Лесно е да се говори за най-известните марки. Много по-трудно, създаване на мар-ку, да създадат впечатление, другите, че тя е предопределена да велика съдба. Печати, кото-ръж днес здраво на краката си, в момента, когато на пазара разглеждали точка, но точно като техните по-малко късмет "сестри" в бъдеще. Водещи днешния свят пазар ликьорни марка Baileys Irish Cream започва живота си с първия плах и много неефективно сондиране на пазара. Първите коли, причинявайки имате други се смеят атаки. През 1962 г. Decca студиен запис otka зала в запис великите Бийтълс под претекст, че момчетата с китари ви, независимо дали са на мода.
Може би твърдението, че първоначалното провала - ключът към бъдещето бяха благосъстоянието на марката, както и за успеха на първите си стъпки трябва да бъдат лекувани с повишено внимание, може да изглежда твърде смела. Но най-често това се случва. В тази глава ще разгледаме раси-причините за този парадокс. Предварително предупреждение, че бедствие, да си сътрудничат zhaleniyu, са трудни за изследване и класификация. Така че, планира да живот на марката, имайте предвид, че грозното патенце може да се превърне в лебед, лебед от своя страна грозно пате.
Ако се опитате да се проследи произхода на известните марки на днешния ден, за настройка на ГИМ, изглежда по-скоро съмнително. Повечето компании с Уди-shevleniem говори за пътя към успеха, но само след като тя ще завърши Дася. Действията, предприети от компанията за насърчаване на своята марка, съобщиха Xia търговска тайна, но не защото това е наистина една тайна, но тъй като собственикът на една успешна марка не по-малко смаян е нейният победа над всички останали. Така че неприкосновеността на личния живот - голямо покритие за тези, които не са в състояние да признае победителите в бъдеще. Не е необходимо да приключи загадка Nali-Чийо си самородно злато, ако сте сигурни. Но ако изведнъж (и за другите, и на себе си) да го изкопаха в купчина отпадъци рок, не е необходимо да се покаже, че знаете и не предполагам. Едва ли някой osme-дели, заподозрени в безумие такива водещи компании като ZM, Procter Gamble или Unilever, ентусиазирано окръг конкуренция. По-малко късмет никога не призная, че някой може да е по-умен от тях.
В един момент в живота на едно грозно пате, особено ако той не е в "езерото", е разумно да се намали завесата. Всеки разумен човек разбира, че пате плаващ в езеро с лебеди Unilever, а не са предназначени да се превърне в един по-горди птица. Конкуренция и затова борбата, че "за възрастни" ще направи всичко по силите си, за да отхвърлите патица от езерото възможно най-скоро. Но срещу скрап са трикове. В повечето от състоянието на компанията, да се използва методиката, описана от моментната симулацията. Когато компанията Procter Gamble освободен след шест години на обучение в Германия препарат порите-шок везир, Henkel компания, основният му конкурент, стартира нова Лиз няколко дни по-късно.
Конкуренцията насърчава дружествата да предприемат стъпки за които те не биха се осмелили в спокойна атмосфера. Дали компанията повдига истерия около освобождаването на нов продукт, за да направи впечатление на потребителя или търговеца? Или тя иска да докаже своята благородна произход? Има ли желание да равностоен-валентна да направи сензация от банална разпространение на цигари в целия свят, и основната му цел - за сплашване на конкуренцията?
Корените на успеха на много от най-големите марки в грешка съвместно torye те направиха.
Компаниите не са в състояние да "растат" нова марка в отдалечените "езерата", "деца" се нуждаят от постоянни грижи и внимание. Нови марки трябва физическата и морална подкрепа на управлението на дружеството и свързаните с тях търговски марки. В това има известна търговска логика: примера на спартанците не е изгодно да оставят децата си в скалите. Може би тези, които са оцелели стана наистина силни и верни воини, но колко спартанци doschi-Талис?
В патенце на приказка не бях в езерото случайно. Много от големите марки са били успешни над грешките те правят, тъй като всичко, което правим. Тъй като връхната точка на бъдещето на лебед гледа плаващи патици в езерото? Трудно е, но в никакъв случай не означава, невъзможно. Грозното патенце:
• показва повишена активност;
• опитва да демонстрира потенциалните предимства;
• неловко и в някои отношения не се вписват в околната среда. Вижда Лий забеляза, неловкост му, може би, се смее на хлапето. Помните ли как британската навика да се подиграва на френския бай питейна вода, бутилирана?
• е в постоянна несигурност: дали той плува, където следва продухване на времето може да се яде;
• благодарен, че езерото е прекалено малка за сериозни врагове;
• се опитва да лети, но не мога.
Ханс Кристиан Андерсен не са имали много по-преподавател по маркетинг (той е един обикновен счетоводител), но наистина е положил основите й. Сравнете поведението на грозно пате за поведение лебед:
• живее в божественото сам, показвайки обект на възхищение;
• убеден, че той не е имал причина отново да демонстрират своите предимства - и така всички те са видими;
• елегантен, изтънени, и винаги облечен в модата;
• знае къде плува, и е уверен, че публиката няма да се изправи и да го хвърлим парче хляб;
• абсолютно не се страхува от хищници, но всеки "детайл" много по-малък от него по пътя;
Създаване на нови марки - обезпокоителни, но също толкова необходими, за да се разшири депозитите от живота на компанията, като възпроизвеждане за оцеляването на вида. С други думи, компаниите, които не се размножават, са обречени на изчезване.
Glaxo се превърна в водеща фармацевтична компания във Великобритания, постоянно след лидера ЗАНТАК. Ски кисело мляко влива нова енергия в компанията Express Dairies. Едва се задържи на повърхността International Дистилърс и винарите Company през 1974 г. под крилото на компанията се изкачи GrandMet и се превръща в производители круп нация вина и спиртни напитки, техните водещи марки Крофт Оригинални, Baileys Irish Cream, Malibu и Piat d'Or стават много печеливш. Dunhill малка фирма, която произвежда тръби, се превърна в световен гигант. Тя е израснала в предлагането на луксозни стоки в Япония. Има четири примера за това как да имат дългогодишен (и не винаги славно) история на компанията, придобит чрез нови марки втория дъх.
Несериозни, голям късмет, способността да се поемат рискове - всички могат да играят важна роля в живота на едно грозно пате или всяко друго създание. За да се изведе формула за успех, новата марка трябва да е нещо по-различно, да бъде над-bavnoy, установяване или кон- потребителите предпазител.
Основната причина, поради новата марка трябва да се развива - нужда от свежа кръв за компанията. И това не е само, че новата марка ще донесе печалба. Въвеждане на нови марки дава сили на компанията, генерира енергия. Нови марки засили ентусиазма на служителите и обеми да увеличите продажбите си. Те обърка конкуренти. Те носят удоволствие. Но проблемът е, този, който се труди плетиво бизнес само за пари, не е дадено, за да го разбере.
Свързани статии