Тук ние ще ви разкажа за един от основните умения, умения за поставяне на цели. Това умение ще бъде полезна за вас във всички области на живота, не само в продажбите. За да спестите време, повишаване на ефективността, ясно структуриране на работата си, което трябва да знаете как да си поставят цели и задачи.

Нека първо да анализира каква цел и какъв е проблемът и какво е различна от първата секунда.

Целта - резултатът трябва да бъде постигната.

Задачи - действия, предприети за постигане на целта.

Оказва се, че целта на редица задачи от няколко компонента, това, че се движим към целта.
например:

3) Провеждане на кампания за популяризиране, N + 1: когато купувате 10 килограма бонбони "Crazy погълне" търговия точка получава подарък 100 грама шоколад "Crazy таралеж". Действието трябва да работи най-малко 80% от работниците ТТ.

Постигането на тези цели ще доведе до изпълнение на целите.

Области на поставяне на цели за търговски представители

1) Увеличаването на обема на продажбите.
2) увеличаване на разпределение (представителство) на стоки
3) Увеличение на клиентската си база
4) Повишаване на производителността на мърчандайзинг
5) Успешното изпълнение на промоции
6) своевременно събиране на сметките кат

Е, как да зададете правилната цел? Активните продажбите отдавна се използват за поставяне на цели SMART система. Име SMART - е съкращение от параметри, които трябва да съответства на правилния набор цел:

Върнете се на "Подготовка, планиране, поставяне на цели"