да играе. Това е много проста. Просто трябва да се направи. И започнете да правите. И никога не се отказвай.
П. С. Много от моите приятели или приятели, които знаят, че правя нещо в интернет, преди всичко искам да му кажа една тайна - как да го направя. А чувството, че много хора мислят, че интернет има някаква магия бутон, наречен "плячка", за който трябва да кликнете, а парите ще тече река. Приятели - няма тайни и никакви бутони, наречени "плячка". Все още няма тайни за никой казва бързи пари, защото просто няма такива тайни.
Свързани статии